Rafael Peon Tamanini

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Brasil
São Paulo, SP
Rafael Peon Tamanini

Doutorando em Administração de Empresas pela FGV, Mestre em Economia pelo Insper, e MBA com ênfase em Gestão Empresarial.

Possuo especialização Black Belt e sou graduado em Matemática. Com uma trajetória de 12 anos na Ambev, ocupei posições-chave nas áre

23/09/2025

Pessoal, publiquei um novo artigo sobre como a tecnologia está redesenhando o trabalho e o papel da liderança.

O ponto de partida é simples. A relação entre avanços tecnológicos e trabalhadores quase nunca é harmoniosa no início, e não deveríamos esperar algo diferente agora. Sim, vai ter muito atrito.

As empresas estão diante de dois caminhos. O primeiro amplia produtividade do jeito certo, elevando as capacidades dos colaboradores com automação inteligente e “augmentation” que melhora análise, decisão e criatividade. O segundo tenta extrair produtividade do jeito errado, com vigilância desproporcional, ranqueamentos automáticos e microgestão que corroem confiança, autonomia e bem-estar.

O fato é incontornável. A tecnologia voltou a revolucionar o trabalho e não há retorno. A pergunta que sobra é como vamos implementar.

A responsabilidade por fazer da IA um jogo de ganha ganha está mais uma vez com a liderança! Cabe aos líderes definir governança, proteger a agência humana e usar a IA para qualificar o trabalho, e não para sufocá-lo.

https://lnkd.in/dvPESrzn

01/09/2025

Vou estar no XVI Congresso Six Sigma Brasil falando sobre um tema que está cada vez mais presente nas empresas: Análise Preditiva Aplicada aos Negócios.
De forma prática, vou mostrar como usar dados para antecipar tendências, reduzir riscos e tomar decisões mais certeiras.
Quanto vale saber quais clientes vão abandonar sua empresa?
Quanto vale prever o volume de vendas com precisão?
Tudo isso com casos reais, mostrando como a análise preditiva pode gerar impacto imediato em performance e resultados.
Se você atua com estratégia, gestão ou inovação, esse é um conteúdo que pode mudar a forma como sua empresa decide o próximo passo.
Nos vemos lá!

22/08/2025

75% das pessoas têm medo de perder o emprego para a Inteligência Artificial.

À frente da Volix, tenho a oportunidade de vivenciar muitas aplicações de IA nas empresas. E o que aprendi é simples: mais do que tecnologia, é sobre gente.

Se você está liderando a implementação de IA, tenha esse número em mente (75%!!!). Treine seu time, escute suas percepções e entenda que cada pessoa enxerga a IA de um jeito diferente no trabalho.

Se você sente esse medo, respire fundo: a tecnologia não elimina o trabalho, ela o transforma. O mesmo relatório projeta que a IA deve criar 133 milhões de empregos até 2030 e adicionar quase 16 trilhões de dólares à economia global.

As empresas que conseguirem unir pessoas capacitadas e tecnologia de ponta vão definir o futuro.

25/07/2025

Cheguei em Copenhague para o Academy of Management 2025, o maior congresso acadêmico de administração do mundo.

Mais de 10.000 pesquisadores reunidos para discutir o que há de mais avançado em gestão, estratégia, inovação e comportamento organizacional.

Meu foco aqui é claro: Inteligência Artificial e métodos quantitativos aplicados à administração de empresas.

Vim para transformar ideias em IMPACTO, levando para a Volix e para os nossos clientes o que há de mais atual em ferramentas, estudos e aplicações práticas. Ou seja: como transformar dados em resultado.

Nos próximos dias, compartilho por aqui os principais aprendizados direto das sessões mais relevantes do evento.

13/07/2025

Como evitar uma guerra de preços?

A chave está no método: ele permite promocionar sem provocar a concorrência.

É muito comum vermos empresas reduzindo preços sem considerar como os concorrentes vão reagir. O problema é que, muitas vezes, esse movimento vira uma espiral negativa. Você corta, eles cortam mais...

O estudo de Krämer, Jung e Burgartz (2016) mostra que guerras de preços acontecem com frequência em mercados concentrados, com produtos parecidos e estruturas de custo fixo elevado. E o mais perigoso: muitas vezes elas são iniciadas sem querer. Um desconto “inofensivo” pode desencadear uma resposta agressiva e, de repente, a lucratividade do setor desaparece.

