31/01/2025
အခက်အခဲများကြားမှ ထိုးဖောက်ခြင်း (သို့မဟုတ်)
Crisis ကာလ SME လုပ်ငန်းငယ်လေးတွေအတွက်
မားကတ်တင်း နည်းဗျူဟာများ
**Tips for managing SMEs during crisis period**
———————————————————————————-
ဒီဆောင်းပါးလေးကို စိတ်ဝင်စားစရာကောင်းတဲ့
အချက်အလက်လေးတစ်ခုနဲ့ စကြရအောင်
citation မပေးတော့ဘူး Buyology ဆိုတဲ့ စာအုပ်ထဲမှာ ပါပါမယ်
🔺ဂျပန်နိုင်ငံမှာ စီးပွါးရေးလုပ်ငန်းအသစ်တစ်ခုစတိုင်း
၁၀ ခုမှာ ၉ခု ကျရှုံးတယ် (fail) ဖြစ်တယ်တဲ့
ပြီးတော့ Allan Dib ရဲ့ 1-page marketing plan ထဲမှာလဲ
🔺 အမေရိကန်နိုင်ငံ SME လုပ်ငန်းတွေရဲ့ 80 (or) 90% အထက်သည် နှစ်စဉ် Fail ဖြစ်နေပါတယ်တဲ့
နိုင်ငံတွေနဲ့ စစ်တမ်း အမျိုးအစားတွေသာကွာသွားပါမယ်
လုပ်ငန်းတွေရဲ့ 50% အထက်က စျေးကွက်ထဲက ထွက်နေရတာပါပဲ
စီးပွါးရေးတွေ အရှိန်အဟုန်နဲ့ ဖွံ့ဖြိုးတိုးတက်နေတဲ့
ဂျပန်တို့ အမေရိကန်တို့လို နိုင်ငံမျိုးတွေလေ
ဘာလို့ ကျရှုံးတဲ့ Rate က များရတာလဲ ?
အကြောင်းအရင်းတွေရှိမှာပေါ့နော်
ဆိုတော့ ပြောချင်တာသည် ဒီလိုနိုင်ငံကြီးတွေမှာတောင်မှပဲ စီးပွါးရေးလုပ်ငန်းတိုင်း မအောင်မြင်ကြပါဘူး
ဒါကြောင့်မို့ ငါတို့လုပ်ငန်းကတော့ ဒီနိုင်ငံမှာဖြစ်နေလို့
အောင်မြင်မှာ မဟုတ်ပါဘူး / မအောင်မြင်နိုင်ပါဘူးဆိုတဲ့
Belief မျိုးကို ကျွန်မတို့အနေနဲ့ အရင်ဆုံးဖယ်ရပါမယ်
ဟုတ်တယ် ကျွန်မတို့အနေနဲ့ လက်ရှိ ရင်ဆိုင်နေရတာတွေက သာမန်အချိန်တွေနဲ့မတူပဲ ပိုခက်ခဲနေတယ်
ပိုကြပ်တည်းစွာ လှုပ်ရှားရတယ်
ပိုပင်ပန်းရတယ်
ဒါပေမယ့် အဲ့ဒီ PESTLE ကို ကျွန်မတို့ပြောင်းလို့မရဘူး
ဒါကြောင့် ပြောင်းလို့မရမယ့် အရာတွေကို
အပင်ပန်းခံပြီး အာရုံစိုက်နေမယ့်အစား
ပြောင်းလို့ရမယ့်အရာတွေ ကျွန်မတို့ control အောက်မှာ
ရှိနေတဲ့ အရာတွေကိုပဲ အာရုံစိုက်မယ်ဆိုရင်
ကျွန်မတို့အတွက် ပိုကောင်းမယ်လို့ထင်ပါတယ်
ဒါကြောင့် ဒီနေ့မှာတော့ ကျွန်မတို့တွေ SME လုပ်ငန်းရှင်တွေ ကြုံတွေ့နေရတဲ့ အခက်အခဲတွေနဲ့
