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Trop de ventes ratées, trop de clients déçus, trop de prospects frustrés, trop de carrières commerciales détournées... Et si vous testiez "l’Art de la Vente Responsable" ?

09/07/2025

🤔 Suis-je seul à observer ça ?
Dites-moi SVP si je ne suis pas hors sols, je commence à douter là ! 😅

⚠️ Des recrutements dans l'urgence (ou carrément à l'arrache)
⚠️ Pas d'intégration formalisée
⚠️ Des managers en place pour leur technicité, leur ancienneté ou je ne sais quoi
⚠️ Des fiches de poste inexistantes ou qui ne correspondent aucunement à la réalité
⚠️ Des objectifs inadaptés ou irréalisables
⚠️ Une communication limitée à l'essentiel (juste pour "éviter les problèmes")
Et j'en passe 😏

Vous me direz, oui mais comment faire autrement ?
1️⃣ Si vous les cumulez, prenez des vacances c'est urgent ! ⛰️ 🏖️
2️⃣ Si vous estimez ne pas avoir le temps, évaluez celui que vous perdez à conserver la situation telle qu'elle est 💰
3️⃣ Si vous ne savez pas par quoi commencer, demandez de l'aide ou faites n'importe quoi de différent ! 😅
4️⃣ Si vous êtes du genre polyvalent.e, expérimenté.e, et n'avez attendu personne pour réussir, poursuivez ! 🤷‍♂️
5️⃣ Dans tous les cas, revenez à l'essence (les sens) de ce qui anime l'Humain... à commencer par Vous-même !!!

NB : l'exigence, les challenges et le bon stress sont vitaux pour la performance. Mais pas n'importe comment !

14/05/2025

On ne fait pas d’un âne 🫏 un cheval 🐎 de course !

Que pensez-vous de cette métaphore ?

Je ne parle pas de son usage, ni de sa pertinence dans le pro… je ne veux pas juger la culture et le jargon d’une organisation.
Soyons pragmatiques, allons droit au buts 🥅 (oups… 🤓).

Je veux parler de l’analogie avec l’efficacité et la performance commerciale :
Nait-on « bon commercial » ou « le devient-on » ? Est-ce une question de talents ou une question d’apprentissages et de formation ?

Curieux d’avoir vos avis … et d’ici là, cessez de vouloir convaincre à tout prix, accompagnez vos prospects et ils achèteront quel qu’en soit le prix !

07/05/2025

Parmi les 10 fondements de la Vente Responsable, voici le 10ème :
🔟 VALEURS FORTES = PERFORMANCES DURABLES

👉 Quand la vente est alignée avec votre “pourquoi”, vous n’avez plus besoin d’insister.

🧠 Le sens fait vendre. L’alignement fait acheter.

💡 Mantra : Vous ne prospectez pas pour remplir votre pipe, vous prospectez pour incarner votre impact.

Et vous, qu'en pensez-vous ? Partagez vos avis ou l'un des fondements de votre démarche responsable. Il impactera forcément quelqu'un !
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A trés vite pour approfondir L'Art de la Vente Responsable.
Et d'ici là, "Cessez de vouloir convaincre à tout prix, Accompagnez vos prospects et ils achèteront quel qu'en soit le prix"

02/05/2025

Parmi les 10 fondements de la Vente Responsable, voici le 9ème :
9️⃣ CREER DE LA VALEUR > CHASSER DES PRIMES

👉 Le vendeur responsable est un artisan de la solution, pas un cow-boy du closing.

🧠 Son KPI principal ? Le NPS (Net Promotor Score), pas seulement la com’ variable.

💡 Vision : Mettez en place une logique de co-construction et d’expérience client. Elle produira plus de marge, plus de récurrence et transformera votre client en "Ambassadeur"

Et vous, qu'en pensez-vous ? Partagez vos avis ou l'un des fondements de votre démarche responsable. Il impactera forcément quelqu'un !
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29/04/2025

Parmi les 10 Fondements de la Vente Responsable, voici le 8ème :
8️⃣ L'OUTIL NE REMPLACE PAS L'HUMAIN, IL L'AUGMENTE

👉 CRM, IA, Automatisation : super !!! Mais à quoi bon si vous oubliez de sourire ?

