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07/09/2026

Vertrauen entscheidet bei Finanzvertrieben über jede Empfehlung.

07/09/2026

Diese privaten Krankenversicherer haben die zufriedensten Kunden.

07/09/2026

„Wir beraten jeden zu allem“ ist keine Positionierung.

Der Satz ist unbequem, weil er in vielen Maklerunternehmen trotzdem ein Stück Realität beschreibt. Auf dem Papier klingt er nach Offenheit, Kundennähe und einem breiten Leistungsversprechen. Im Alltag kann er aber schnell nach Austauschbarkeit klingen. Wer alles macht, macht am Ende nichts wirklich besonders. Irgendwann fällt dann der Satz: „Du musst dich endlich spezialisieren.“

Dieser Rat kommt von Marketingberatern, Vertriebstrainern oder Kollegen, die gerade eine klare Nische für sich entdeckt haben. Und manchmal ist er richtig. Eine erkennbare Spezialisierung kann enorm wertvoll sein: für die eigene Sprache, die Außendarstellung, die fachliche Tiefe, Empfehlungen und die Frage, warum ein Kunde ausgerechnet mit dir als Makler sprechen sollte.

Aber „wir beraten ausschließlich diese eine Zielgruppe“ ist nicht automatisch die Lösung für alles.

In der heutigen -Kolumne✍ schreib Christian Heß über dir richtige Positionierung, die richtige Zielgruppe und wie man sich vor allem richtig spezialisiert.

Hier geht´s zum Artikel 👉 https://t1p.de/dfyr8

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Spezialisierung ist nicht immer die Lösung.

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Versicherer bleiben stabil, Risiken wachsen.

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Makler heben Potenziale im Bestand.

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Vorschäden bei Umdeckung korrekt angeben.

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Unter anderem darüber spricht Maimilian Conrad (Vorstand bei Netfonds - Partner für Versicherungen) mit MarKo Petersohn im Podcast über die mittelbaren Zukunft der Versicherungsbranche in 2030 Tagen.

Das ganze Gespräch gibt´s im 🎙️zu hören, dem Audiomagazin des Versicherungsboten überall dort wo es Podcasts gibt. 👉 https://t1p.de/bx033

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Versicherer ringen branchenübergreifend um Nachwuchsfachkräfte.

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