29/12/2024
💡「营销有一套」第3章
❗还在和同行卷价格？别再打价格战了❗
👀 这几年，“价格战”成了许多商家和平台的常态：不降价没人买，降价了也赚不到钱。更糟糕的是，“降本增效”策略可能导致产品品质下降、服务体验变差，结果反而引发消费者的不满
品牌如何突围低价时代？
1️⃣ 通过“功能平替”，让消费者觉得“物超所值”
对标贵价品牌或产品，推出效果相近但价格更亲民的“功能平替”产品
✅ 案例：平价护肤品牌通过核心成分和功效对标高端品牌，赢得消费者青睐
关键：用“接近贵价”的效果俘获消费者，不再卷入价格战
2️⃣ 通过“低价贵替”，提升品牌形象
如果你的产品已经处于“低价”区间，与其继续打价格战，不如推出更高品质、更高价格的“贵替”产品
✅ 案例：某日用品品牌推出高端系列纸巾，主打“对自己好一点”的概念，销量翻倍
关键：满足消费者“品质升级”的心理需求，提升品牌溢价能力
3️⃣ 巧用“价值锚”，让消费者感知“划算”
消费者对价格的“贵”或“便宜”感知，往往不完全取决于数字，而是取决于参考系
✅ 方法：通过限定活动价、组合优惠、对比高价产品，塑造“超值”印象
关键：让消费者觉得“花得值”，而不是单纯追求便宜
4️⃣ 打造“体验型消费”，摆脱价格比拼
电商和社交平台让比价变得简单，但“体验型消费”更注重主观感受，能为品牌带来更高利润
✅ 案例：某咖啡品牌提供沉浸式门店体验，消费者愿意为场景买单而非仅仅是产品
关键：通过设计服务和体验，提升消费者的情感连接，让“价格”不再是唯一决策因素
低价时代，品牌需要跳出价格战的恶性循环，重新思考：
❓如何让产品价值被消费者感知
❓如何通过创新满足消费者新的需求
从“功能平替”“低价贵替”到“体验型消费”，找到适合自己品牌的突破口，才能在竞争中脱颖而出，获得长远增长！
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