
03/08/2025
💥 L’erreur à 10 millions CFA que 9 infopreneurs sur 10 font… et que tu fais peut-être aussi sans t’en rendre compte.
Tu veux que je te dise ce que j’ai remarqué chez beaucoup de formateurs et d’entrepreneurs ?
Ils s’arrêtent trop vite dans leur compréhension du client.
Et à cause de ça… ils passent à côté de l’essentiel.
Souvent, ils disent :
> « Mon client veut se lancer en ligne. »
Et ils construisent toute leur offre autour de ça.
Sauf que ça…
C’est juste la façade.
Une réponse "propre", logique, socialement acceptable.
Mais la vraie raison, elle est souvent cachée.
Parfois même, le client ne la connaît pas lui-même.
Et c’est là que tu fais la différence.
La méthode que tu peux utiliser, c’est simple :
Pose la question "Pourquoi ?"… trois fois de suite.
Tu vas voir, c’est puissant.
Exemple :
Ton client dit :
> « Je veux gagner plus d’argent. »
Si tu t’arrêtes là, tu vends un rêve vide.
Le même que tout le monde vend déjà.
Maintenant regarde ce qui se passe quand tu creuses :
➝ Pourquoi tu veux plus d’argent ?
« Pour quitter la maison. »
➝ Pourquoi quitter la maison ?
« Pour ne plus dépendre de mes parents. »
➝ Pourquoi c’est important pour toi ?
« Parce que je veux leur prouver que je peux réussir seul. »
➝ Et pourquoi c’est si important ?
« Parce que je veux retrouver ma dignité… et changer le regard qu’ils ont sur moi. »
Tu vois ?
Ce n’est plus une envie de “business”.
C’est une quête de reconnaissance.
Ici, la raison profonde, c’est :
> « Je veux retrouver ma dignité… et changer le regard qu’ils ont sur moi. »
À ce niveau-là…
Tu ne vends plus un produit.
Tu t’adresses à une émotion brute.
Tu parles à l’âme de ton client.
👉🏽 Et c’est ce que 90 % des infopreneurs ne font pas.
Ils se contentent de ce que le client dit,
ou de ce qu’ils pensent qu’il veut.
Mais ils ne vont jamais gratter plus loin.
Et c’est comme ça qu’ils passent à côté des vrais déclencheurs d’achat.
📌 Ne fais pas cette erreur.
Quand tu veux vendre, ne t’arrête pas à la surface.
Va chercher ce qu’il ressent,
ce qu’il fuit,
et ce qu’il espère en silence.
Et parle-lui à ce niveau-là.
Parce que ce n’est pas juste « le business en ligne » qu’il veut…
C’est UNE REVANCHE SUR LA VIE.
Et c’est ça qui fait vendre. 🎯