21/08/2025
ยาวววแต่อ่านเถอะ มันดีย์
‘อลิอันซ์ อยุธยา’ เล่นใหญ่ ยก "เงื่อนไข" ที่คนไม่อ่าน ขึ้นบิลบอร์ดใจกลางเมือง
หากใครได้ผ่านไปแถวทางด่วนพระราม 9 ในช่วงนี้ อาจจะต้องแปลกใจกับบิลบอร์ดขนาดยักษ์ป้ายหนึ่ง ที่ไม่ได้มีรูปภาพสวยงามหรือคำโฆษณาสั้นๆ แต่กลับเต็มไปด้วยข้อความตัวอักษรยาวเหยียด พร้อมประโยคที่ชวนให้หยุดคิดว่า “ยาววว แต่อ่านเถอะ มันดีย์”
นี่คือแคมเปญล่าสุดจาก อลิอันซ์ อยุธยา ที่เลือกใช้วิธีการสื่อสารที่สวนทางกับธรรมเนียมของวงการประกันอย่างสิ้นเชิง และดูเหมือนจะเป็นการส่งสัญญาณเชิงกลยุทธ์ครั้งสำคัญของแบรนด์ ที่ต้องการเปลี่ยนภาพจำของอุตสาหกรรมไปตลอดกาล
[เปลี่ยน Pain Point ของอุตสาหกรรม สู่จุดขายของแบรนด์]
เป็นที่ทราบกันดีว่าหนึ่งใน Pain Point ที่ใหญ่ที่สุดของผู้บริโภคที่มีต่อธุรกิจประกันคือ ความซับซ้อน และเงื่อนไขที่เข้าใจยาก โดยมาในรูปแบบของเอกสารหรือดอกจันตัวเล็กๆ จนกลายเป็นช่องว่างของความไว้วางใจระหว่างแบรนด์กับลูกค้า
แต่ อลิอันซ์ อยุธยา เลือกที่จะหยิบมันขึ้นมาขยายให้เห็นกันแบบชัดๆ ผ่านบิลบอร์ดที่แสดงเงื่อนไขแบบไม่ซ่อนเร้น เพื่อตอกย้ำจุดยืน “ตรงไป ตรงมา”
นอกเหนือจากบิลบอร์ดหลักบนทางด่วนพระราม 9 แล้ว ยังมีการขยายผลต่อไปยังบิลบอร์ดอีก 37 ป้ายบริเวณทางด่วนเพลินจิต ที่มีข้อความในลักษณะเดียวกัน เพื่อกระตุ้นเตือนให้สังคมหันมาให้ความสำคัญกับการอ่านและทำความเข้าใจเงื่อนไขต่างๆ ที่เคยมองข้ามไป
[ไม่ใช่แค่ Awareness แต่คือ Trust Strategy]
การเคลื่อนไหวครั้งนี้ หากมองในเชิงกลยุทธ์แล้ว ไม่ใช่แค่แคมเปญเพื่อสร้างการรับรู้ แต่เป็นการวางรากฐาน กลยุทธ์สร้างความไว้วางใจ (Trust Strategy) ในระยะยาว
ในวันที่แบรนด์ส่วนใหญ่ในตลาดแข่งขันกันด้วยคำพูดสวยหรูนำเสนอผลประโยชน์ที่ได้รับ อลิอันซ์ อยุธยา เลือกที่จะพูด “ความจริง” เป็นการแสดงออกถึงความโปร่งใสและจริงใจ และกลายเป็นจุดแข็งที่สร้างความแตกต่างให้กับแบรนด์ได้อย่างยั่งยืน
แคมเปญบิลบอร์ดนี้เป็นเพียงเฟสแรกของการสื่อสารภายใต้แนวคิด "ตรงไป ตรงมา" เท่านั้น และยังมีหนังโฆษณาที่จะปล่อยตามมาในแคมเปญเดียวกัน เพื่อขยายความและตอกย้ำจุดยืนของแบรนด์ให้ชัดเจนยิ่งขึ้น
น่าติดตามว่า กลยุทธ์ที่กล้าหาญและสวนกระแสในครั้งนี้ จะเปลี่ยนการรับรู้ของผู้บริโภคที่มีต่อแบรนด์ อลิอันซ์ อยุธยา และทั้งอุตสาหกรรมประกันชีวิตในระยะยาวได้มากน้อยเพียงใด แต่ที่แน่ๆ คือ ณ วินาทีนี้ แบรนด์ได้สร้างบทสนทนาและวางตำแหน่งตัวเองในฐานะแบรนด์ที่ “กล้าบอกเงื่อนไข” ได้อย่างน่าสนใจแล้ว
#ตรงไปตรงมา #ยาวววแต่อ่านเถอะมันดีย์
#ธุรกิจคิดใหม่
