21/10/2025
HIỂU ĐÚNG VỀ NGHỀ SALES
"Ai rồi cũng phải bán — chỉ là không phải ai cũng biết mình đang bán gì”
Chiều nay, trong buổi training sale đầu tiên cho đội Satamath, Trinh nói với lớp:
Hãy chia sẻ 1 sản phẩm mà bạn từng bán nha?
Không khí lúc đầu im ắng, ai cũng nghĩ đến nghề “bán hàng chuyên nghiệp”.
Rồi từng cánh tay giơ lên:
Một bạn chia sẻ:
> “Hồi học đại học, em bán bánh tráng trong căn tin. Bán được đúng một tuần thì… bị cấm vì cạnh tranh với căn tin trường.
Thế là em thuê 5 bạn khác ra cổng trường bán giùm. Doanh thu còn cao hơn lúc đầu.”
Cả lớp bật cười, nhưng ai cũng hiểu — đó là bài học đầu tiên về chiến lược & kênh phân phối.
Một bạn khác kể:
> “Em bán kết quả bài tập, chỉ in đúng 50 bộ, bảo là ‘hết rồi’ để tạo khan hiếm.
Lúc đó em chưa biết đó gọi là ‘FOMO marketing’, chỉ thấy… càng giới hạn càng dễ bán, còn bán nhanh hơn"
Còn hai bạn khác — kiểu “học bá” chính hiệu — lại bán kiến thức:
> “Bài nào bạn bè không làm được là em dạy lại, hoặc giải giúp, có phí.
Sau này đi làm em mới nhận ra, đó là cách em học dịch vụ giá trị cao — bán trí tuệ, không phải sản phẩm.”
Trinh nghe mà mỉm cười.
Vì những câu chuyện ấy nói lên điều tôi muốn nhắn nhất hôm nay:
> “Chúng ta đều là người làm sale,
chỉ khác nhau ở chỗ — ta có nhận ra mình đang bán gì hay không.”
Người bán hàng không chỉ là người cầm sản phẩm đi chào.
Người bán hàng là người nhìn thấy giá trị trong thứ mình có, rồi tìm cách khiến người khác cũng nhìn thấy điều đó.
Và khi làm trong lĩnh vực giáo dục, sản phẩm của ta không phải quyển sách hay lớp học. Các bạn đang bán niềm tin rằng: con họ có thể học tốt hơn, tự tin hơn, trở thành phiên bản tốt nhất của mình.
Nếu bạn không tin và yêu sản phẩm của chính mình. Bạn sẽ chẳng bao giờ bán được nó 1 cách lâu dài.