ဘယ်လို Survive လုပ်ကြမလဲ ဘယ်လိုဖြေရှင်းကြမလဲ ဆိုတဲ့ နည်းလမ်းအချို့ကို ဆွေးနွေးပေးချင်ပါတယ်
———————————————————————————
1. အရင်ကလို စျေးရောင်းမကောင်းတော့ဘူး
ဟုတ်ပါတယ်။ ဘာလို့ဆို
Customer တွေရဲ့ သုံးစွဲနိုင်စွမ်းတွေတွေသည် အရင်ကထက် ကျဆင်းလာမလို့ပါ
ငွေရှာရ ပိုမိုခက်ခဲလာတာနဲ့အတူတူ လူအများစုရဲ့
သုံးနိုင်ဖြုန်းနိုင်စွမ်းတွေကလဲ ကျဆင်းလာနေပါတယ်
ပုံမှန် တစ်လ အဝတ်အစားတခေါက်စီ ပုံမှန်ဝယ်လေ့ရှိတဲ့သူက ၂လ ၃လ နေပြီးမှတခါ ဝယ်တော့တယ်
ပုံမှန် တစ်လကို ၄ ရက် အပြင်ထွက်စားတတ်တဲ့သူက
တလ - ၁ ရက်လောက်ပဲ ထွက်စားရင် စားတော့မယ်
ဒီလိုမျိုး သုံးစွဲနိုင်စွမ်း power တွေ ကျဆင်းလာတာကြောင့်
ကျွန်မတို့ လုပ်ငန်းတွေအနေနဲ့လဲ ရောင်းအားကျတာမျိုး
လည်ပတ်နှုန်းနှေးလာတာမျိုးတွေ ဖြစ်လာပါတယ်
ပုံမှန် တစ်လကို သိန်း-၈၀၀ ဖိုးရောင်းအားရှိတဲ့လုပ်ငန်းက
သိန်း ၄၀၀ ပဲ ရောင်းနိုင်တော့တာမျိုးပေါ့
▪️ဒီအခက်အခဲကို ဘယ်လို (အကောင်းဆုံး) ကိုင်တွယ်မလဲ ?
ဒီနေရာမှာ လုပ်ငန်းရှင် type - ၂ မျိုးခွဲပြီး ပြောပြပေးချင်ပါတယ်။
✨ ပထမ type က စီးပွါးရေးကို တခါမှ မလုပ်ဖူးသေးတဲ့
ခုမှ စမယ့် လုပ်ငန်းရှင်တွေအတွက်ပါ ✨
🔺 စီးပွါးရေးလောကထဲ စဝင်မယ့်သူတွေအတွက်ကတော့
မရှိမဖြစ် လိုအပ်တဲ့ ပစ္စည်းမျိုးတွေကို ဦးစားပေး တင်ပေးပါ 🔺
ဥပမာ - ဆေးဝါး၊ အစားအသောက်၊ အဝတ်အထည်၊
ရောင်းတာမျိုး နောက်ပြီးတော့
B2B business to business (or) Professional အုပ်စုတစ်ခုကို supply လုပ်ပေးနေရတဲ့ ဆိုင်မျိုး
ဥပမာ - ကျွန်မဆို sewing နဲ့ပတ်သက်ပြီး accessories တွေကို supply လုပ်ပေးနေတယ်
အဝတ်အစား အထည်တွေ ချုပ်နေရတဲ့ လုပ်ငန်းတွေ ရှိနေသရွေ့ ကျွန်မလုပ်ငန်းက လည်ပတ်နိုင်အုံးမယ်
(အရင်ကလို မသွက်နေတာမှန်ပေမယ့်ပေါ့)
ဆိုတော့ - မဖြစ်မနေ လိုအပ်တဲ့ ဆန်၊ဆီ၊ဆား
ဆေးဝါး နောက်အလားတူ ပစ္စည်းမျိုးတွေကို
ရောင်းမလား
လူတွေအတွက် စားသောက်ဖို့လိုနေသရွေ့ ဒီအလုပ် ရှိနေမယ်
ဒါမှမဟုတ် B2B ထဲမှာဆိုရင် ဆေးရုံဆေးခန်းသုံးပစ္စည်းတွေ accessories တွေကို supply လုပ်မလား ?
