03/06/2025
Làm thế nào để bạn kiếm được 1 triệu đô?
Câu trả lời không nằm ở việc giảm giá sản phẩm hay chạy theo thị trường. Mà là: Bạn cần thay đổi cuộc sống của nhiều người theo cách có giá trị nhất. Tiền là phần thưởng cho giá trị bạn tạo ra.
Một bài học thú vị tôi học được từ những cuốn sách cổ tôi sưu tầm – đặc biệt là cuốn “The Art of Money Getting” từ những năm 1849 – là giá trị thực sự không nằm ở sản phẩm, mà là ở cách bạn gói gọn và trình bày nó thành một "offer".
Rất nhiều người tạo ra một sản phẩm giống nhau và cạnh tranh bằng giá rẻ, nhưng như Dan Kennedy từng nói: “Không ai muốn là người đứng thứ hai trong cuộc chiến giá rẻ.” Vậy thay vì giảm giá, bạn hãy tăng giá trị.
Cách tôi làm là tạo ra cái gọi là “offer stack” – xếp chồng các giá trị lại trong một đề nghị. Ví dụ: khi tôi bán một khóa học, tôi không chỉ bán nội dung chính, mà còn bonus thêm công cụ, ebook, tài liệu, tư duy, cộng đồng hỗ trợ… Mỗi phần quà kèm theo đều có câu chuyện gắn liền, giúp tăng “giá trị cảm nhận”.
Tôi từng cầm chiếc điện thoại và hỏi: “Ai mua nó với giá 800 đô?” Ít người giơ tay. Nhưng khi tôi chia sẻ rằng trong điện thoại ấy chứa 500.000 đô giá trị khoá học, 20 năm kinh nghiệm, danh bạ quan hệ hiếm có, rất nhiều người sẵn sàng trả 10.000, 20.000, thậm chí 500.000 đô. Giá trị không nằm ở phần cứng, mà là ở phần “chất xám” đi kèm.
Cuối cùng, muốn tăng tốc độ kiếm tiền, bạn cần chuyển từ bán 1-1 sang bán 1-nhiều. Hãy biết tạo ra sự kiện, webinar, video, nơi bạn chia sẻ câu chuyện – giá trị – rồi mới đưa ra offer. Khi đó, thay vì bán được 1 cái, bạn có thể bán 10, 20, thậm chí 100 offer cùng lúc.
Kiếm tiền không phải là mục tiêu – tạo giá trị và phục vụ người khác mới là chìa khóa để bạn trở nên giàu có một cách bền vững.
