Ahmed Othman - أحمد عثمان

Ahmed Othman - أحمد عثمان THE FUTURE IS NOW

26/01/2025

Sometimes you are right
Sometimes you are wrong
The only matters, you cannot be wrong in the same way twice

لما اتسأل تاني اصغر متسابق سباق فورميلا وانCharles Leclercعن سبب انضمامه لفريق فيراري للسباقاتكان رده:“Ferrari is strong...
26/01/2025

لما اتسأل تاني اصغر متسابق سباق فورميلا وان

Charles Leclerc
عن سبب انضمامه لفريق فيراري للسباقات

كان رده:

“Ferrari is stronger, There’s a winning mindset”

علي الرغم من ان السؤال المفروض اجاباته كتير وممكن يتكلم ويسرد عن مزايا فيراري

مقالش مزايا للعربية نفسها او الفريق المساعد او حتي الاسم او المزايا المالية والشهرة

لكن المتسابق كان رده مختلف ومجمع وملخص للعملية كلها ويخلينا نقف عنده كتير

يمكن اوقات مش بمزاجنا اننا ننجح و يبقي عندنا رفاهية اننا نختار نروح مكان كبير ودماغ المكان او الشركة متظبطة علي الفوز

لكن اللي نقدر نعمله انك لو ربنا اكرمك و نجحت فعلا ووصلت لمكان عنده المبدأ ده

والفوز بيجري في دمهم وباينة في كل تفصيلة بتتعمل في المكان او الشركة وعلطول عندهم طريقة للفوز

منتخلاش عنهم بسهولة حتي لو فيه عرض اعلي في مكان تاني او عالاقل تروح لمكان مشابه لو متواجد

ربنا يوفق الجميع لفريق عنده ال Winning mindset

18/01/2025

من الحاجات اللي تنرفزك في المناقشات
لما تيجي تنبه واحد لحاجة مش مناسبه ويكون لمصلحته وفي الغالب اصلا بيبقي هو اللي بادئ بسؤال عن رايك وتسمع منه جملة:

لا ازاي بتقول كدة..بالعكس ده انا اكتر واحد كذا..ويقوم لازق وراها كلمة عكس رأيك

مثلا ((بس انت مش ملاحظ ان عندك مشكلة..ان انت متسرع شويتين

لا ازاي بتقول كدة..بالعكس ده انا اكتر واحد متأني))

طب اتأ نأن براحتك
انا غلطان

17/01/2025

النجاح هو تحقيق الهدف بقواعد المخلوق

الفلاح هو اصرار تحقيق الهدف بقواعد الخالق

17/01/2025

"كل حلفاؤك خانوك يا ريتشارد"

اكتر دور بنحب نلعبه في الحياه
هو دور الضحية

بس خلينا نفكر من زاوية تانية قبل مانحكم

شوفت واحد قبل كدة بيلعب الدور ده وهو ناجح؟

الناجح ليه ادوار تانية في القصة..دور الضحية مش بتاعه..ميليقش عليه..مش كاريزمته..

لعبة دور الضحية..لعبة سهلة..دور بيريح
دور من كلمتين..
مش أنا السبب..ده هم..بس كدة سهلة اهي
ياراجل لسة بقي حنعافر في القصة وندخل في اكشن ونقع ونقوم والفرهدة دي اللي اخرها نجاح وفخر والكلام ده..

يللا اهو حتي طالما معرفتش تلعب الادوار التانية يبقي اسمك لعبت دور وخلاص ان شالله ضحية

17/01/2025

اللي اشتري منك مرة واحدة ومشتراش تاني
اخطر من اللي اشتري منك كذا مرة ومشتراش بعدهم
والاتنين اخطر من اللي مشتراش ولا مرة بالنسبة للشركة

لو سيبتهم ومدورتش وراهم

والعكس تماما لو سمعتلهم باهتمام

ده كشركة المفروض محتاج مراجعة باستمرار

من ناحية تانية لو انت كسيلز او ماركتنج نازل تشتغل علي منتج او بقيت مسئول عن منتج بقاله فترة اسأل علي تقارير البيع للعملا القديمة قبل العملا الجديدة

