04/05/2025
Pour analyser les KPI (indicateurs clés de performance) d’une campagne Facebook Ads, tu dois comprendre ce que chaque chiffre signifie et comment il se relie à ton objectif publicitaire (vente, trafic, notoriété, etc.). Voici un guide clair et structuré :
--1. Définir l’objectif de ta campagne
Avant d’analyser les KPI, tu dois savoir ce que tu veux mesurer :
Conversions / Ventes : tu veux des achats ?
Trafic : tu veux des visites sur ton site ?
Engagement : tu veux plus de likes/commentaires ?
Leads : tu veux des formulaires remplis ou des abonnements ?
Chaque objectif a des KPI spécifiques.
2. Les KPI principaux à surveiller (par objectif)
A. Si ton objectif est la vente (conversions)
ROAS (Return on Ad Spend) :
> ROAS = Revenus générés ÷ Budget publicitaire
Un ROAS > 2 est souvent rentable.
Coût par achat (CPA) :
> Montant payé pour chaque vente générée.
Taux de conversion :
> % des clics qui se transforment en achat
B. Si ton objectif est le trafic vers le site
CPC (Coût par clic) :
> Le plus bas possible tout en gardant des visiteurs qualifiés.
CTR (Taux de clic) :
> CTR = (clics ÷ impressions) x 100
Bon CTR = > 1% en général.
Taux de rebond (sur Google Analytics) :
> Mesure si les visiteurs restent ou quittent vite ton site.
C. Si ton objectif est l’engagement (likes, partages, commentaires)
CPE (Coût par engagement) :
> Montant dépensé pour chaque interaction.
Nombre total d’engagements
Taux d’engagement :
> (Engagements ÷ Impressions) x 100
D. Autres KPI importants
Impressions : combien de fois ta pub a été affichée.
Portée (Reach) : combien de personnes uniques l'ont vue.
Fréquence : combien de fois, en moyenne, une personne a vu ta pub.
> Si > 3, pense à changer ton visuel ou audience.
3. Comment analyser concrètement ?
Va dans le gestionnaire de publicités.
Clique sur ta campagne > colonne personnalisée > choisis les KPI liés à ton objectif.
Compare les performances :
entre différents ensembles de pub
entre différentes pubs
entre différentes audiences ou placements
4. Optimisation basée sur les résultats
ROAS faible ? → Vérifie ta page de vente ou change ton ciblage.
CTR bas ? → Ton visuel ou texte ne plaît pas : fais des A/B tests.
CPC élevé ? → Ton audience est trop compétitive ou peu qualifiée.
Fréquence haute ? → Rafraîchis la publicité pour éviter la fatigue.
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