25/12/2025
ข้าวสวยร้อนๆจบเลย😁
#การตลาดวันละตอน ใครจะคิดว่าจะมี "ลูกอมรสซุปไก่" พร้อมสโลแกน "ซุปที่คุณอมได้" ออกมาขายจริง
นี่คือสิ่งที่ Progresso แบรนด์ซุปกระป๋องเลือกทำเพื่อแก้โจทย์ยากในการสู้กับเจ้าตลาดอย่าง Campbell’s โดยไม่ต้องไปแย่งพื้นที่บนชั้นวางสินค้าเดิม แต่ใช้วิธีคิดใหม่จนสามารถกวาดรางวัลระดับโลกมาครองได้สำเร็จ
หนีคู่แข่งด้วยการข้ามหมวดธุรกิจ แทนที่จะใช้งบประมาณไปกับการแข่งขันในตลาดซุปที่ดุเดือด แบรนด์เลือกใช้ข้อมูลสำคัญที่พบว่า "81% ของคนป่วยมักนึกถึงยาอม ก่อนนึกถึงซุป" มาเป็นจุดเปลี่ยน ด้วยการออกสินค้า Soup Drops ที่อยู่กึ่งกลางระหว่างของกินและยาอม
วิธีนี้เรียกว่า Category Jumping หรือการกระโดดข้ามหมวดสินค้า เพื่อพาตัวเองไปอยู่ในบริบทใหม่ที่คู่แข่งตามมาไม่ได้ เปลี่ยนจาก "อาหารมื้อหลัก" ให้กลายเป็น "สิ่งที่พกติดตัวได้" ในเวลาป่วย
ความน่าสนใจของแคมเปญนี้คือการไม่ได้เน้นยอดขายตัวลูกอมเป็นหลัก แต่เน้นสร้าง "กระแส" โดยใช้กลยุทธ์ทำเป็นสินค้า Limited Edition และเลือกปล่อยในช่วงฤดูหนาวที่คนเป็นหวัดเยอะ เพื่อให้สถานการณ์ช่วยเล่าเรื่อง ความแปลกที่มีที่มาที่ไปนี้ทำให้สื่อใหญ่อย่าง SNL หรือ The Tonight Show หยิบไปพูดถึงฟรี ๆ จนเกิดมูลค่าสื่อมหาศาลกว่า 1.2 หมื่นล้านครั้ง
ผลลัพธ์จากการ "กล้าคิดต่าง" ครั้งนี้ ช่วยดันยอดขายซุปให้โตขึ้นถึง 41% และสร้างการจดจำแบรนด์ได้สูงขึ้นอย่างมาก เคสนี้แสดงให้เห็นว่า ในตลาดที่อิ่มตัว เราอาจไม่จำเป็นต้องแข่งในกติกาเดิมเสมอไป แค่กล้าที่จะเลี้ยวไปในเส้นทางใหม่ที่ยังไม่มีใครทำ แบรนด์ก็สามารถกลับมาเป็นที่พูดถึงในวงกว้างได้อีกครั้งครับ
อ่านบทความเต็มได้ที่นี่ >> https://everydaymarketing.co/business-and-marketing-case-study/progresso-soup-drops-marketing-campaign-strategy-from-soup-you-can-swallow-to-gold-cannes-lions/
