15/09/2025
BÀI 18: TUNG SẢN PHẨM MỚI BẰNG CHIÊU “GÂY NHU CẦU ẢO”
Trong kinh doanh, một sản phẩm mới không tự nhiên tạo ra nhu cầu. Người ta chỉ quan tâm khi thấy người khác quan tâm. Đó là lý do mà nhiều doanh nghiệp dùng chiêu “gây nhu cầu ảo” để tạo cảm giác sản phẩm đang được săn đón.
Chiêu thức này vận hành rất đơn giản: trước khi tung hàng ra thị trường, bạn thuê người gọi điện đến các đại lý, cửa hàng, thậm chí là kênh phân phối, để hỏi mua sản phẩm. Đại lý ban đầu sẽ trả lời “chưa có hàng”, nhưng nếu liên tục có từ ba người trở lên hỏi về cùng một món, họ sẽ bắt đầu chú ý. Bản năng kinh doanh khiến họ nghĩ: “Hình như thị trường đang cần, mình phải nhập về thôi, kẻo lỡ cơ hội”. Và thế là, dù sản phẩm chưa hề có mặt chính thức, kênh phân phối đã tự động mở đường đón nhận.
Picasso từng dùng chính mẹo này. Ông thuê người đến các phòng tranh hỏi mua tác phẩm của mình. Khi nhiều khách cùng hỏi một lúc, các phòng tranh nghĩ rằng tranh Picasso đang “hot”, và nhanh chóng tìm cách trưng bày để đáp ứng nhu cầu. Từ một nghệ sĩ vô danh, Picasso trở thành cái tên được săn lùng – tất cả bắt đầu từ nhu cầu… giả.
Bản chất ở đây là đánh vào tâm lý bầy đàn. Người ta không thích bị bỏ lỡ cơ hội, nhất là cơ hội bán hàng hay đầu tư. Khi thấy có tín hiệu rằng “thị trường đang cần”, họ lập tức hành động để không bị chậm chân.
Bài học: đừng chờ khách hàng tự tìm đến. Hãy chủ động tạo ra sự tò mò và cảm giác khan hiếm. Một nhu cầu ảo đủ mạnh sẽ mở đường cho sản phẩm thật bước vào thị trường.