Dalibor Cicman, Kosice (2025)

28/11/2025

🔎 Blog je mŕtvy, nech žijú LLMs

Tento pohľad vychádza z dát, ktoré som prezentoval na Forbes Business Feste, a potvrdzuje jednu krutú pravdu: Éra obsahových blogov, aké sme poznali, končí.
Je celkom zjavné, že ChatGPT a Gemini zabíjajú návštevnosť obsahových webov. Zbierajú z nich dáta a potom ich ľuďom servírujú cez prívetivejší interface. Návštevnosť webov ako Stack Overflow alebo Wikipedia sa dramaticky prepadla na úkor LLMs.

Ako je to v GymBeam?
Za posledný rok sa nám celkom zaujímavo zmenila štruktúra návštevnosti webov. Návštevnosť blogu sa prepadla o milión návštev. Návštevnosť z AI stúpla z nuly na 35-tisíc návštev.

Znie to hrozne, ale keď ideme do detailu, je celkom zaujímavé pozorovať kam smeruje návštevnosť z LLMs - sú to rovno produktové stránky. Zároveň je tam signifikantný rozdiel v konverznom pomere:
🤖 AI: 4,75 % plus 35 000 návštev,
🛒 eComm: 2,45 %,
📄 Blog: 0,06 %.

Pohľad na celkový výsledok však mení perspektívu. Hoci sme prišli o takmer milión návštev na blogu s konverzným pomerom 0,06% a získali zatiaľ len 35-tisíc návštev cez AI s konverzným pomerom 4,75%. Vďaka dramaticky vyššiemu konverznému pomeru sme získali približne 1700 objednávok priamo z AI (oproti 600 objednávkam, ktoré nám predtým prinášal blog).

Ako to je u Vás? Čo robíte pre to, aby vás čo najlepšie indexovali LLMs a následne odporúčali v promptoch? 🙂

24/11/2025

GymBeam získava 110 000 000€: 30M€ ekvitového financovania a 80M€ dlhového financovania 🚀

V posledných dňoch sme uzavreli investičné kolo vo výške 30 miliónov EUR. S pomocou Rothschild & Co získali 2 nových investorov. Sú nimi PortfoLion (8%) a EBRD (4%). Som veľmi vďačný aj naším súčasným investorom cez platformu Crowdberry za to, že prejavili dôveru v kroky manažmentu a zostávajú vo firme. Ja ako zakladateľ naďalej ostávam majoritným akcionárom firmy (72%). Okrem toho sme v rámci procesu získali ponuku na dlhové financovanie ďalších 80M eur. Dlhodobo uvažujem nad tým, ako budovať konkurencieschopnosť firmy. Tento nový kapitál by nám mal pomôcť práve v týchto oblastiach:
- nákup výrobných liniek na Slovensku,
- kúpa výrobnej firmy v Nemecku
- nákup robotov do automatizovaných skladov v Miláne (Taliansko) a Košiciach (Slovensko)
- akcelerácia rastu na trhoch západnej Európy,

Som veľmi hrdý na to, že zo Slovenska robíme naozaj skvelé veci a budujeme veľkú medzinárodnú firmu, jednu z najväčších vo svojej kategórii celosvetovo. Tiež na to, že zákazníci na náročných trhoch ako Švajčiarsko a Nemecko majú záujem nakupovať produkty vyrobené na Slovensku od firmy vlastnenej primárne slovenskými vlastníkmi.

Vítam v tíme PortfoLion a EBRD. Ich skúsenosti s podporou rýchleho rastu nám umožnia doručiť ešte širšiu ponuku skvelých produktov a služieb miliónom zákazníkov naprieč Európou. Ďakujem ďalším profesionálom, že uverili mojej vízií a urobím všetko pre to, aby sa naplnili ich očakávania. 🙂

20/11/2025

Prečo to voláme Fitness Hub a nie obchod? 🤔
Včera som mal tú česť otvoriť náš Fitness Hub vo Varšave 🇵🇱. Úmyselne ho nevoláme obchod. Prečo? čo to vlastne je?

