30/06/2023
Um vendedor que não gasta energia em seu preparo, em uma negociação é como um corredor de rua não suar após um treino, ou seja, não deu tudo de si. O resultado é pífio e raso.
Quando um vendedor não se prepara, não busca as informações antes de uma negociação, não mapeia suas forças e fraquezas, se o argumento do cliente tem fundamento para desmonta-lo. A melhor hipótese é sair uma má negociação, e se a outra parte gastou energia, aí o desequilíbrio garante o insucesso da venda.
Faste energia é o conselho que te dou, mas gaste com a coisa certa. 🤙