ဆေးရုံဆေးခန်းတွေရှိနေသရွေ့ ဒီအလုပ်က လည်ပတ်နေရမယ်
ပြောချင်တာကတော့ ဒီအလုပ်တွေလုပ်ရင် အောင်မြင်မယ်
အဆင်ပြေမယ် ဆိုတာ တထစ်ချ အာမ (မခံ) ပေမယ့်
**ဘယ်လိုအခြေအနေမျိုးမှာမဆို** လူတွေအတွက်
လိုအပ်နေတဲ့ အလုပ်မျိုးတွေဖြစ်တာမို့
အနည်းဆုံးတော့ လည်ပတ်နေမယ်လို့ ထင်ပါတယ်
ထပ်ပြီးတော့ ဥပမာပေးရရင်
စာအုပ်တွေရောင်းတဲ့လုပ်ငန်းပဲဆိုပါတော့
ကျွန်မတို့ဆီရဲ့ လူ - ၁၀၀ မှာ စာအုပ်
တကယ် ဝယ်ဖတ်နိုင်တဲ့ ဦးရေ
ဘယ်လောက်ရှိပြီလဲ စသဖြင့် ဒါမျိုး ကျွန်မတို့ချိန်ဆဖို့
လိုမှာပေါ့နော်
လက်ရှိဒီ စာအုပ်စီးပွါးရေးလုပ်နေတဲ့ လုပ်ငန်းရှင် တွေကို
ဆိုလိုတာမဟုတ်ပဲ စီးပွါးရေးလောကထဲ ခုမှစဝင်ဖို့စဉ်းစားနေတဲ့သူတွေ အတွက် စဉ်းစားလို့ရအောင်/ မြင်သာအောင် ဥပမာပေးခြင်းသာ ဖြစ်ပါတယ်
Extended တိုးချဲ့စီးပွါးရေးအနေနဲ့မဟုတ်ပဲ
First Business/ Main Business အနေနဲ့ ဝင်လာမယ်ဆိုရင်
ဒီလို Necessary ဖြစ်တဲ့ Business မျိုးကို အရင်ရွေးချယ်စေချင်ပါတယ်
နောက်တစ်မျိုးကတော့ လက်ရှိလုပ်ကိုင်နေတဲ့သူတွေပါ
✔️ ကိုယ်ရောင်းတဲ့ product တွေက
စျေးကြီးတဲ့ ပစ္စည်းတွေဆိုရင် အဲ့တာကို လျှော့ချပြီး
စျေးသင့်တော်ပြီး ကွာလတီလဲ အဆင်ပြေတဲ့ (အလယ်အလတ်) အနေအထားက ပစ္စည်းမျိုးတွေကို ပိုတင်သင့်ပါတယ်
ဥပမာ - ၂ သောင်းတန် စပန့်ဝမ်းဆက်တွေအစား
၁သောင်းကျော် စပန့်ဝမ်းဆက်တွေကို လူတွေပိုရွေးချယ်
မှာပါ
✔️ တံဆိပ်အမျိုးအစားအများကြီးထားတာမျိုး
Product line မှာ stock တွေအများကြီးထားတာမျိုးထက် လူသုံးများတဲ့ ပစ္စည်းတွေကိုပဲ ဦးစားပေးတင်တာ/ ရောင်းတာမျိုး
✔️upselling/ cross-selling လုပ်ပေးတာမျိုး
ဥပမာ - upselling ဆို
၁သောင်းတန်အိတ် လာဝယ်တဲ့သူကို ၂ သောင်းတန်အိတ် ဝယ်ဖြစ်အောင်လုပ်တာမျိုး
Cross-selling ကကျ ဘာဂါလာဝယ်တဲ့သူကို