1. Logistický bod pre Q-Commerce 📦
Priestor 300 – 600m2 je pre predajňu športovej výživy overkill. Avšak ako Just-in-Time efektívny sklad v širšom centre mesta, zásobovaný na základe „before-in-time“ predikcie (čo sa zajtra objedná, dnes tam posielame), je veľmi efektívny. Následne môžeme doručovať na krátke vzdialenosti lacno a rýchlo vlastnou logistikou alebo cez aplikácie typu Wolt, Foodora.

2. Logistický bod pre našu sieť Locker + Vending + Billboard 🔀
Keď už máme vlastnú Q-Comm logistiku v meste, vieme ju využiť okrem Home delivery na zásobovanie vlastnej siete výdajných boxov a Vending machines. Tie sú na miestach s veľkou vizibilitou a slúžia rovno ako billboard.

3. Komunitné miesto pre tvorcov obsahu 📸
Od vzniku firmy sú pre nás sociálne siete kľúčové. Mať v hlavnom meste fyzické miesto pre budovanie komunity tvorcov obsahu a autentickú tvorbu s product placementom z nášho vlastného priestoru je niečo, čoho finančný dopad sa ťažko vyčísľuje, ale v praxi to funguje. Veľmi nahrubo odhadujem, že včerajší offline event pre 300 ľudí videlo cez účty našich 70 influencerov (s priemerne 100 000 sledujúcimi) vyše 5 miliónov Poliakov.

4. Komunitné miesto pre eventy 🧘‍♀️
V dobe krátkych formátov ako TikTok videá je dotiahnuť Gen Z na offline event umením. Gen Z nepije alkohol, športuje a sleduje svojich influencerov. Offline komunitné behy, hodiny jogy, prednášky, live podcasty sú niečo, čo im chýba na fyzické stretávanie a zoznamovanie sa mimo internetu. Do určitej miery by sa to dalo považovať za Club pre abstinujúcu fitness Gen Z. Zážitok z offline eventu má úplne inú zapamätateľnosť a vzťah so značkou buduje oveľa lepšie než TikTok reelsko.

5. Kontaktný bod pre úrady a dôveryhodnosť 🛡️
To, že veľké percento obyvateľov hlavného mesta prejde okolo nášho Hubu alebo bolo na našom offline evente, vytvára dojem, že sa majú kde sťažovať. Zároveň, že sme k dispozícii pre úrady, a podvedome to svedčí o tom, že máme zaregistrované produkty a spĺňame lokálnu legislatívu, aj keď sme zahraničná firma. Predpokladám, že aj vďaka otvoreniu Hubu nám stúpnu online tržby na ZIP kódoch v okolí.

Nikdy som neašpiroval na to konkurovať firmám, ktoré majú 50+ rokov skúseností v prevádzke veľkej siete kamenných predajní. Zároveň si myslím, že pre eCommerce je potrebný omnichannel prístup. Toto je naša odpoveď cez tzv. Stratégiu modrého oceánu 🌊, kde nechceme ísť do oblasti s vysokou konkurenciou a zmenšujúcim sa trhom (kamenný Retail), ale ideme do nového, rýchlo rastúceho trhu Q-Comm (Modrý oceán).

Vždy, keď vymyslíme „svetový unikát“, mám pri tom red flag, prečo to nikde na svete nefunguje. Ale toto miesto spája množstvo nových trendov a verím tomu, že môže dlhodobo fungovať.

Dáva zmysel vymýšľať takéto „svetové unikáty“ alebo radšej aplikovať „best practices“ z rozvinutejších trhov? 🙂

13/11/2025

💡 Ako vyťažiť zo zmeny nákupného správania cez AI?

