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銷波快 - 一個圍繞在行銷Marketing的隨便亂聊電台, Xinbei (2025)

24/11/2025

【銷波快】從0到11萬粉的爆紅密碼：簡報仙貝創辦人Kevin的冷流量實戰

冷流量經營系列首次訪談集！
重量級來賓登場：快找整合顧問創辦人廖文碩 Kevin

擁有雙重身份：
網站架設顧問（4年累積650+客製化官網）
IG「簡報仙貝」經營者（11.3萬粉絲）！

📈 從0到11萬粉絲的血淚史
2019年起步與黑暗期
初心：想要影響力+希望專業知識被傳播
合夥模式：一人PPT、一人Keynote，互相督促產出
黑暗期現實：新增40-50篇內容，粉絲只有300-500人

2021年爆紅轉捩點
原本目標：1000粉就要「認真經營」
結果：一場活動直接38,000粉絲，被迫全面品牌轉型
爆紅公式：累積專業+乾貨懶人包+UGC策略（「想要就按讚分享來領」）
有專業底蘊的爆紅才能持續：2021年底達8萬，後續穩定成長到11萬

爆紅後的新挑戰
每篇固定5000+按讚，品質要求提高。靈感浩劫：如何在品質、靈感、創作熱誠之間找平衡？
🎯 平台選擇策略：為什麼是IG？
2019年戰場選擇：FB前輩太多，IG是藍海
IG優勢：視覺溝通平台，適合多元互動形式
Kevin獨特做法：所有IG素材都用PPT製作（動畫、影片、特效全包）
一石二鳥：分享知識+練習簡報結案能力

🛠️ 素材產出三大撇步
A. 靈感來源管理
AI工具（GPT）+生活觀察
Kevin方法：LINE群組專門記錄關鍵字
實戰案例：「搭火車做簡報」—看到布條聯想技巧，3小時影片吸引9000粉絲

B. 品牌標準化（省力策略）
2021年建立統一品牌色、字型、IG版型
時機建議：0-3個月大量產出摸索風格；1000粉以上認真做品牌標準化

C. 工具融會貫通
Canva誤區：80%大學生只用來做簡報
重點：工具會進化，關鍵是「挑選與應用」

🎨 Canva為什麼適合品牌主？
三大核心優勢：
通用性：國小生到70歲都能2小時上手
素材豐富：數百萬全球設計師範本
整合型AI：串接GPT、Claude、Google、Leonardo
學習曲線：基礎功能2-3小時，專業應用15-20小時

📋 AIVIBE素材製作SOP：Kevin獨家方法論
A (AIM) - 目標：確定產出目標與目標受眾
I (Inspiration) - 靈感：蒐集素材，累積在LINE或Canva
V (Visual) - 色彩規劃：建立品牌標準色
I (Identify) - 風格辨識：確立視覺風格
B (Balance) - 排版規劃：解決排版美感難題
E (Essential) - 關鍵資訊：抓到受眾真正在意的文案
任何情境都適用的萬能SOP！

💰 從興趣到變現的轉換時機
2023年開始變現（累積4年後）
變現模式：簡報+AI工具課程、簡報Open Mic同好會
Kevin哲學：先有興趣做得好，再想商業模式

冷流量轉換關鍵洞察：
TA精準：對簡報、Canva、AI工具有興趣的受眾
完整路徑：專業知識分享→累積信任→課程/活動變現
核心心法：工具會創新，重點是挑選與融會貫通

#簡報仙貝 #冷流量經營

你在經營社群時，靈感枯竭是最大的困擾嗎？
Kevin的AIVIBE方法論對你有幫助嗎？

20/11/2025

很多人做行銷只會分「有買」跟「沒買」，
但其實你以為的「冷流量」，也有好幾種人存在。

📌 有人沒聽過你
📌 有人看過廣告但滑掉
📌 有人知道你在賣什麼，但沒行動
📌 有人甚至訂過DM、領過贈品，但還沒消費

這些人都叫冷流量，但「分層」完全不同，
你不可能用同一種策略打全部，只會浪費錢＋燒觸及。

這集幫你一次拆清楚：冷流量≠陌生人，而是「還沒成交」的人，請分階層打。

—
#冷流量行銷 #廣告分層策略 #內容行銷技巧 #數位行銷必學
#廣告像素分層 #流量池經營 #品牌轉換漏斗 #精準投放
#行銷人必聽 #阿波小編碎念中 #內容經營策略

