02/12/2025
O Rei que conhecia seu BATNA antes de HARVARD existir.
O Primeiro BATNA da Era Moderna.
Neste episódio você vai descobrir como um rei francês do século XV — Luís XI — aplicou, intuitivamente, técnicas que hoje ensinamos nas salas do Projeto de Negociação de Harvard.
Muito antes de Fisher, Ury, BATNA, ZOPA ou negociação baseada em princípios, havia um soberano capaz de transformar guerra em diálogo, inimigos em aliados… e batalhas em acordos lucrativos.
A partir de fontes históricas de referência, como Philippe Contamine, Rien Favier e Michael Jones, revisitamos o Tratado de Picquigny (1475) e mostramos como essa negociação mudou o rumo da Europa.
E, claro, traçamos paralelos diretos entre o “método medieval” de Luís XI e os fundamentos modernos da negociação racional ensinada em Getting to Yes.
🔍 Neste episódio você vai aprender:
• Como Luís XI identificou seu BATNA séculos antes de Harvard
• Por que o rei preferiu negociar a combater
• Como interesses ocultos moldaram o Tratado de Picquigny
• O que Harvard diria sobre essa negociação “primitiva”
• Até onde vai a fronteira entre estratégia e ética
• Como aplicar as lições de 1475 nas negociações de hoje
Se você curte negociação, história, estratégia e quer elevar seu jogo além do óbvio — este episódio é pra você.
Pegue seu café, aperte o play e venha descobrir como um rei, ainda medieval, antecipou Harvard por cinco séculos.