Správanie zákazníkov sa v posledných rokoch mení tak, že ľudia viac preferujú poradiť sa o nákupe s AI, namiesto toho, aby robili prieskum vo vyhľadávači. S kolegami z GymBeam sme absolvovali dvojdňový Google workshop určený pre najväčších Google klientov, zameraný okrem iného na generatívnu AI a GEO-optimalizáciu obsahu pre AI. Už roky sa hovorí, že SEO je mŕtve, ale teraz ho pravdepodobne naozaj zabije GEO-optimalizácia webu pre generatívnu AI. Pozorujeme, že mnohým veľkým webom klesá návštevnosť edukačného obsahu, zatiaľ čo rastie návštevnosť prichádzajúca z AI nástrojov, ako sú ChatGPT alebo Gemini.

Môj pohľad, čo je potrebné robiť:

1️⃣ Tvoriť scenáre na videá namiesto blogových príspevkov
AI modely veľmi dobre indexujú videoobsah a uprednostňujú čerpať informácie z populárneho obsahu. Vďaka rozvoju technológií je videoobsah každý rok populárnejší a ľudia ho konzumujú na úkor textu. Obsah s vysokou sledovanosťou je pre generatívnu AI významnejším zdrojom pre odporúčania.
Preto si myslím, že má zmysel investovať do high-end video produkcie v akomkoľvek jazyku. Pre generatívnu AI je jazyk irelevantný, preto je kľúčové tvoriť špičkový obsah, ktorý si pozrie čo najviac ľudí.

2️⃣ Zamerať sa len na úzke (niche) témy alebo aktuálne trendy
Pri odporúčaniach generatívnej AI má minimálnu hodnotu súperiť s témami, ktoré sú už detailne popísané vo všetkých jazykoch. Nemá zmysel písať miliónty článok k téme, ktorej sa desiatky rokov venujú milióny ľudí z celého sveta a na internete o nej existujú petabajty dát. Namiesto toho dáva zmysel popisovať témy, ktoré rýchlo rastú a sú trendy. Vo fitness sú to napríklad matcha, pilates, padel, a podobne. Prípadne sa venovať úplne novým, zatiaľ detailne nepopísaným témam, napríklad vplyvu Ozempicu na dlhodobé zdravie, psychiku a chudnutie.

3️⃣ High-End produkcia pred kvantitou a lokalizáciou
V GymBeam sme zvykli videoobsah pretáčať do mnohých jazykov. Dnes to už absolútne nedáva zmysel. 2 % obsahu na YouTube už majú natívny dabing vo viac ako 10 jazykoch a ich počet sa zvyšuje. Je pravdepodobné, že tieto 2 % videí získajú desiatky percent všetkých pozretí, a toto číslo bude rásť.

Pre menšie firmy bude žiaľ pravdepodobne platiť princíp „víťaz berie všetko“. Pozornosť ľudí sa preklopí k najlepšiemu obsahu na svete, bez ohľadu na to, v akom jazyku bol vytvorený. Som veľmi rád, že patríme medzi najväčšie online firmy v našej kategórii a už dnes sa pripravujeme na tvorbu obsahu svetovej kvality. Prioritou je kvalita a dosah, nie kvantita a lokalizácia verzií. Ak by sme boli menšia firma, z dlhodobého hľadiska by som zvažoval väčší presun do niche segmentu.

Wayne Gretzky povedal, že treba korčuľovať nie tam, kde je puk teraz, ale kde bude. 🏒

Čo robíte preto, aby ste pripravili vašu firmu na túto zásadnú zmenu? 🙂

04/11/2025

Efekt AI na ekonomiku v skratke 🤖

Toto je slajd z mojej prezentácie o vývoji 4 KPIs v našej firme. Keď som zakladal firmu, vždy som si dával veľký pozor na to, aby sme nezväčšovali tím, náklady a komplexicitu firmy rýchejšie ako tržby, počet aktívnych zákazníkov a predané produkty.

Aktuálne sa v ekonomike deje to, že sa nám darí zmenšovať veľkosť tímu a zvyšovať tržby, čo bolo pred pár rokmi takmer nemožné. Podľa môjho názoru je hlavným dôvodom robotizácia a veľké jazykové modely. To, čo ešte pred pár rokmi vyzeralo ako budúcnosť, sa dnes stáva realitou a významnou konkurenčnou výhodou. Na druhej strane to má aj sociologický efekt na spoločnosť.