17/11/2025

🎯 【銷波快】漏斗行銷終極解密：從冷流量到首單的完整轉換路徑

連續直播一週的Jayden，分享了教學的真實心聲：
「對得起大家」vs「收費是否太便宜」的內心掙扎。

但最終，學員收穫感＞金錢收入，這才是教學的真正成就感。

今天要帶來冷流量經營系列最終章——漏斗行銷的完整拆解！

🪆 漏斗行銷本質：俄羅斯娃娃式的層層轉換
漏斗行銷不只是「廣→深」的單一概念，而是「漏斗裡還有漏斗」
從認知到購買的篩選過程：曝光→認識→信任→決策

廣告漏斗實戰案例：
第一層：曝光與吸睛（成本最低、目標最廣）
第二層：品牌認同與價值傳遞（Retargeting）
第三層：購物車提醒與客服介入

SEO漏斗實戰案例：
從「什麼是網紅行銷」到「下載電子書留Email」的教育式轉換路徑

🌡️ 冷流量vs暖流量的定義爭議
世俗定義：有重複溝通管道（留Email、留資料）= 暖流量
銷波快定義：完成第一筆付費訂單 = 暖流量
冷流量經營唯一目標：讓客戶完成首次交易

最短時間建立信任的三大要素：
給予有用的東西（廣告精準鎖定對的受眾）
消除不信任因素（優化網頁、真人客服、避免詐騙感）
社會證明（見證、評價、使用案例）

🍎 品牌信任度vs純買賣
Apple為何能賣3萬塊手機？
純買賣思維：這次不成下次有，客戶不是就算了
品牌溢價本質：讓客戶覺得「值得」的附加價值
信任建立需要：時間+溝通成本+佈局
Apple案例：手機本身+生態系+品牌體驗 = 願意支付3萬的理由

🏷️ 貼標籤與分眾溝通
什麼是「貼標籤」？記錄用戶行為→觸發對應溝通內容

語氣轉換策略：
第一階段：官方語言（「銷波快的使命是…」）
第二階段：真實個性（「我就是一個free的人，有問題就問」）

銷波快的品牌篩選哲學：
用真實個性篩選「對的客戶」
不服務「只要結果不想學習」的客戶
強調成長過程＞魔術般的結果

⚠️ 服務窗口：漏斗最後一環的致命重要性
窗口 = 品牌信任的最後驗證點
窗口講錯話→轉換失效→品牌認知崩盤
客戶心態：「你在騙我，前面都是行銷話術」

課程產業本質思考：
課程不是賣知識，而是賣「對未來的期待」
核心：建立期待的路徑+實踐承諾的能力

📊 冷流量轉換黃金路徑總結
完整轉換路徑：產生興趣議題→留下受眾→短時間認識→建立信任→願意賭一把（完成首單）
漏斗行銷三大真相：
漏斗裡面還有漏斗（俄羅斯娃娃結構）
信任建立是關鍵（品牌溢價vs產品本身）
服務窗口最致命（最後一環決定成敗）

品牌策略 = 系統機制：冷流量/暖流量/熱流量的齒輪運作
#漏斗行銷 #冷流量轉換 #品牌信任 #首單策略

你在冷流量轉換過程中，最常卡在哪一個環節？歡迎分享你的經驗！

10/11/2025

🎓 【銷波快】冷流量轉暖終極攻略：LINE、FB、Email的精準經營法

48小時讓文章上排名？
銷波快首次會員課程四週直播完美落幕！
SEO實戰課程涵蓋SERP、SGE、ChatGPT搜尋等多重AI搜尋模式，舊學員還享有VVIP待遇與未來免費工作坊權益。