Como se proteger disso?

Algumas boas práticas que o estudo recomenda:

-Reduza preços através de pacotes, programa de fidelidade, combos...
-Trabalhe com precificação não linear
-Faça segmentação de preços e use sistemas de Revenue Management.
-Identifique onde é possível subir preços, geralmente produtos que estão com margens muito baixas e são inelásticos

E, claro, investir em diferenciação real: produto, serviço, marca

Decidir com base no feeling pode custar bem mais caro do que parece. Lembra da FIFA reduzindo ingressos de USD 359 para USD 69 de última hora? Então...

E você? A sua empresa está preparada para o próximo movimento do concorrente?

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19/06/2025

Vocês viram a FIFA reduzindo o preço dos jogos do Mundial? Então…

O estádio tinha capacidade para 65 mil pessoas.

Na véspera do jogo, apenas 20 mil ingressos tinham sido vendidos.

A reação? Uma queda brusca nos preços: de USD 359 para USD 69 em alguns setores do estádio.

Teve até promoção estilo: “Compre 1, leve 5.”

E isso não é exceção.

Acontece todos os dias. Em todos os setores.
E, sim, é bem provável que isso também esteja acontecendo na sua operação, silenciosamente, todos os dias!

Sexta-feira passada, eu recebi a ligação de um diretor de uma empresa de importação. Ele queria discutir o preço de lançamento de um produto com altíssimo potencial de inovação no mercado brasileiro. E, por ser experiente (e muito bom no que faz), trouxe a pergunta certa:

“Lanço com preço premium e posicionamento exclusivo? Ou com um preço competitivo para ganhar mercado?”

Minha resposta:
Qual é a volumetria que você precisa?

A partir da resposta dessa pergunta começa toda a mágica da área de precificação.

Se o chamado ‘preço ótimo’ não gera o volume necessário, talvez ele não seja tão ótimo assim.

Agora, se está vendendo muito rápido neste preço… provavelmente está na hora de subir. Afinal, o estádio só tem 65.000 lugares. E você não quer vender todos os ingressos a preço de liquidação.

O preço certo é aquele que combina estratégia, percepção e rentabilidade!

29/05/2025

Há 2 anos e meio, decidi empreender.

Entendi rapidamente que o sucesso exige uma fórmula simples, mas poderosa:

02/05/2025

A Revolução Invisível: Como a IA Está Redefinindo o Papel dos Gestores

Tive o prazer de coescrever um artigo de opinião para o blog do Estadão ao lado da brilhante Livia Kuga. No texto, exploramos como a inteligência artificial está transformando, de forma muitas vezes silenciosa, o papel dos gestores nas empresas.

Para quem se interessa pelos impactos reais da IA no mundo corporativo — para além do hype — o link está logo abaixo.

Link: https://www-estadao-com-br.cdn.ampproject.org/c/s/www.estadao.com.br/amp/economia/gestao-e-negocios/a-revolucao-invisivel-como-a-ia-esta-redefinindo-o-papel-dos-gestores/

Deixo aqui um trecho provocativo:

“Entretanto, há um risco igualmente grande para aquelas que abraçarem a IA sem uma governança sólida: criar ambientes de trabalho onde a agência humana se dilui pode minar a criatividade, a inovação e até mesmo a ética das decisões empresariais.”

16/04/2025

O preço certo pode mudar TUDO!

- Um aumento de 1% no preço pode elevar o lucro líquido em até 12%.
- O preço define o ritmo das suas vendas.
- Posiciona seu produto no mercado.
- E promoções bem-feitas podem transformar sua curva de vendas — e todo o esforço logístico

Em todas as oportunidades — palestras, projetos em empresas ou participações em podcasts — faço questão de reforçar uma mensagem essencial: o preço deve estar no centro da estratégia. Caso contrário, sua empresa corre o risco de se esforçar mais para alcançar menos.

20/02/2025

A GenAI bateu no muro?

Há alguns meses, fiz um post questionando se a evolução da GenAI havia “batido no muro”. Pelo menos no curto prazo, parece que sim.

