10/12/2025
LOẠT CHÍNH SÁCH BÁN HÀNG TỪ CHỦ ĐẦU TƯ GIÚP NGƯỜI MUA NHÀ GIẢM ÁP LỰC TÀI CHÍNH
Trước áp lực lãi suất từ ngân hàng, ở giai đoạn những tháng cuối năm, nhiều doanh nghiệp bất động sản đã tung ra các chính sách bán hàng cực kỳ hấp dẫn nhằm hỗ trợ lãi suất cho người mua. Doanh nghiệp sẵn sàng chia sẻ lợi nhuận, thậm chí chấp nhận lãi ít hơn để hỗ trợ khách hàng và tạo thanh khoản cho dự án.
Tập đoàn An Gia đưa ra chính sách hỗ trợ 100% lãi suất đối với căn hộ The Gió Riverside (TP.HCM). Theo đó, khách hàng chỉ cần thanh toán 21% giá trị căn hộ theo tiến độ, tương đương khoảng 600 triệu đồng với một căn có diện tích 65m2. Khoản còn lại, ngân hàng hỗ trợ vay, chủ đầu tư hỗ trợ toàn bộ lãi suất trong 36 tháng, gồm 24 tháng trước khi bàn giao và 12 tháng sau khi nhận nhà. Với chính sách này, trong 3 năm đầu, người mua nhà không phải chịu áp lực lãi suất, đồng nghĩa với không phát sinh chi phí tài chính. Bên cạnh gói hỗ trợ lãi suất 36 tháng, An Gia còn áp dụng ân hạn nợ gốc đến 60 tháng cho người mua căn hộ The Gió Riverside. Chính sách cho phép khách hàng chưa phải thanh toán phần gốc trong vòng 60 tháng và duy trì được sự linh hoạt trong kế hoạch tài chính. Như vậy, trong 2 năm đầu xây dựng dự án, khách hàng gần như không chịu áp lực tài chính. Điều này giúp cân đối dòng tiền, giảm gánh nặng tài chính thường thấy ở giai đoạn đầu sở hữu nhà.
Còn dự án T&T City Millennia tại phía Nam TP.HCM cũng có chính sách tài chính ưu đãi hàng đầu thị trường. Bên cạnh các chính sách chiết khấu, chủ đầu tư còn hỗ trợ lãi suất lên đến 80% giá trị sản phẩm, vượt xa mặt bằng chung trên thị trường, tạo lợi thế đòn bẩy tài chính mạnh mẽ cho khách hàng. Nhờ đó, nhà đầu tư có thể tận dụng hiệu quả nguồn vốn vay, trong khi người mua để ở cũng dễ dàng tiếp cận không gian sống chuẩn quốc tế với chi phí hợp lý ban đầu.
Với dự án Dragon Eden tại khu vực Tây Nam TP.HCM ra mắt đầu tháng 12, chủ đầu tư cũng đưa ra loạt chính sách bán hàng được xem là "hiếm có" trên thị trường đất nền. Nổi bật gồm chính sách trả nợ gốc ngân hàng chỉ 1%/năm trong 20 năm đầu, ngân hàng hỗ trợ vay tối đa 80% theo giá trị hợp đồng, ưu đãi "0 đồng" trong 18 tháng, khách hàng nhận đất và sổ ngay.
Tại Hà Nội, sức nóng của dự án dinh thự Noble Palace Long Bien đang tăng tốc đáng kể khi Sunshine Group công bố loạt chính sách bán hàng ưu việt. Nổi bật là hỗ trợ vay lên tới 70% giá trị hợp đồng, hỗ trợ lãi suất 0% trong vòng 18 tháng kể từ lần giải ngân đầu tiên, hoặc 12 tháng kể từ ngày bàn giao nhà, tùy thời điểm nào đến trước. Đồng thời, khách hàng được ân hạn nợ gốc trong thời gian hỗ trợ lãi suất. Đây là cơ hội "đòn bẩy tài chính" hiếm có trong phân khúc dinh thự siêu sang, giúp khách hàng dễ dàng sở hữu tài sản lớn mà không cần dùng ngay vốn tự có quá cao.
Việc doanh nghiệp tăng cường khuyến mãi, hỗ trợ lãi suất, tăng chiết khấu để bán hàng được kỳ vọng mang lại lợi ích kép cho khách hàng có nhu cầu sở hữu nhà ở thực trong giai đoạn này.
Chị Thanh Thủy (32 tuổi, tại Hà Nội), người vừa quyết định "xuống tiền" mua căn hộ 2 phòng ngủ tại Nam Từ Liêm cho hay: "Thu nhập của 2 vợ chồng tôi trong khoảng khoảng 30 triệu đồng/tháng, nếu phải trả cả gốc lẫn lãi ngay từ đầu thì áp lực rất lớn. Nhờ ưu đãi miễn lãi suất trong 2 - 3 năm từ phía doanh nghiệp, ngân hàng, cùng các chiết khấu khác thì gia đình tôi khi mua nhà giai đoạn đầu sẽ giảm áp lực rất nhiều, nhất là có thêm thời gian ổn định tài chính, chuẩn bị kế hoạch trả nợ lâu dài".
Chị Phạm Minh Anh, nhân viên kinh doanh Công ty Cổ phần Địa ốc Mai Việt, chia sẻ rằng sau giai đoạn 2022 - 2023, nhiều doanh nghiệp gặp khó khăn trong bán hàng, dẫn đến dòng tiền căng thẳng. Chính vì thế, việc miễn lãi từ 2 - 3 năm cùng với các chính sách chiết khấu đã giúp kế hoạch bán hàng của doanh nghiệp tốt hơn, giao dịch tăng nhanh hơn. Khi áp lực tài chính được giảm thiểu ngay từ thời điểm mua nhà, khách hàng sẽ dễ dàng hơn trong việc đưa ra quyết định xuống tiền.
Theo chị Minh Anh, mức vay từ 30 - 50% giá trị căn nhà được đánh giá là phù hợp, tuy nhiên yếu tố quan trọng nhất vẫn là khả năng chi trả thực tế của từng cá nhân. Các doanh nghiệp hiện nay đang tính toán rất kỹ lưỡng để đưa ra một lộ trình thanh toán linh động, phù hợp nhất với khả năng tài chính của khách hàng không chỉ là trước mắt mà còn là lâu dài. Nhất là khi áp lực lãi suất cao, lãi suất thả nổi mới là điều mà mọi khách hàng đều lo lắng.
Từ thực tế thị trường, chị Minh Anh cho rằng, dự án nào có chính sách thanh toán tốt, linh hoạt, chính sách hỗ trợ lãi suất tốt thì lượng giao dịch luôn cao hơn hẳn so với các dự án chỉ áp dụng chính sách đơn thuần như giảm chi phí nội thất, tặng xe, giảm phí dịch vụ…
Cũng theo dự báo từ giới chuyên gia, thanh khoản bất động sản quý cuối năm 2025 được kỳ vọng sẽ sôi động nhờ với chính sách bán hàng hấp dẫn và tâm lý mua bất động sản thường tăng cao vào dịp cao điểm cuối năm. Đây cũng là giai đoạn các doanh nghiệp chịu áp lực lớn về doanh số bán hàng, do đó, động thái tung giỏ hàng kèm theo các chính sách ưu đãi lớn chính là cơ hội không thể tốt hơn cho những người mua nhà.
