17/08/2025
🧠 كاش نهار جا في بالك بلي قادر يلعبولك عل مورال باش تشري؟
🔴 مالا بطبيعة الحال راهم يمارسو عليك بما يسمى بالتسويق العصبي
⬅️و جامي سقسيت روحك و قلت كيفش يخدم دماغي!
✅️مالا ارواح نقلك كيفش يخدم دماغك ( حنا نشوفوك كمستهلك)
🔹العلماء لقاو بلي الدماغ فيه 3 أجزاء رئيسية يخدمو كي يتلقى مخك أي إعلان:
✅️الدماغ الجديد (Neocortex)
هو لي يحلل المنطق: السعر، الجودة، المميزات.
⬅️ يعني هنا الزبون يقول: "اسك هاد تلفون عندو كاميرا مليحة؟"
✅️الدماغ الأوسط (Limbic system):
هو لي يتحكم فالمشاعر والعواطف ❤️.
⬅️ مثلاً إعلان يوري عائلة سعيدة ولا موسيقى حنينة، الدماغ الأوسط يقول: "تسما هاد المنتج راه مخلي لافامي فيري هابي!"
✅️الدماغ البدائي (Reptilian brain):
هذا أقدم جزء فالدماغ، يهتم بالحاجات الأساسية: الأمان، البقاء، المتعة 👀.
⬅️مثلاً إعلان فيه أكل سخون وداير بخار… الدماغ البدائي يقول: "جعت نروح نشري و ناكل كيما نودلز يميي ".
🔑 النتيجة: الزبون يظن راهو قرر بعقله، بصح القرار يجي غالبًا من المشاعر واللاوعي.
🔹راح تزيد تقول كيفش حتا شركات يتحكموا فينا؟
✅️اللعب على الألوان 🎨:
⬅️الأحمر = إثارة، استعجال (كلمة "تخفيضات" غالبًا حمراء).
⬅️الأزرق = ثقة وهدوء (بنوك ومؤسسات مالية).
⬅️الأخضر = طبيعة وصحة (منتجات بيولوجية).
👉 دماغك يربط اللون بالمعنى بلا ما يفكر.
✅️القوة تاع الصور 👁️:
⬅️صور وجوه سعيدة تخلي المستهلك يربط العلامة بالفرح.
⬅️صور أطفال تولّد عاطفة الحنان.
⬅️صور أكل "فاست فود" 🍔🍟 تخلي اللعاب يسيل.
✅️الموسيقى والأصوات 🎶:
⬅️موسيقى سريعة فالمول = تخليك تمشي وتستهلك أسرع.
⬅️موسيقى هادئة = تخليك تبقى أطول وتشري أكثر.
✅️الروايح 👃:
⬅️محلات المخبوزات يعمرو المكان بريحة الخبز باش الزبون يتشهى.
⬅️محلات الملابس تستعمل عطور خفيفة تزرع الإحساس بالفخامة.
✅️التكرار والتأثير اللاواعي 🔁:
الإعلان لي يتعاود بزاف يعلق فالذاكرة بلا ما تحس.
⬅️ كيما الجملة الإشهارية لي تلقى روحك ترددها وانت تغسل الصحون 😅.
✅️الندرة (Scarcity) ⏳:
عبارة "آخر قطعة" ولا "العرض محدود" تنشط الدماغ البدائي: الخوف من الفقدان.
✅️السوشيال بروف (Social proof) 👥:
⬅️كي يوريولك "90% من الناس اختارو هذا المنتوج"، دماغك يقول: "ما نحبش نكون مختلف، نختار كيفهم"
🔹ايا و هادو صوالح قاع وين نقدرو نلقاوهم؟
✅️الحوانت: الروائح، الموسيقى، توزيع السلع (يخلوك تدور بزاف باش تشري أكثر).
✅️المواقع الإلكترونية: لون زر الشراء، موقع الصور، العبارات القصيرة كيما "اشترِ الآن".
✅️الإعلانات التلفزيونية: مزيج صور + موسيقى + قصة قصيرة مؤثرة.
✅️السوشل ميديا: محتوى بصور بشر، قصص مؤثرة، ألوان صارخة.
🔹و زعما هاد النوع من التسويق اخلاقي؟🤔
✅️صح التسويق العصبي يبان حاجة خطيرة بزاف، بصح بزاف باحثين يقولك:
⬅️ يعتبر تلاعب بالناس؟
⬅️ اسك عندو حدود؟
⬅️ولا الشركات رايحة تولي تعرف رغباتنا أكثر منا؟
🔴 مالا نتا عزيزي المستهلك كونك واعي باش متكونش روبوت مبرمج تتحكم فيه الشركات
🎯 و نزيدك التسويق العصبي مشي مجرد "بيع ذكي"، هو فن يدخل للذاكرة، للمشاعر وحتى للغريزة.
✅️ الزبون يظن راهو يقرر بحرية، بصح في الواقع؟ الدماغ تاعو راهو يلعب معاه لعبة كبيرة، والشركة هي لي تحرك الخيوط 🎭.