不過Jayden也在反思：收聽率下降，是不是內容過於專業了？
今天就來聊聊冷流量經營的核心策略！

🎯 漏斗行銷基礎概念
冷流量 = Top of Funnel（漏斗頂端）
目標：用最大廣角方式讓潛在客戶進入漏斗
實戰回顧：2016-17年每天回覆100-500個問題的獲客策略，來自《流量池》方法論。
📱 三大冷流量管理平台經營差異
A. LINE官方帳號/群組
本質：溝通軟體vs資訊獲取軟體
讀取率低的原因：「不是我朋友」的心理屏障
正確定位：公佈欄、佈告欄、緊急通知列
內容原則：一次到位、必須是對方需要的資訊
後台管理：客戶分級與VVIP差異化介面設計

B. Facebook社團vs粉絲專頁
粉絲專頁：品牌單向發聲，「自賣自誇」的侷限
FB社團：多方討論平台，資訊獲取而非從眾
社團優勢：所有人都可發文，形成溝通機制
適合：1000-2000字的深度討論與案例分享

C. Email行銷兩種模式
Email = 漏斗行銷中最重要的專屬資料收集
模式一（不推薦）：名單海戰術，一直賣→名單快速死亡
模式二（推薦）：價值導向的Email Sequence
提供有價值的電子書或資源
導讀內容+個人經驗分享
建立一對一的人際溝通感
根據開信行為進行Split分流

🏭 不同產業的冷流量轉暖策略
A. 快消品/時尚產業：獨一無二感策略
核心需求：獨一無二感+特價
限量商品專屬購買權+新品首發消息
客戶心理：被推銷反而開心

B. 知識產業/顧問產業：問題解決方案策略
內容三要素：新資訊、客戶案例（A→B狀態轉變）、
問題發現與解決過程
客戶focus：變化後的自己（B狀態）
銷售點：使用服務才能擺脫A狀態
C. 大型物件（房地產/汽車）：多維度漏斗策略
決策期長、理性+感性並存
必須建立多個漏斗：產品品質、未來願景、服務品質
廣告策略：每個面向都要覆蓋

💡 冷流量轉換核心心法
關鍵原則：獲得客戶的「再次溝通權限」
雙向價值創造：
客戶從你身上獲得價值
你賦予價值讓客戶變好
轉換路徑：冷流量→暖流量→熱流量→粉絲
粉絲價值：高黏著度 = 客戶終身價值(LTV)最大化
下一集預告：Email行銷深度解析（會講得簡單一點）

#冷流量轉換 #漏斗行銷 #社群經營

你目前主要使用哪個平台經營冷流量？
遇到最大的挑戰是什麼？歡迎留言分享！

03/11/2025

🎯 【銷波快】冷流量黃金起點：廣告才是社群引擎的真相

沒有放假的11月，卻是冷流量經營的黃金起點！
從雙11話題的同時，要帶大家反思冷流量經營的關鍵策略與常見誤區。

🔑 冷流量經營的真正難點
「經營社群≠獲得粉絲」，而是活化既有流量池。
名單價值分層：訂閱Email＞加入LINE＞按讚追蹤
冷流量變現必要條件：7-15次以上的有效觸及與內容累積

💡 社群操作迷思破解
與其發12篇免費內容，不如1篇強內容+廣告打準核心。
貼文只是載體，廣告才是轉換的主力引擎。
重要觀念：「經營社群是為了真粉，而不是靠社群來徵粉」

⚠️ 被污染的流量無法變現
追話題×追短影音熱潮＝可能導致粉絲群錯亂
錯誤的內容類型會污染像素與受眾資料庫，影響日後精準廣告投放。

品牌初期流量取得建議：
❌ 不建議社群起手式
✅ 建議以廣告導流產生可記錄資料

📊 經營冷流量的實際操作
用廣告拉回粉絲觸及、累積互動、提升演算法活躍指標
轉換流程：曝光→記得你→喜歡你→願意付錢
每一次貼文背後，都該有策略導向與追蹤目的

💰 廣告就是最有效的社群引擎
傳統社群經營費用vs廣告投放實測數據對比顯示：一篇兩千元的廣告貼文，換來千讚與企業合作詢問。
重點不是花多少錢，而是花錢的人懂不懂怎麼花。

🎓 核心觀念總結
先有粉絲，再做內容；先有資料，再談社群
建立「資料優先」與「轉換導向」的思維架構
冷流量≠廢流量，只要你懂得怎麼轉
自動化系統、漏斗設計、名單經營才是長線品牌的底層策略

