15/02/2025
Idealnya, bikin produk bertingkat. Bahasa kerennya value ladder.
Kalo bikin sendiri & berdasarkan keahlian sendiri, harusnya gampang bikin beginian. Bikin 100% otomatis.
Tujuannya :
✅ Naikin LTV (lifetime value) buyermu, mengingat kalo produk digital gak mungkin repeat order beli produk yg sama.
✅ Meminimalkan biaya akuisisi, karena penawaran produk ke 2 dst via email / wa marketing. Yang via ads produk 1 aja.
✅ List building, bangun ekosistem audience mu.
Saya coba kasih contoh 👇
Produk 1
Jual eBook "cara optimasi speed LP WordPress". Jual via ads biar jangkau banyak orang. Bisa gratis / murah, karena fungsinya lead magnet.
Yang beli, asumsi profilnya : punya LP dan bermasalah dengan LP. Harusnya dia advertiser / reseller / dropshipper / brand owner.
Abis beli, data mereka masuk list email.
Kasih email2 series edukasi yang daging, gak cuma basa-basi. Tar saya bahas terpisah soal topik2 email series yang menarik.
--
Strategi ini, kuncinya 2 :
1. Produk pertama ini harus-wajib-bisa datengin orang yg profilnya sesuai & relevan utk ditawarin produk2mu berikutnya.
2. Konten email seriesmu harus berbobot, karena ini long-term journey, biar mereka (minimal) baca sampe tetes email terakhir. Biar gak unsub di tengah jalan. Biar mereka (minimal) dapet manfaat dari email2mu.
--
Produk 2
Yang udah beli produk 1, seharusnya udah solved masalah speed LP nya.
Tapi bisa jadi punya masalah lain kan. Tawarin lagi, misal online course / zoom class praktek bikin LP dari nol garansi konversi > 10%.
Pasti ada yg konversi LP nya bapuk kan?
--
Produk 3
Abis ikut course, pasti masih ada yg pusing nulis sales letter LP (emang dasarnya gak bakat disitu), bahkan gak praktek (cuma jadi kolektor kelas), atau emang termasuk target market yg butuhnya terima beres.
Tawarin jasa LP. Ini core offer dengan harga paling tinggi. Terima beres, tinggal gas iklan aja. Selesaiin semua masalah mereka terkait LP.
Selesai deh.
--
Ini jadi sebuah siklus. Berjalan terus. Dan evaluasi terus :
1. Di tahap mana yg conversion rate nya rendah?
2. Offer mana yg perlu diperbaiki agar orang beli?
3. Pricing mana yg perlu di adjust agar kompetitif?
4. Produk mana yg perlu dikasih bonus agar menarik?
Oya, disclaimer :
Pastinya gak cocok utk semua niche. Dan mungkin lebih cocok utk produk digital.