O DeepSeek movimentou o mercado há pouco mais de um mês, mas seu grande destaque não foi um avanço na inteligência do modelo em si, e sim sua eficiência no processamento. Em outras palavras, ele conseguiu se aproximar do desempenho do ChatGPT gastando muito menos em treinamento. Agora, o Grok 3, a IA de Elon Musk, está gerando bastante discussão. Embora apresente ganhos específicos, especialmente em benchmarks de codificação, não demonstrou nenhuma evolução significativa em relação ao que já existe.

A grande questão é: o ChatGPT foi revolucionário, mas pode ter encontrado barreiras significativas, permitindo que concorrentes o alcancem. Se nenhuma empresa conseguir dar um salto real de inovação, a disputa nos próximos anos pode se resumir a quem consegue rodar modelos de forma mais barata (o que explica por que a Alexa ainda opera com uma IA defasada e precisará cobrar mensalidade para oferecer um modelo mais avançado). No curto prazo, enquanto não houver avanços significativos, a inteligência do modelo por si só começa a deixar de ser um diferencial competitivo.

O que você acha? Chegamos a um limite no curto prazo?

10/02/2025

A Próxima Grande Revolução? Entenda os Agentes de IA!

A Inteligência Artificial generativa revolucionou o mundo, mas vem enfrentando desafios para continuar avançando. Uma solução polêmica (mas muito promissora!!!) pode transformar radicalmente a forma como trabalhamos: os Agentes de IA.

Gigantes como Nvidia e Microsoft estão investindo pesado nessa nova tendência, e por um bom motivo. Diferente dos modelos tradicionais, que apenas geram respostas, os Agentes de IA executam tarefas complexas do início ao fim, de forma autônoma.

Como assim?

Esqueça os “prompts”! Os Agentes de IA não apenas respondem, eles executam processos!

Imagine uma empresa de seguros que tem que avaliar a todo momento a veracidade dos sinistros apresentados pelos clientes. O agente de IA consegue automatizar a análise de documentos, se conectar a inúmeras bases para fazer uma validação inteligente dos dados e calcular diferentes fatores para suportar a tomada de decisão.

Além de tudo isto, os Agentes de IA são programados para garantir uma otimização contínua do processo, aplicamos melhorias automaticamente.

E qual é o possível o impacto disso?

Se a IA generativa já trouxe entre 5% a 15% de ganho de produtividade, os Agentes de IA prometem até dobrar a eficiência dos funcionários!!!!!!

Estamos à beira de uma nova era? Os Agentes de IA podem se tornar o futuro da automação e da inteligência empresarial.

Você já está preparado para essa transformação?

28/01/2025

IA Chinesa que abalou o mercado (Deep Seek):

1) Existe uma corrida global declarada pela supremacia em IA: os EUA proibiram, em 2022, a comercialização de chips avançados para a China e, recentemente, lançaram o programa “Stargate”, que prevê um investimento colossal de meio trilhão de dólares em infraestrutura de IA nos EUA.

2) Estimava-se que a China estava atrasada na corrida de IA, com pelo menos 6 meses de desvantagem em relação aos EUA.

3) Os modelos mais conhecidos de IA, como o ChatGPT, exigem um consumo gigantesco de processamento computacional.

E o que aconteceu?

A startup chinesa Deep Seek lançou um modelo de IA no mesmo nível do ChatGPT, consumindo menos de 1% do processamento computacional. Foram investidos apenas USD 5 milhões no modelo, que normalmente custaria entre USD 150 milhões e 350 milhões.

E porque isto abalou o mercado?

- A China se posiciona muito próxima dos EUA na corrida de IA.
- O mercado de chips que a Nvidia imaginava dominar está em risco? Considere que o consumo potencial por chip pode cair 99%.
- Será que a IA generativa atingiu um limite de desenvolvimento, pelo menos no curto-médio prazo?

Para quem gosta de números, seguem os principais avanços do modelo da Deep Seek:

- Custo de treinamento: Reduzido de USD 100 milhões para USD 5 milhões.
- GPUs necessárias: De 100.000 para apenas 2.000.
- Custo de API: 95% mais barato do que soluções tradicionais

Endereço

Rua Clodomiro Amazonas, 1435 - 3º Andar
São Paulo, SP
04537-012

Site

http://www.volix.com.br/

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