你的社群經營是內容優先還是廣告優先？
有沒有發現流量被污染的情況？歡迎一起來討論吧！

27/10/2025

🎣 【銷波快】冷流量經營實戰：10萬換6000粉的精準策略

在這篇貼文上留下+1，我就會傳給你行銷顧問思維整理筆記唷！

Zoey七天環島歸來，充滿活力回歸節目！
今天要帶來超級實戰的冷流量經營攻略
還特別推出上週四集內容的精華筆記本供大家下載。

🌊 冷流量的定義與分層結構
核心定義：從來沒跟你消費過的人
冷流量四個階層：
完全不認識品牌的人（最外層）
看過廣告但略過的人
知道產品內容的人
下載過資料但未購買的人

引用《流量池》一書的魚池比喻
重點是建立聚集處，讓冷流量能轉換成暖流量/熱流量。

📱 短影音經營的成本陷阱
市場現況：
單部短影音製作費：3,000-15,000元
案例計算：18萬元vs 120萬曝光量

短影音的致命問題：
流量來得快、去得也快
做了就停不下來的無限循環
素材無法二次利用就是浪費
追蹤數增長才是真正指標

正確做法：
計算「花費÷新增追蹤數」的單位成本
確保短影音能轉換為廣告素材
選擇懂廣告操作的短影音公司

💰 實戰案例：10萬元換6,000粉絲
食品廠客戶的網路轉型成功案例：
策略：專注廣告投放，簡單貼文
成果：一個月內累積近6,000粉絲
單位成本：約17元/粉絲

成功關鍵因素：
產品本身具有競爭力
既有通路客戶的基礎
用文案凸顯差異化價值
聚焦在轉換而非純曝光

🎯 冷流量經營核心策略
第一層目標：追蹤數
追蹤是入門門票
是後續經營的基準點
影響廣告觸及與自然曝光

第二層目標：互動行為
加入LINE官方帳號
粉絲團互動
下載電子書/資料
訂閱電子報

⚠️ 給行銷工作者的建議
選擇合作廠商必問：
能增加多少追蹤數？
素材能否二次利用？
有無後續經營策略？
如何評估ROI？

避免的誤區：
不要只追求曝光數
曝光無法轉換就毫無價值
大公司才需要純品牌曝光
中小企業要看實際訂單

核心原則：
花的每一分錢都要能追蹤→
流量要能轉換成追蹤→追蹤要能轉換成訂單
「有流量≠有訂單」永遠記住這句話！

在這篇貼文上留下+1，我就會傳給你上次的整理筆記唷

下週繼續分享更多流量經營實戰。
#冷流量經營 #短影音策略 #追蹤數成長 #轉換優化

你在經營冷流量時，最大的挑戰是什麼？曝光數和追蹤數的轉換率如何？

20/10/2025

本週一銷波快休息一週
下禮拜見唷！🙂

13/10/2025

🧭 【銷波快】顧問思維核心：LTV×批判性思考的資料管理術
連假後的時間錯亂感，創業者最懂。
Jayden提醒所有創業者與中小企業主：「工作是為了服務生活」，不要本末倒置。

今天要探討顧問在行銷服務中如何看待「資料×思維×情緒穩定」這個核心議題。

📊 行銷成效的四種評估方式
沒賺錢＝行銷沒效
ROAS不好＝行銷失敗
多面向資料＋長期觀察（3-6個月）
完全憑直覺
Jayden聚焦第三種觀點，帶出核心概念：「LTV×資料化管理」

💰 LTV與資料化思維
LTV（Lifetime Value）＝客戶在整個生命週期中可為企業創造的平均價值
四大資料化基礎：
客戶平均獲客成本
回客率
平均客單價
客戶終生貢獻值
若企業無法建立資料化管理，就無法有效預測成長方向。
資料＝行銷決策的起點，而非結果。

🧠 批判性思考（Critical Thinking）
批判性思考≠批評別人，目標是以邏輯與證據推理確認結論是否合理。
案例：當ROAS＝5時，不只是「好結果」，而是要反推原因：
是素材正確？
是銷售頁轉換率高？
還是外部變數影響？
「盡人事、聽天命」：盡好準備，剩下的才是運氣。
只有理解原因，經驗才能成為下一次成功的基礎。