بالتاكيد حتلاقي فرص اسهل واسرع من العملا الجداد
جرب مش حتخسر حاجة

مشكلة فعلية معاهم تحلها او سوء تفاهم غير صحيح
وساعتها انت بقيت بطل الرواية

او حتي كل حكايتهم انهم مكانوش عايزين يتعاملو مع اللي قبلك لاسباب شخصية وهكذا

وحتلاقي عملا فعلا كان المفروض يقفو عادي بس اهو يبقي انت حكمت بنفسك

16/01/2025

لا تقولي مدير بقي شاطر ولا مدير خايب
ولا مدير بيفهم ولا مدير مبيفهمش
ولا مدير بيعلم ولا مدير مبيعلمش

كله كوم ياجماعة والمدير المحوراتي ده كوم تاني
بيحور علي التيم بتاعه وبيحور عالشركة وبيحور عالعملا ومقضيها كدب وحوارات علي خلق الله
مش عاتق نفسه..بسبب ومن غير سبب
اهرب منه الله يكرمك عشان النوع ده مفيش من وراه خير
ده تلاقيك لا عارف تبيع من وراه ولا تترقي بسببه ولا سمعتك عارف تحافظ عليها
تنقل بقي قسم تاني..تسيب الشركة خالص..المهم تخلع

15/01/2025

تبقي شغال promotion زي الفل علي products كويسة وprice كويس وعامل اللي عليك كويس اوي ومش مخلي حاجة معملتهاش

وتبص تلاقي المبيعات مبتعكسش الكلام الحلو ده

بس الحقيقة فيه حاجة متعملتش كتير من ال marketeers بينسو يبصو عليها

فين السبب تلاقي ال distribution
بعافية شويتين

منتجك مش بيوصل للعميل اصلا او بيوصل بكمية مش كافية
شمر وانزل شوف سوقك ومنتجاتك راحت فين وجات منين

انت تقريبا ربع شغلك مش شايفه

Product, price, place, promotion

الربع اللي بنفوته ده اوقات كتير بيبقي
‏ revenue thief

يعني بيسرق مجهودك..مجهودك بيروح لغيرك
بيروح للمنافس
خصوصا لو new concept

تصرف دعاية وتسويق وتبني في سوق وغيرك يبيع علي شغلك عشان هو اللي موجود قدام العميل

ده فيه براندات قايمة وبانية حظها بس علي الجزء ده اللي بنسميه shelf pressure
انا اللي موجود اذا انا كبديل مناسب انا اللي ببيع وانت كل ماتعمل دعاية وتسويق اكتر هو بيبيع اكتر

15/01/2025

Earn time..Earn money

دي قاعدة مهمة جدا في ال retail marketing
وانت في اي retail markets
في اي مجال ايا كان
حتلاقي التسويق جوه المكان كله قائم علي القاعدة دي
والاكثر مبيعا فيهم هو اللي اكتر مكان بيطبقها وباني عليها

ال retailers تنافسهم علي الcustomers مش بس علي انك تتشد وتدخل المكان
كمان بيبقي علي اكتر مكان ال customers بيقضو فيه وقت اكتر من غيره لانهم عارفين ان كل مالعميل حيقضي وقت جوة المكان كل ماحيصرف اكتر

احنا عارفين psychological customer buying types
discount seekers
Wandering customers
Impluse buyers
Needs based shoppers
Loyal customers

الحقيقة مهما اختلفت الانواع دي في سلوكها الا انهم بيتحدو في مبدأ عام
كل ماحيقضو وقت اكتر كل ماحيصرفو اكتر

ازاي بقي تخليهم يقضو وقت اكتر
دي لعبتك..