ဘာဂါရယ် ကိုကာကိုလာရယ် အာလူးကြော်ရယ်ပါ
ဝယ်သွားအောင်လုပ်တာမျိုး
✔️စျေးသက်သာတဲ့ Supplier တွေဆီကယူတာ၊
အခြား မလိုအပ်တဲ့ အသုံးစရိတ်တွေ Cost of Sales တွေလျှော့ချတာ စတာတွေလုပ်ပြီး
အရင်းတန်ဖိုးကို တတ်နိုင်သလောက် affordable ဖြစ်အောင်လုပ်တာမျိုး
✔️ ကိုယ့် ကာစတန်မာတွေရဲ့ buying patterns တွေကို အမြဲစောင့်ကြည့်လေ့လာတာမျိုး
(ဥပမာ- ပုံမှန်ဆို Grade A ပစ္စည်းတွေပဲ ဝယ်နေသုံးနေတဲ့သူတွေက ခု Grade B ကိုအသုံးများနေလား
ဘာတွေပိုသုံးဖြစ်နေလဲ စသဖြင့် အမြဲလေ့လာနေတာမျိုး)
စတဲ့ နည်းဗျူဟာ
တွေကို စနစ်တကျ အသုံးချနိုင်မယ်ဆိုရင်
ရောင်းအားတွေ ဝုန်းခနဲ မမြင့်လာရင်တောင်
အနည်းဆုံးတော့ ထိန်းနိုင် လည်ပတ်နိုင် Survive လုပ်နိုင်မှာ ဖြစ်ပါတယ်
အခြား အခက်အခဲတွေအနေနဲ့ Supply chain disruption တွေ inflation တွေ infrastructure issues တွေလဲ ရှိနေသေးပေမယ့် အဲ့တာတွေကိုတော့
နောက်အပိုင်းတွေမှပဲ ဆက်ဆွေးနွေးပါတော့မယ်
နိဂုံးချုပ်အနေနဲ့ ဆရာဇော်ဂျီရဲ့ ဗေဒါလမ်း ကဗျာလေးထဲကလိုပဲ
▪️ ညိုပြာပြာ လတာပြင့် ခြေရင်း၊
လှိုင်းတက်ရာ ဗေဒါတက် ၊ လှိုင်းသက်ရာဆင်း…။
▪️ဆင်းရလဲ မသက်သာ
အုန်းလက်ကြွေ ရေပေါလော၊ မျောစုန်လို့လာ
အဆင်းနဲ့အလာ၊ ဗေဒါမ အထွေး
အုန်းလက်ကြွေ သူ့နံဘေး၊ ဆောင့်ခဲ့ရသေး…။
▪️ဆောင့်ခဲ့လဲ မသက်သာ
နောက်တစ်ချီ ဒီတစ်လုံးက ၊ ဖုန်းလိုက်ပြန်ပါ
မြုပ်လေပေါ့ ၊ ပေါ်မလာ၊ မဗေဒါအလှ
တစ်လံကွာ လှိုင်းအကြွ၊ ပေါ်လိုက်ပြန်ရ…။
▪️ ပေါ်ပြန်လဲ မသက်သာ
ချောင်းအဆွယ် ၊ မြောင်းငယ်ထဲက
ဘဲထွက်လို့လာ
ဘဲအုပ်မှာ တစ်ရာနှစ်ရာ
မဗေဒါက တစ်ပင်ထဲ (တည်း)
အယက်အကန်ခံလို့
ဗေဒါပျံ အံကိုခဲ ၊ ပန်းပန်လျက်ပဲ… ဆိုသလို
အခက်အခဲတွေကြားထဲကနေပဲ ကျွန်မတို့တွေ
အကောင်းစား ကြိုးစားကြတာပေါ့ ✨
Hnin Yu Lwin
Founder @စနိုးအပ်ချည်လုံးလက်ကားဒိုင်