🧠 Le digital est un levier, pas une excuse pour devenir un robot intéressé.

💡 Hack : Utilisez l’IA pour écouter mieux, pas pour parler plus.

Et vous, qu'en pensez-vous ? Partagez vos avis ou l'un des fondements de votre démarche responsable. Il impactera forcément quelqu'un !
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25/04/2025

Parmi les 10 fondements de la Vente Responsable, voici le 7ème :
7️⃣ LA FORMATION EST UN DEVOIR, PAS UN DROIT

👉 Un commercial non formé aux enjeux RSE est un danger pour votre image.

🧠 On ne vend plus comme en 2005. Encore moins comme Jean Claude Convenant.

💡 Conseil : Formez vos équipes à la posture, pas seulement aux réponses aux objections.

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21/04/2025

Parmi les 10 fondements de la Vente Responsable, voici le 6ème :
6️⃣ LA RELATION AVANT LA TRANSACTION

👉 La vente responsable, c’est miser sur la relation durable plutôt que le one-shot.

🧠 Fidéliser, c’est plus rentable, plus écologique, et profondément humain.

💡 Rappel : Le bouche-à-oreille et la recommandation, c’est gratuit. Mais ils se méritent.

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19/04/2025

Parmi les 10 fondements de la Vente Responsable, voici le 5ème :
5️⃣ ACCOMPAGNER AU LIEU DE CONVAINCRE

👉 Le client n’achète pas quand vous parlez. Il achète quand il se sent compris.

🧠 Vous n’êtes pas un pitbull. Vous devez être un guide.

💡 Tech : Remplacez “objection” par “besoin mal compris” — ça change tout.

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15/04/2025

Parmi les 10 fondements de la Vente Responsable, voici le 4ème :
4️⃣ H2H > B2B

👉 On ne vend jamais à une entreprise. On vend à une personne qui a des peurs, des espoirs et des contraintes.

🧠 Le Human 2 Human, c’est la solution anti-crise du Business 2 Business.

💡 Tip : Votre client ne veut pas un CRM. Il veut dormir tranquille la nuit.

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12/04/2025

Parmi les 10 fondements de la Ventre Responsable, voici le 3ème :
3️⃣ RESPONSABLE OU PERISSABLE

👉 Votre solution ne vaut rien si elle abîme la planète ou les relations avec les gens.

🧠 Vendre, c’est impacter. Refourguer, c’est polluer.

💡 Vision : Intégrer la vente responsable dans votre démarche commerciale est un avantage concurrentiel, pas une case RSE à cocher.

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08/04/2025

Parmi les 10 fondements de la Vente Responsable, voici le 2ème :
2️⃣ L'ETHIQUE COMME LEVIER DE PERFORMANCE COMMERCIALE

👉 La confiance est un levier de closing plus puissant que n’importe quel argumentaire.

🧠 Les manipulateurs se cramèrent. Les intègres prospèrent.

💡 Pratique : Exit la pression psychologique ou l’obtention des fameux 3x Oui. Oui au conseil honnête, même si ça ne signe pas aujourd’hui.

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07/04/2025

Parmi les 10 fondements de la Vente Responsable, voici le 1er :
1️⃣ LA TRANSPARENCE OU RIEN

👉 Vous l'aurez remarqué, la vérité s’achète mieux que le vernis.
Fini le storytelling bu****it : Soyez clair sur votre solution, vos tarifs, votre impact…

🧠 Le client ne veut plus rêver, il veut des expériences authentiques.

💡 Exemple : Affichez votre taux de satisfaction client, votre impact carbone, vos engagements sociaux… Pas pour briller, mais pour rassurer !

Et vous, qu’en pensez-vous ? Partagez vos fondements, ils impacteront forcément quelqu’un !
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Adresse

Mont-de-Marsan
40000

Site Web

http://stafaffaires.com/

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