فيه ناس فكرت انها تخلي مثلا مكان الدخول غير مكان الخروج
فيه ناس فكرت تقدم خدمات تكامليه زي وجبات الاكل في ايكيا
فيه ناس فكرت انها كل فترة تغير مكان المنتجات علي الرفوف عشان العميل ميحفظش اماكن المنتجات وكل فترة تقع عينه علي منتجات مختلفة لحد ما يلاقي اللي بيدور عليه
فيه ناس فكرت انها تقسم المنتجات اللي عليها عروض وخصومات علي حزئين..جزء في اول الممر في الوجهات وجزء في اخر مرحلة من خروج العملا
وغير كدة كتير

وهنا بييجي دور مهم جدا لقسم ال merchandising
اللي بيبقي الذراع الاقوي لل marketing
في تقييمات وافكار ال consumer behavior
وال customer experience

تسويق مطاراتفي ظروف كتير بيتغير سلوك المستهلك وطبيعة السوق حتي لو لساعات قليلة ومن ضمن اشهر التغييرات دي هو يوم مختلف بي...
14/01/2025

تسويق مطارات

في ظروف كتير بيتغير سلوك المستهلك وطبيعة السوق حتي لو لساعات قليلة ومن ضمن اشهر التغييرات دي هو يوم مختلف بيقضيه المستهلك في مكان لفترة معينة في مكان زي المطارات وساعتها المستهلك بيتغير في سلوكه بعض الحاجات وبياخد لقب مسافر

وبطبيعة السلوك اللي اتغير وظروف سوق المطارات الخاص
بتمارس الشركات ظروف تسويقية خاصة
علي اكتر من مستوي

منها التركيز الاكبر علي احتياجات المسافر
وطبيعة وجوده المختلفة عن اليوم العادي لنفس المستهلك انتهاءا بمستوي التسعير

متلاقيش مثلا سلع وزنها تقيل زي اجهزة كهربائية
متلاقيش حد بيقولك معاك استرجاع منتج ٣ ايام
متلاقيش حد فاتح في اماكن يكون المسافر مبياخدش وقت فيها في الانتظار

كله مركز اوي في دراسة العميل واحتياجاته ونوع المنتج اللي ممكن يقدمهوله ونوعية طريقة البيع المختلفة
لان الخطأ فيها واضح وباين جدا
زي مثلا يعني مينفعش تقدم منتج محتاج شرح في ممر المسافر ماشي ومركز في حاجة تانية رايحلها

تسويق وبيع المطارات هو مادة تعليمية تحليلية دسمة لدراسة قواعد التسويق والبيع
لان اللي مينفعش يتطبق فيه اكتر من اللي ينفع
ومادة دسمة اكتر في اتاحة الابتكار لافكار جديدة من اول نوع المنتج لحد مكان عرضه وطريقة بيعه
زي مانلاقي ناس اضافت منتج تاجير الكتب القصيرة او خدمة كراسي المساچ

احتياج وسلوك المستهلك اللي اوقات بيتغير بطبيعة ما هم اساس لكل نظرية تسويق ومتغيراتها

ليه اتكلمنا عن نوع المكان ده..
عشان وانت براه في اي سوق واي منتج
نتعلم ان عنينا تبقي علي سلوك المستهلك بتاعك وسوقك ومتغيراته اللي بتاثر عليه عشان الغلطة بفورة

علم الاغتيالاكبر خسارة بتمر بيها الشركات الكبيرة اللي بقالها فترةهي وجود منتجات او وحدات منتجات كاملة بتبقي عبء علي الشر...
14/01/2025

علم الاغتيال

اكبر خسارة بتمر بيها الشركات الكبيرة اللي بقالها فترة
هي وجود منتجات او وحدات منتجات كاملة بتبقي عبء علي الشركة وبتصرف كتير وبتستنزف حتي مكاسب المنتجات او الوحدات اللي ادائها كويس
نتيجة اسباب كتير منها اختيارات سيئة او عدم تركيز او حتي ظروف خارجية اثرت عليها

وعلي فكرة الموضوع ده بيقع فيه الشركات العالمية الكبيرة قبل الصغيرة وفيه امثلة كتير

والسئ انك تبقي مش واخد بالك او واخد بالك ومتاخر في القرار
والاسوأ لو المنتجات دي عفا عليها الزمن وظهر حاجات اكثر تطور
والاسوأ اكتر انك تحتفظ بالمنتج الاقل تطورا وانت نفس الشركة بتملك المنتج الاحدث منه ومش هاين عليك توقف القديم اللي بيشتت تركيزك وبيخسرك

