12/08/2026
Lição da Saboaria #06
Muitos produtores, quando percebem que estão a vender pouco, chegam rapidamente a uma conclusão:
“O meu preço está alto.”
E a primeira reação é baixar.
Mas será que o preço é realmente o problema?
Nem sempre.
Antes de baixar o preço, é preciso perguntar:
O cliente entende o valor do que estou a oferecer?
Porque duas pessoas podem vender produtos semelhantes com preços diferentes, e ainda assim os dois encontrarem clientes.
O problema pode estar na forma como o produto é apresentado, na qualidade percebida, na embalagem, na comunicação, na confiança que o produtor transmite ou simplesmente no facto de o cliente ainda não perceber por que deveria escolher aquele produto.
Algumas vezes, baixar o preço pode trazer mais vendas, mas também pode destruir a tua margem e diminuir a confiança dos clientes no teu produto. Porque para muitos, quando dois produtos semelhantes têm muita diferença no preço, o produto mais barato tem menos qualidade em relação ao outro.
E se para vender precisas sempre ser o mais barato, tens um problema maior do que o preço.
Aprende primeiro a criar e comunicar valor. Depois define um preço que faça sentido para o cliente e para o teu negócio.
💬 Quando um cliente diz “está caro”, qual é a tua primeira reação: baixar o preço ou explicar o valor do produto?