Čo podľa Vás spôsobí tento rast výkonnosti firiem a zároveň znižovanie počtu zamestnancov týchto firiem v ekonomike? 🙂

24/10/2025

Technická zdatnosť = konkurencieschopnosť 2025 🚀

Včera som mal tú česť byť v panelovej diskusii pri príležitosti osláv 200 rokov SLSP. Témy zasa skĺzli, ako to býva zvykom takýchto konferencií, k AI a jej implementácii do firiem.

Víťazná stratégia je kultúra: technológie + extra míľa 💡

Môj názor je, že AI sa nám darí implementovať hlavne kvôli tomu, že ja sám som roky fanúšik technológií a už od začiatku firmy som najímal a promotoval rovnako zmýšľajúcich ľudí. Tým pádom mám o to ľahšiu úlohu pri implementácii. Neviem si predstaviť, že by som dokázal implementovať automatizáciu práce pomocou LLMs v organizácii so širokým množstvom expertíz (ktorým nedokáže rozumieť jedna osoba) a zároveň málo technicky zdatným tímom.

Keď sa pozrieme na koreňové príčiny úspešnosti implementácie, myslím si, že úspešná implementácia je možná len "bottom up" spôsobom od ľudí, ktorí majú pre to vášeň a budú si to študovať aj vo voľnom čase, mať o to prirodzený záujem a vášeň a využívať aj na súkromné účely. Naše hodnoty "vyhrávanie vďaka novým technológiám" a "extra míľa", ktoré sme si definovali pred rokmi a pred AI hype-om, nám v tom neskutočne pomáhajú.

Zásadná zmena v ekonomike? 📈
Myslím si, že dnes sa významne mení nákladová štruktúra firiem a firmy, ktoré neautomatizujú, budú postupne prichádzať o trhový podiel na úkor ich konkurentov so štíhlejšou nákladovou štruktúrou. Firmy, ktoré automatizujú, budú mať síce výrazne menej zamestnancov na 1 milión eur tržieb, ale ponúknu svojim zamestnancom výrazne vyššie mzdy a svojim zákazníkom lacnejšie a kvalitnejšie služby a produkty.

Zásadne nesúhlasím s tvrdením, že úlohou podnikateľov je vytvárať pracovné miesta. Úlohou podnikateľov je poskytovať čo najväčšiu hodnotu svojim zákazníkom a na to využiť čo najmenej zdrojov. 🎯

Myslíte si, že sa zásadnemení nákladová štruktúra firiem, alebo je to len AI hype? 🤔

20/10/2025

eCommerce firmy, ktoré neimplementujú AI, zaniknú ❗
Minulý týždeň som mal vo Varšave public talk na evente Adyen Connect.

V GymBeam sme v posledných rokoch implementovali LLM riešenia do veľa oblastí, ale vybral som 6 s kľúčovým dopadom na náklady firmy:
1. CC Chatbot
2. PIM
3. Image generation
4. Label generation
5. Voice overs
6. Vibecoding

💶 Veľmi nahrubo očakávam tento rok úsporu 5,4M € iba z týchto 6 oblastí oproti scenáru, že by sme LLM na dané oblasti nepoužili.

Čo s 5,4M€ navyše?
Štandardne sa tieto zdroje vo firmách alokujú buď na zvýšenie net profitu, alebo na akceleráciu rastu. Rozhodnutie medzi rastom a profitabilitou je strategické. Myslím si, že dobré firmy dlhodobo cielia na to, aby súčet medziročného rastu (%) a EBITDA marže (%) bol nad 40 %. To je hranica, ktorá dnes pre mnoho investorov identifikuje výnimočne firmy. Ak tento súčet dosahuje viacero firiem v tom istom odvetví, ide o trendy odvetvie, ako je napríklad teraz AI. 🚀