وهنا بييجي دور ال strategy department
او ال marketing department
في عمليات الاغتيال

لازم يبقي في فريقك حد بتاع ارقام
حد باصص لكل منتج ومركز اوي في كل رقم وكل مؤشر اداء
حد عينه شايفه السوق كله وتطلعاته وسلوك المستهلك
حد يقدر ياخد قرار انه يموت منتج او وحدة منتجات وياخد قرار الاغتيال بإيد باردة في سبيل المحافظة علي باقي المنتجات ومكاسب الشركة اجمالا

التسويق مش صور جميلة وبدل شيك
التسويق من غير ارقام مش تسويق

معظمنا عارفين الBrandingAndRebrandingطيب تعرف ان فيه marketing strategyوعملية في منتهي الحساسية في الماركتنج اسمهاDe-bra...
13/01/2025

معظمنا عارفين ال
Branding
And
Rebranding

طيب تعرف ان فيه marketing strategy
وعملية في منتهي الحساسية في الماركتنج اسمها
De-branding

العملية العكسية لل branding
واللي باختصار بيتم فيها تصغير اسم الشركة وخطط متعمدة لتهميش اسم الشركة
لصالح التركيز علي منتجات الشركة نفسها

ودي بيبقي هدفها
المحافظة علي تجربة المنتجات مع المستهلكين
وبناء تجربة لكل منتج علي حدا..وبناء سمعة خاصة وطريق مختلف لكل منتج

وكل طريقة ليها اكيد مميزاتها وعيوبها
لكن اكبر مميزات الاستراتيجية دي
مش بس بيها بتقدر تقسم منتجات الشركة لوحدات منفصلة
لكن بتخلي المنتجات في secured area
لو حبيت تعمل
Shutdown
لمنتج معين
تجربته مع المستهلك مكانتش مناسبة او اتسب في كارثة كانت ممكن تاثر علي باقي المنتجات والشركة ككل

ومن اكبر عيوبها انك بتسوق كل منتج لوحده وبتبني الثقة لكل منتج لوحده وده اكيد بيحتاج استثمار اكبر
لان كل منتج جديد انت بتبدأ معاه من اول السطر

الطريقتين لازم تحدد من اول يوم وانت بتبني الشركة وبالذات في ال FMCGs
اي استراتيجية حتمشي بيها
ولازم تبقي مدروسة كويس جدا وتتنفذ صح
زي امثلة كتير حوالينا

علي سبيل المثال
منتجات شيكولاتة كادبوري
وشيكولاتة ميلكا
وبسكوت اوريو
وهولز نعناع
ناس كتير ممكن تسمعهم يقولو شركة كادبوري
لكن قليل جدا اللي يعرف اسم الشركة المصنعة شركة Mondelez
واللي بتملك كل العلامات التجارية دي وغيرهم كتير

وزيها شركة P&G
وعلاماتها التجارية
بامبرز واولويز وهيد اند شولدرز وبانتين وتايد وايريال وغيرهم من المنتجات
وفي الاتنين اسامي الشركات في فترة ما حتلاقي المستهلك بيجد صعوبة في البحث عن اسم الشركة علي علب المنتجات

وعكسهم شركة Nestle اللي غالبا حتلاقي اللوجو بتاعها اول حاجة بتشوفه علي منتجاتها واللي بيدي ثقة في جودة اي منتج جديد بينزلوه السوق ومبيبدأش من الصفر

Address

Alexandria

Opening Hours

Monday 9am - 5pm
Tuesday 9am - 5pm
Wednesday 9am - 5pm
Thursday 9am - 5pm
Sunday 9am - 5pm

Telephone

+201212091818

Website

Alerts

Be the first to know and let us send you an email when Ahmed Othman - أحمد عثمان posts news and promotions. Your email address will not be used for any other purpose, and you can unsubscribe at any time.

Contact The Business

Send a message to Ahmed Othman - أحمد عثمان:

Shortcuts

Share

Category