27/10/2025
في الشراكة التجارية 3
خلونا نبدأ العمل ونشتغل " وما بنختلف بعدين " ؟! هذه الجملة سبب 80 % من مشاكل الشركاء...
الشراكة التجارية الناجحة تؤسس بحسن اختيار الشركاء ثم تبدأ عند الخبراء من محاسب قانوني ومحامي وخبراء اعمال وتستمر بالنجاح وتحقق الآمال. وفي المقابل، هناك شركاء يمشوا عكس، يبدأوا من المقيل باحلام وطموحات كبيرة وفي المنتصف تحدث الكارثة ثم يذهبوا للخبراء لكي يفضوا شراكتهم ويحلوا مشاكلهم بتكاليف مضاعفة مما لو استشاروهم قبل الشراكة.
جاء شركاء قالوا نشتي عقد شراكة، وبعد ان استفسرت منهم عن طبيعة الشراكة والمشروع، جهزت لهم مسودة عقد ، وقلت لهم هذا عقد شراكة فيه شروط ومواثيق الدنيا لن تختلفوا من بعده ابداً، لكن اهم شرط لم اكتبه في العقد لانه بطبيعته لا يُكتب! ما هو؟ حسن النوايا... التوثيق والعقود مهمة لكن يجب ان تقترن بحسن النية والتي تأتي بعد حسن اختيار الشركاء..
العمل التجاري أساساً قائم على الثقة وحسن النية، كم من شركاء بينهم عقود موثقة ثم اختلفوا ولهم سنوات يتشارعوا في المحاكم وعقودهم لم تفض النزاع بسبب عدم وضوح بنود العقد او عدم وضع اجراءات وسياسات عمل واضحة والتزام الكل بها وتجد احد الشركاء قد استحوذ على الشركة بكلها فالنقدية بيده والمخازن تحت امره والموظفين من اقاربه ، هذا ما بتقدر تثبت عليه شي طالما وانت مش منتبه لحقك، وحتى لو شارعته وخرجت حصتك بيكون قد معه شركة ثانية موازية للشركة الاولى.
من الصعب تحديد كل شيء في عقد الشراكة, ومن نيته سيئة سيجد ثغرات في العقد يدخل من خلالها لتنفيذ نواياه السيئة، لذلك نقول ان تشخيصك لشريكك في المشروع ومعرفة صفاته الشخصية اهم من كل العقود المكتوبة والمواثيق...
وفي حالات نادرة ، تحصل شركاء شغالين بالبركة لا عقود ولا شروط ونيتهم طيبة وشراكتهم ماشية تمام، هؤلاء لديهم درجة عالية من صفاء النوايا والزهد ومع ذلك توثيق الشراكة بالعقد والتسجيل لدى الجهات الرسمية مهم على الاقل لما العيال تكبر ما تختلف ولتوثيق حصة كل شريك في رأس المال والأرباح ويكون مرجع للورثة من بعدهم يمنع اختلافهم...
توثيق عقد الشراكة والتسجيل التجاري للشراكة مهم، بعض الشركاء وبالذات اللي يتفقوا في المقيل مثلاً قد يسجلوا الشركة بإسم واحد منهم ك شركة فردية لان اجراءاتها اسهل من تسجيل شركة فيها شركاء، بحكم الثقة بينهم لكن مع الزمن قد يحصل الخلاف وتتعقد الامور بشكل كبير!
امر اخر قد لا يتفقوا من البداية على نصيب كل شريك في الارباح والخسائر وبعد بدء العمل يختلفوا على توزيع الارباح لانه ليس بالضرورة ان تتساوى الارباح بينهم حتى لو كانت حصة كل شريك متساوية في راس المال لان بعض الشركاء يبذل جهد اكبر وعلاقاته في السوق مرتكز اساسي لنجاح المشروع، لذلك يجب ان يحصل على نسبة اكبر من الارباح واذا لم يتم الإتفاق على ذلك من البداية سيحصل الخلاف.
المشاريع الناجحة تحتاج تضافر رؤوس اموال وخبرات وعلاقات، وهذه قد لا تجتمع في شخص واحد يمكنه تنفيذ المشروع منفردا وايضا عدم وجود بورصة وشركات مساهمة واسهم في بلادنا يمكن للناس المساهمة فيها ، ولهذا جاءت فكرة الشركاء، ف اجتماع عدد من الشركاء - بافكار وخبرات وعلاقات واموال متنوعة - لتأسيس مشروع يؤهله ليكون ناجح، ولكن عليهم اتباع الاسس الصحيحة في الشراكة ( الاختيار السليم للشركاء، واستشارة الخبراء لعمل دراسات الجدوى الاقتصادية وتوثيق العقود وتسجيل الشراكة وتحديد واضح لصلاحيات ومسؤوليات الشركاء وتصميم لوائح واجراءات العمل ونظام رقابة فعال واقتناء نظام محاسبي ووجود محاسب من البداية وتعيين الكفاءات...الخ) وغيرها الكثير من الاسس التي تضمن الى حد كبير نجاح الشراكة وبالتالي نجاح المشروع.
هذا ما صادفته واطلعت عليه من الواقع وربما يفيد احدكم.
#الشركاء