🍜 生活化案例
為什麼「大腸麵線」常與「臭豆腐」一起賣？→化學原理導致味覺互補
從日常現象中練習「為什麼」的探究精神
行銷邏輯同理：從資料結果中抽絲剝繭，找到行銷成功的「原型」。

😌 資料焦慮與情緒穩定
新手常見現象：「每天看數據→焦慮上升→判斷失準」
對應策略：
保持中立，不被波動牽著走
長期觀察趨勢，而非短期變化
用批判思考分析直接因素（素材、文案、銷售頁、受眾）
間接因素（競爭對手、社會氛圍、世界變動）
行銷顧問的關鍵能力＝穩定情緒×客觀分析×系統修正
🎯 顧問式行銷終極思維
顧問不只是做行銷，而是幫企業建立「可被驗證的邏輯」。
真正的困難不在資料，而在於能否建立正確的思考邏輯
以及能否情緒穩定地面對數據變化。

行銷的長期競爭力來自「穩定的思維與冷靜的節奏」。
LTV與Critical Thinking是顧問思維的基石。
用好奇心取代焦慮，用邏輯取代直覺。
Jayden結語：「當你能中立地面對資料，你就能走得更長久」
期待下一個假期，也期待下一個靈感。

#批判性思考 #資料管理 #顧問思維

你在面對行銷數據時，最常陷入哪種情緒陷阱？如何訓練自己保持客觀分析？

06/10/2025

Pray for Taiwan

新集數上架，希望我們能帶來更多正向的能量。

中秋節平安

29/09/2025

🧠行銷策略解析：品牌階段判斷與提案架構實戰指南

快系列第六集登場！
本集要拆解行銷顧問的「快思慢想」與實戰邏輯
核心主題是行銷階段判斷方式和品牌提案架構的思維邏輯。
呼應上集的「模型思維」內容
這次要進一步延伸到實務判斷與建構流程。

🎯 階段判斷為什麼這麼重要？
不同企業階段需要的行銷服務完全不同。
初創vs成長vs成熟品牌，各自對「錢投入後能否回收」的期待差異巨大。
短影音、社群經營、私域流量等策略的落點優劣也截然不同。

📊 實戰案例①：50年食品廠轉型
客戶背景：傳統代工廠轉型直面消費者的自有品牌
行銷策略建構：
建立粉專+小額廣告進行真人導粉。
初期追求粉絲數不是目的，而是為中長期產品鋪路。
快速實績：一個月內成功累積2000以上目標客粉絲。

🎨 品牌性格類型×行銷策略對位法
四種品牌人格模型：
循規道矩型：強調誠信、規則與穩定，如傳統老字號食品廠
多元開放型：重視創意、彈性與新技術導入，常見於新創品牌
特立獨行型：崇尚個人光芒與突破慣性，重品牌角色化經營
情感連結型：重視人味、互動與情緒溫度，適合社群深化

行銷提案設計需依品牌靈魂對位，確保調性一致、價值明確。

🎭 實戰案例②：文創品牌的感官式行銷
案例背景：非IP導向、強調設計與品牌理念的文創商品
行銷規劃重點：從商拍、文字語言、色彩學、閱讀心理學切入設計體驗。
避免「硬文案」式銷售，強調「打動感官×引發共鳴」。
文創品牌建構難度高，需同時統合五感、理念與市場。

⚙️ 品牌提案判斷架構
顧問三階段推演模型：
KPI與目標定義
顧客決策流程設計
商業模型×行銷服務資源配置評估

每次提案本質都是「拼圖補全」：補上品牌目前缺乏的行銷決策節點與執行模塊。
行銷提案的難不在創意，而在判斷與對位。
重要的不是「講得精彩」，而是「判斷正確、落點準確」。

顧問的價值在於：讓品牌少走冤枉路，把錢花在值得的地方。
#品牌階段 #行銷判斷 #提案架構 #顧問思維

你的品牌目前處於哪個發展階段？
有沒有遇過階段判斷錯誤導致行銷資源浪費的情況？
歡迎留言分享你的品牌處境。

22/09/2025

🎯 【銷波快】顧問式行銷思維：模型優先於經驗的策略判斷
快系列回歸第五集！
提醒大家銷波快三大主題線「銷｜波｜快」的差異
本集屬於「快系列」：聚焦行銷思維建構、判斷力訓練與策略架構。