To, že sme ušetrili na servisných nákladových strediskách približne 5,4 mil. € a takto zefektívnili službu pre zákazníka nám umožňuje tieto zdroje presunúť do marketingu a rýchlejšej akvizície nových zákazníkov a rozširovať zákaznícku bázu. Túto bázu však pravdepodobne získame od konkurencie, ktorá tieto zdroje navyše nemá a neimplementuje AI. Trh rozhodne ktoré firmy dokážu slúžiť zákazníkom efektívne a ktoré zomrú ☠️ . Ale firmy, ktoré implementujú LLM a automatizujú procesy prežijú, a doručia zákazníkom lepšie produkty a služby lacnejšie. ✅

Čo myslite, musí firma neustále rásť, aby prežila, alebo môže stagnovať? 🙂

10/10/2025

Produkty GymBeam x ENVY collab 💥

Pred pár dňami som bol zaradený do rebríčka najbohatších Slovákov Forbes rich list. Prvýkrát v živote som si pozrel, kto každý je v tomto rebríčku a bol som úprimne veľmi sklamaný. Zásadná časť ľudí nevybudovala firmy s medzinárodne konkurencieschopnými produktmi, ale ťaží primárne z poskytovania produktov a služieb pre slovenských zákazníkov. Ešte smutnejšie je, že časť má tržby od štátu a pôsobí v odvetviach výrazne kontrolovaných štátom. Vypovedá to o slovenskej ekonomike. 🇸🇰

Som nesmierne hrdý, že sa nám v GymBeam vydarila geografická expanzia, a že v našich výrobných kapacitách na Slovensku môžeme vyrábať produkty, ktoré uspeli na vysokokonkurenčných trhoch ako Nemecko, Taliansko, Švajčiarsko. Takýchto produktov na Slovensku naozaj nie je veľa. Pred pár mesiacmi sme spojili sily s ďalšou úspešnou slovenskou firmou Envy, ktorá okrem siete kliník vyrába aj fyzické produkty, ktoré sa predávajú vo viacerých krajinách. Firmu Envy vnímam ako expertov na zdravie pokožky a vlasov, zamestnávajúcu veľa lekárov z týchto oblastí, a preto je pre mňa česť, že sme mohli spolu navrhnúť produkty, ktoré sa vyrábajú na Slovensku a mohli by byť globálne konkurencieschopné. 🌏

Či budú konkurencieschopné ukáže už len trh a čas, ale ja úprimne verím, že keď spojíme vedecký prístup s reálnymi potrebami zákazníkov a doručíme kvalitné produkty vyrábané efektívnym a moderným spôsobom, tak je to ďalšia príležitosť uspieť.

🤝 V tejto spolupráci sme spojili dve veci:

1. Naše dlhoročné skúsenosti s vývojom a výrobou doplnkov, testovaním ingrediencií, registráciou produktov, pochopenie globálnych regulačných rámcov a schopnosť pretaviť vedecké dáta do produktu, ktorý je pripravený na trh v rôznych krajinách.

2. Medicínsky vhľad ENVY do účinných látok, ich synergických efektov a klinicky overených benefitov pre zdravie a krásu, pohľad lekárov, dermatológov a tiež cit pre to, čo zákazník v tejto kategórii požaduje.

Ako vznikla táto spolupráca si môžete pozrieť na mojom YT kanáli.

🔗 Link v komentári👇

Spolu s Natalia Selvekova som natočil aj video Deň CEO, v rámci ktorého sme zdokumentovali krst týchto produktov. Video bude vonku 20.10. 🎉

Dáva podľa vás zmysel robiť collab produkty? 🤔

03/10/2025

GymBeam All Hands Meeting Q3 – 2025

Čo sa nám podarilo za Q3:

🛍️ zaradili sme do predaja 332 nových GymBeam produktov pod našimi vlastnými značkami (1000+SKUs),
🚀 najrýchlejšie sme rástli: 🇨🇭 Švajčiarsko 2800%, 🇦🇹 Rakúsko 130%, 🇩🇪 Nemecko 80%, ITA 78 %,
🤖 prebrali sme nový sklad v Miláne s 15000m2 a 85 robotmi,
🛍️ jesenný výpredaj 100% obslúžený plne automatizovaným robotickým skladom,
📱 spustili sme vernostný program (zatiaľ len v SK 🇸🇰),
🤖 spustili sme prvý plne robotický picking v strednej Európe,
📦 log. cost na objednávku 0,88 € za balík za 09/2025,
📈 9.2% B2B sales podiel na tržbách a prudko rastie ďalej.

