22/04/2025
莊子:「澤雉十步一啄,百步一飲,不蘄畜乎樊中。神雖王,不善也。」
野外的雉雞要很努力才能尋得飲水與食物,即便如此也不會想被人飼養在籠中,因為即便看來光彩亮麗卻終究是籠中雞,喪失自由的生活。
你是否也是一隻受困職場,被束縛拳腳的雉雞?嚮往自由闖盪卻又猶疑不決?
來看看日本炒鞋天王本明秀文的創業歷程,燃起你心中那把澆不熄吹不滅的創業火苗!
#把喜歡的東西變成錢
#潮鞋 #創業 #生意 #買賣
可能是天生性格的補償心理,我特別喜歡梟雄型的人物,恣意不羈殺伐決斷,因此當社群潮流媒體L.DOPE的老闆李桑跟我推薦這位日本鞋頭本明秀文的故事,看完書稿後幾乎沒什麼猶豫就簽下版權。
但簽了之後才是問題的開始,這本原名叫《shoe life》的書,我該如何包裝讓台灣的讀者能夠接受他?是該從作者的本行街頭潮流出發,做成一本次文化愛好者的書?還是著重他不按牌理出牌的創業心法,最後把公司賣掉賺了400億日圓的豐功偉業?
為此我糾結了很長的時間,中間甚至還想了許多怪招,像是考慮找個藝術家來跟作者聯名創作,把書跟限量版畫打包起來丟到募資平台上賣等等,但仔細研究卻沒有任何一個點子過得了理性評估這一關,前後糾結一年多,甚至一度想賭氣認賠不出了。
某天我看著ipad上已經來回看過數遍的電子書稿,想說最後一次了,再給這本書一次機會,拿來幾張A4影印紙,取來一支筆,邊看書稿邊做筆記,把書裡面最值得highlight出來的格言金句寫下來,其中有個小故事讓我很有共鳴:
本明重考大學時在咖啡店打工,老闆是位很有個性的人,菜單上引用著莊子的名言:「澤雉十步一啄,百步一飲,不蘄畜乎樊中。神雖王,不善也。」意思是野外的雉雞要很努力才能尋得飲水與食物,即便如此也不會想被人飼養在籠中,因為即便看來光彩亮麗卻終究是籠中雞,喪失自由的生活。
本明說,他在人生每個階段產生迷惘時都被這句話影響,他美國唸書回日本後想找工作,沒有先預約就直接跑到知名信用評級公司標準普爾要求面試,像他這樣的個性很明顯不適合講究規矩的日本職場,在貿易公司當了兩年上班族之後,同樣的一句話浮現心中,他該當一隻被飼養的雉雞,還是當一隻自由的雉雞?
本明從國外批貨擺地攤開始,到最終把一手創建代表日本潮鞋文化的ATMOS賣了400億日幣,總共花了28年,我只用一個下午的時間,邊看著書稿,一字一句的寫下作為編輯、同為創業者最有感的金句,寫完這29則,我傳訊息給同事說,本明的這本書,來做吧!
附上這29句摘要,如果《把喜歡的東西變成錢》的故事,跟本明的任何一句話,能夠在你迷惘時給到安慰與支持,便不枉我在出版路上始終想當一隻自由雉雞的初心。
1.難以到手的東西將會成為你的武器
2.買賣中的價格是暫時的,賺取利潤的方式取決於價差的套利
3.不是用「喜歡」,而是用「什麼會賣」的視角看待一切
4.做生意若總是以效率優先,沒了「好玩」是不會賣的
5.將專業用在加快速度與降低成本上,就能建立「不會輸」的體質
6.速度可以提升服務:不浪費客人的時間,就能得到客人的滿意度
7.輸了資訊戰,等於輸掉了生意
8.真正熱賣的商品通常簡單易懂:讓人感到似曾相識、有親切感的好東西
9.再熱門的商品,一旦長得像滯銷品,價值便會消失
10.不該把削減成本當成是節流,而應該看做增加收入
11.只要實際接觸過大量現金,就會開啟「做生意真好玩」的開關
12.我的公司面試原則:來者不拒,去者不留
13.生意的命脈在於現金流,預測風險的方法就是觀察現金流
14.會賺錢的店要「有點土又有點帥」,即便國高中生也能鼓起勇氣走進來
15.我們並不是在販賣球鞋,而是從「販賣文化」中尋找一條出路
16.傳遞文化的不是球鞋,而是購買那雙鞋的客人
17.努力工作讓我體會到自由
18.我只搭電車與公車,因為想看周遭人腳上穿什麼鞋子
19.奢侈這件事是沒有極限的。一旦屈從貪婪的慾望,最後會養成習慣,而習慣會扭曲價值觀
20.我的客人們是每個月為了買三雙一萬五的球鞋,省吃儉用中午吃泡麵的人,一旦我的消費跟他們的價值觀脫節,做生意的敏感度會鈍化
21.能做一些「沒有意義的事情」,代表游刃有餘,有餘裕才有力量。做生意,做一些看起來彷彿沒有意義的事情,往往也是很重要的
22.每天起床後步行一小時,一邊走路一邊想:要怎樣才能賺到錢?
23.要是我有賺錢天賦,就不用每天早上四點起床,享受睡覺不好嗎?
24.我覺得很酷的東西,可能在客人眼中並非如此。常識因人而異,老覺得自己是對的,會沒辦法好好賣出商品
25.貨幣寬鬆讓人們投機起來,富豪的選擇是名車與百達翡麗,一般有錢人選擇勞力士,年輕朋友則選擇球鞋
26.當女性都穿上球鞋時,身旁男性的腳上絕對也會是球鞋
27.我缺乏將事情托付給他人的才能,也侷限我無法把公司做得更大
28.一開始做生意單純是為了嚮往自由,但最重要的是,做生意太有趣了
29.澤雉十步一啄,百步一飲,不蘄畜乎樊中。神雖王,不善也。