今天要破解一個中小企業主常見的迷思：「你有做過這行嗎？」
其實，行銷顧問更應該思考的是：「這是什麼模型？」

💡 為什麼模型優先於經驗？
策略應該基於消費者決策邏輯，而非從業背景。
成功經驗不等於下一次的勝利，因為每個行業的決策模型可能完全不同。

🔍 三種行銷策略模型解析
模型一：電商商品型模型
商品熟悉度高→關鍵決策來自「價格」與「便利性」
適合使用創意切入點引發衝動消費（影音廣告、slogan設計）

模型二：客製化服務型模型
高度依賴解釋與信任建立
適合情境行銷與案例驗證，常見於律師、會計師、設計師等專業服務

模型三：創新產品/新概念服務型模型
客戶不懂不代表沒需求→重點在教育市場+建立信任
需聚焦未來價值、Free Trial、免費講座與背書塑造

📝 三種模型的文案策略
PAS架構：適用於第二、三模型
Problem→Agitate→Solution（情境問題→情緒放大→解法展現）
價值疊加+before-after設計：協助客戶理解「買的不是功能，而是轉變」
真實案例與見證：建立決策信任關係，配合品牌人設塑造

🎯 顧問式行銷思維實戰流程
選對模型：理解決策流程與市場認知
建構對應行銷漏斗：從哪裡開始？品牌？廣告？銷售頁？
判斷哪裡該自己做、哪裡該外包
釐清每階段缺什麼→再下策略判斷

「你之前有做過這個產業嗎？」這問題應該被淘汰了。
真正重要的是你懂不懂這個產品的行銷模型，能否判斷出「TA怎麼做決策」，才是行銷顧問真正的核心價值。
模型優先，策略才能準。
這是顧問式思維與執行者思維的根本差異。
#行銷模型 #顧問思維 #策略判斷 #消費者決策

你認為自己的產品或服務屬於哪種模型？
在實際操作中，有沒有發現模型判斷錯誤導致策略失效的情況？

15/09/2025

🎭 【銷波快】世代衝擊！當情緒價值綁架了行銷真相

Chair回歸啦！

現在隸屬「社會實踐中心」的Chair，分享了與學生社會參與的接觸經驗。

不過這次的對話重點，可能會讓很多行銷人感到不太舒服。

📚 2006年出生的大學生來了
新生代大學生已是2006年出生，產生的世代落差感真的很強烈。
教學現場出現「愛理不理」現象，學生「聽得進去但不回應」的新學習態度，讓人重新思考溝通方式。

💭 情緒價值的過度依賴問題
新世代迷盲盒與「情緒驅動消費」現象值得深思。
行銷設計被迫轉向情緒為主、內容為輔。

但這裡有個關鍵問題：當產品僅販售「爽感」時，它真的值錢嗎？

過度包裝與品牌故事是否掩蓋了品質真相？
這個反思對行銷人來說可能不太好聽，但卻是必要的。

💼 行銷人的職涯短命潮
行銷職位平均任職不到兩年，離職率與跳槽頻繁。
中小企業面臨困境：想請專業人才卻請不到，在外包與內部培養之間擺盪。

年輕人職場價值觀「不爽就離職」「夢想買不起就躺平」，反映了更深層的社會問題。

🤖 AI履歷與面試現實
AI生成履歷可能導致履歷與實際能力落差。
面試建議：讓人「自願離開」比「開除」更有風險控管意識。

🎯 員工管理的新挑戰
年輕世代難以激發成就感，熱情燃點低。
現代管理哲學偏向「情緒管理重於制度管理」，
員工快樂變成第一要務，主管與老闆壓力爆棚。

這些現象背後反映的是更複雜的社會變遷。
情緒價值確實重要，但如果完全取代實質內容，可能會帶來長期問題。

行銷人需要在情緒包裝與真實價值之間找到平衡。

#世代差異 #情緒價值 #職場文化 #行銷反思

你認為情緒價值在行銷中的比重應該如何拿捏？
有沒有觀察到世代差異對工作環境的影響呢？

銷波快 - 一個圍繞在行銷Marketing的隨便亂聊電台

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