07/08/2025
📊 Báo cáo toàn ngành: Top 10 ngành hàng biến động doanh thu mạnh nhất TikTok Shop nửa đầu quý 3
1️⃣ Chăm sóc sắc đẹp & chăm sóc cá nhân
- Doanh thu: 2.936 tỷ
- Tăng trưởng: -13,5%
- Số cửa hàng: 22.407 (TB ~131 triệu/cửa hàng)
- Tỷ trọng Top 10 shop: 12,42%
Ngành hàng này vẫn dẫn đầu doanh thu, nhưng mức giảm hơn 13% cho thấy nhu cầu đang chững lại. Thị trường phân mảnh, nhiều shop cùng chia miếng bánh nên khó để một thương hiệu độc chiếm. Để bứt phá, các shop cần tập trung vào USP sản phẩm rõ ràng và nội dung viral theo trend beauty thay vì bán đại trà.
2️⃣ Trang phục nữ & đồ lót
- Doanh thu: 2.151 tỷ
- Tăng trưởng: -20,21%
- Số cửa hàng: 20.945 (TB ~102 triệu/cửa hàng)
Sức mua thời trang nữ giảm sâu hơn 20% so với kỳ trước. Thị trường bước vào giai đoạn bão hòa, khách hàng nhạy cảm với giá, và các shop giá rẻ chiếm ưu thế. Muốn bật lên, cần chiến lược nội dung khác biệt, hấp dẫn, KOL/KOC đánh vào phong cách thay vì chỉ đăng sản phẩm trưng bày.
3️⃣ Chăm sóc da – Cuộc chơi của các thương hiệu mạnh
- Doanh thu: 1.035 tỷ
- Tăng trưởng: -13,43%
- Số cửa hàng: 8.651 (TB ~119,7 triệu/cửa hàng)
- Top 10 shop chiếm: 20,19%
Đây là cuộc chơi của các thương hiệu lớn mạnh, chăm sóc da là ngành tập trung cao, khách hàng ưu tiên uy tín thương hiệu. Doanh thu giảm nhẹ nhưng vẫn duy trì sức mua lớn. Các shop nhỏ khó chen chân nếu không có chiến lược xây dựng niềm tin như review chân thật, livestream tư vấn chuyên sâu.
4️⃣ Trang phục nam & đồ lót
- Doanh thu: 978 tỷ
- Tăng trưởng: -25,05%
- Số cửa hàng: 10.784 (TB ~90,7 triệu/cửa hàng)
Đây là ngành lao dốc mạnh nhất top 10. Sức mua yếu do ít xu hướng mới và sự cạnh tranh từ các sàn TMĐT khác. Muốn khai thác, các shop cần xây dựng thương hiệu nhất quán với các concept thời trang mix-match chuyên nghiệp.
5️⃣ Đồ ăn & đồ uống
- Doanh thu: 959 tỷ
- Tăng trưởng: -11,01%
- Số cửa hàng: 11.402 (TB ~84,1 triệu/cửa hàng)
Ngành hàng tiêu dùng nhanh vẫn duy trì sức mua tốt. Thị trường còn phân mảnh, top 10 shop chỉ chiếm 11,09%, cơ hội lớn cho các nhà bán mới. Các nội dung ăn thử - reaction - review chân thật vẫn là vũ khí hiệu quả nhất.
6️⃣ Đồ gia dụng
- Doanh thu: 943 tỷ
- Tăng trưởng: +9,6%
- Số cửa hàng: 17.756 (TB ~53,1 triệu/cửa hàng)
- Top 10 shop chiếm: 32,06%
Đồ gia dụng là điểm sáng duy nhất trong tháng, tăng gần 10%. Nhu cầu tăng nhờ các sản phẩm tiện ích, tiết kiệm không gian và các video viral “trước & sau khi dùng sản phẩm”. Nhưng với tỷ lệ top 10 shop chiếm hơn 32% giao dịch, thị trường này đang dần tập trung vào các nhà bán có khả năng tạo viral video và brand riêng.
7️⃣ Điện thoại & đồ điện tử
- Doanh thu: 786 tỷ
- Tăng trưởng: -8,89%
- Số cửa hàng: 11.157 (TB ~70,5 triệu/cửa hàng)
Ngành điện tử vẫn duy trì sức mua ổn định, nhưng khách hàng ngày càng ưu tiên shop có bảo hành rõ ràng. Các shop mới muốn tham gia cần tập trung vào combo sản phẩm giá trị nhỏ hoặc phụ kiện viral để tạo lực kéo trước khi bán sản phẩm lớn.
8️⃣ Trẻ sơ sinh & thai sản
- Doanh thu: 733 tỷ
- Tăng trưởng: -15,9%
- Số cửa hàng: 10.190 (TB ~71,9 triệu/cửa hàng)
Ngành này giảm do khách hàng cực kỳ quan tâm đến uy tín và chứng nhận sản phẩm. Các shop cần đầu tư hình ảnh thương hiệu, video hướng dẫn sử dụng và feedback thật để khơi gợi niềm tin.
9️⃣ Áo nữ
- Doanh thu: 646 tỷ
- Tăng trưởng: -17,8%
- Số cửa hàng: 10.238 (TB ~63,1 triệu/cửa hàng)
Là phân khúc hẹp của thời trang nữ, áo nữ khó tạo bứt phá nếu không đi kèm xu hướng mix đồ hoặc video lifestyle.
🔟 Phụ kiện thời trang
- Doanh thu: 584 tỷ
- Tăng trưởng: -9,11%
- Top 10 shop chiếm: 28,33%
Thị trường phụ kiện phân mảnh nhưng thiên về ai viral, người đó thắng. Sản phẩm dễ lên xu hướng nhưng vòng đời trend ngắn, đòi hỏi tốc độ ra sản phẩm mới nhanh và bắt trend liên tục.
---------------------
📲 0336 098 978 – Sao Việt Booking
🌐 Sao Việt – Đòn bẩy truyền thông – Tối ưu chi phí