Veľa vďaka patrí za skvelú prácu celému fantastickému GymBeam tímu. 💪 🧡

Čo myslíte, je vhodné zdieľať interné firemné dáta verejne?

01/10/2025

Najmladší na Forbes Rich List 2025

Ocitol som sa na zozname najbohatších Slovákov. Priemerný vek na tomto zozname je 61 rokov. Väčšina podniká v tradičných odvetviach bez výrazného globálneho potenciálu. Zároveň platí, že veľká časť spolupracuje so štátom a k podstatnej časti majetku sa dostala v 90. rokoch cez privatizáciu. Na druhej strane sú to určite kompetentní ľudia, ktorí dokázali počas 30 rokov kapitalizmu rozvíjať svoj majetok, na rozdiel od mnohých ich rovesníkov, ktorí oň postupne prišli.

Čerstvý závan
V TOP50 som najmladší, pričom druhý najmladší je Milan Dubec (44 rokov). Tento rok pribudlo až 15 nováčikov (25 %) zo skvelých slovenských firiem. Veľmi ma teší, že zoznam doplnili moderní technologickí podnikatelia a podnikatelia prevažne z potravinárskeho priemyslu. Je to nádej pre Slovensko, že sa tu robia výnimočné veci a podnikateľská kultúra sa postupne vyvíja správnym smerom. 💪

Najviac ma však teší, že som o pár pozícií vyššie ako kolega YouTuber Milan Dubec. 🙂 😅

25/09/2025

🏆 Vyhral som ocenenie E-commerce osobnosť roka 🎉

Asi 2 hodiny pred ocenením som mal keynote o tom ako automatizovať eCommerce a vybudovať konkurencieschopnejšiu firmu. Tvorím o tom množstvo obsahu a verím tomu, že aj takto sa nám podarí vybudovať zo Slovenska krajinu s konkurencieschopnejším eCommerce a Slovensko bude viac a viac eCommerce medzinárodne úspešný exportér.

Veľká vďaka patrí porote aj celej e-commerce komunite. Tento titul je udelený mne, ale v skutočnosti za ním stojí náš tím, desiatky mojich skvelých kolegov, ktorí svojou prácou denne dokazujú, že aj zo Slovenska sa dá budovať medzinárodne, a v budúcnosti verím že globálne relevantný e-commerce biznis. Toto ocenenie patrí celému GymBeam tímu 💪🧡.

Čo je pre vás v e-commerce najväčšia výzva v roku 2025? 🙂

22/09/2025

Kde ma môžete stretnúť? 🎤

Nasledujúce mesiace ma môžete osobne stretnúť a vidieť ako spíkra na👇

24.09. Praha - Project, Agile and Leadership
25.09. Bratislava - Upterdam
9.10. Košice - Marketingový štvrtok
16.10 Warsaw - Adyen experience
23.10 Bratislava - Biznis konferencia SLSP
6.11. Poprad - eCommerce Bridge
18.11. Bratislava - Founders forum
25.11. Bratislava - Forbes AI Summit
26.11. Košice - Forbes Business Fest
27.11. Košice - Startup Awards
3.12. Bratislava - eCommerce Bridge

Kde sa vidíme? 🙂

Dalibor Cicman

28/11/2025

24/11/2025

20/11/2025

13/11/2025

04/11/2025

24/10/2025

20/10/2025

10/10/2025

03/10/2025

01/10/2025

25/09/2025

22/09/2025

Address

Website

Alerts

Contact The Business

Shortcuts

Share

Category