10/03/2025
TỪ THÀNH CÔNG Ở NỘI ĐỊA ĐẾN XUẤT KHẨU RA QUỐC TẾ
Để một công ty đã thành công trong việc bán các mặt hàng nông sản trong nước chuyển sang xuất khẩu ra thị trường quốc tế, cần có một chiến lược rõ ràng và sự chuẩn bị kỹ lưỡng. Dưới đây là những bí quyết quan trọng giúp công ty đạt được mục tiêu này:
1. Nghiên cứu thị trường quốc tế
- **Xác định thị trường mục tiêu**: Tìm hiểu các quốc gia có nhu cầu cao đối với sản phẩm nông sản của bạn (ví dụ: châu Á thích gạo, châu Âu quan tâm đến nông sản hữu cơ).
- **Phân tích đối thủ cạnh tranh**: Xem các công ty khác đang làm gì, giá cả, chất lượng và cách họ tiếp cận khách hàng.
- **Hiểu quy định pháp lý**: Mỗi quốc gia có tiêu chuẩn nhập khẩu riêng (ví dụ: tiêu chuẩn vệ sinh an toàn thực phẩm, chứng nhận hữu cơ). Hãy đảm bảo bạn nắm rõ các yêu cầu này.
2. Đảm bảo chất lượng và tiêu chuẩn hóa sản phẩm
- **Đạt chứng nhận quốc tế**: Các chứng nhận như ISO 22000, HACCP, GlobalGAP hoặc USDA Organic sẽ tăng độ tin cậy cho sản phẩm của bạn.
- **Kiểm soát chất lượng**: Đầu tư vào quy trình sản xuất, bảo quản và đóng gói để đáp ứng tiêu chuẩn khắt khe của thị trường quốc tế.
- **Thử nghiệm mẫu**: Gửi mẫu sản phẩm đến đối tác tiềm năng để họ đánh giá trước khi đặt hàng lớn.
3. Xây dựng thương hiệu và câu chuyện
- **Tạo thương hiệu mạnh**: Đặt tên, thiết kế logo và bao bì hấp dẫn, chuyên nghiệp, phù hợp với văn hóa thị trường mục tiêu.
- **Kể câu chuyện sản phẩm**: Nhấn mạnh nguồn gốc tự nhiên, quy trình sản xuất bền vững hoặc giá trị văn hóa của sản phẩm (ví dụ: “Gạo Việt Nam từ đồng lúa ngàn năm”).
- **Khác biệt hóa**: Tìm cách làm sản phẩm của bạn nổi bật so với đối thủ, như giá trị dinh dưỡng đặc biệt hoặc cách chế biến độc đáo.
4. Tìm kiếm đối tác và kênh phân phối
- **Tham gia hội chợ quốc tế**: Các sự kiện như Foodex Japan, SIAL Paris hoặc Gulfood là cơ hội để gặp gỡ nhà nhập khẩu.
- **Kết nối qua sàn thương mại điện tử**: Sử dụng Alibaba, Amazon Business hoặc các nền tảng B2B để tiếp cận khách hàng toàn cầu.
- **Hợp tác với đại lý xuất khẩu**: Nếu chưa có kinh nghiệm, tìm một công ty xuất khẩu uy tín để hỗ trợ.
5. Tối ưu hóa logistics và chi phí
- **Chọn phương thức vận chuyển phù hợp**: Đường biển thường rẻ hơn nhưng lâu hơn, trong khi đường hàng không phù hợp với sản phẩm tươi sống.
- **Đóng gói thông minh**: Đảm bảo sản phẩm giữ được chất lượng trong quá trình vận chuyển dài ngày.
- **Tính toán giá cạnh tranh**: Cân đối giữa chi phí sản xuất, vận chuyển và lợi nhuận để đưa ra mức giá hấp dẫn.
6. Hiểu văn hóa và thói quen tiêu dùng
- **Điều chỉnh sản phẩm**: Ví dụ, nếu xuất khẩu sang Trung Đông, cần chú ý đến tiêu chuẩn Halal; hoặc sang Nhật Bản, chú trọng vào sự tinh tế trong đóng gói.
- **Xây dựng mối quan hệ**: Ở nhiều nước, việc làm ăn dựa trên sự tin tưởng lâu dài hơn là giao dịch ngắn hạn.
7. Tận dụng công nghệ và marketing
- **Xây dựng website chuyên nghiệp**: Có phiên bản đa ngôn ngữ (Anh, Trung, Pháp, v.v.) để tiếp cận khách hàng toàn cầu.
- **Quảng bá trên mạng xã hội**: Sử dụng các nền tảng như LinkedIn, Instagram hoặc X để giới thiệu sản phẩm và tìm đối tác.
- **Hợp tác với KOLs quốc tế**: Họ có thể giúp quảng bá sản phẩm đến đúng đối tượng.
8. Hỗ trợ từ chính phủ và tổ chức
- **Tận dụng chính sách hỗ trợ**: Ở Việt Nam, các chương trình xúc tiến thương mại từ Bộ Công Thương hoặc Hiệp hội Nông nghiệp có thể hỗ trợ chi phí tham gia hội chợ, tư vấn xuất khẩu.
- **Học hỏi từ các công ty khác**: Tìm hiểu kinh nghiệm từ những doanh nghiệp đã xuất khẩu thành công như Vinamilk, TH True Milk, Bút Bi Thiên Long, Gỗ Đức Thành, Cà Phê Trung Nguyên...
🌎Lời khuyên cuối cùng
Bắt đầu nhỏ với một thị trường cụ thể, thử nghiệm và điều chỉnh dần trước khi mở rộng quy mô. Sự kiên nhẫn và linh hoạt là chìa khóa để chinh phục thị trường quốc tế. Nếu bạn muốn tôi phân tích sâu hơn về một thị trường cụ thể hoặc sản phẩm nào đó, hãy cho tôi biết nhé!
