01/06/2025
🧠 إيه علاقة التسويق بعلم النفس؟
ناس كتير فاكرة إن التسويق = إعلان شكله حلو، عرض قوي، أو صورة تشد الانتباه…
بس الحقيقة؟
التسويق الحقيقي بيبدأ من جوّه دماغ العميل.
جزء كبير من التسويق مبني على فهم سلوك البشر:
يعني تفهم الزبون بيفكر إزاي؟ بيخاف من إيه؟ وبيتحفّز بإيه؟
مثلاً:
• ليه فيه ناس بتشتري من إعلان بسيط جدًا؟
• وليه عرض قوي جدًا ممكن يعدي عليهم كأنه مش موجود؟
الإجابة ببساطة:
القرار مش دايمًا منطقي…
القرار بيطلع من “شعور”، من “احتياج داخلي”، أو حتى من “رغبة في الانتماء”.
📌 العميل مش بيشتري المنتج،
هو بيشتري الإحساس اللي المنتج هيديه له.
بيشتري: ثقة – راحة – انتماء – أو حتى إحساس إنه “أخد قرار صح”.
وده مش هتعرف توصله غير لما تبدأ تفهم:
• إزاي الناس بتاخد قرارات؟
• إيه اللي بيأثر فيهم؟
• وازاي توصل للجزء العاطفي جواهم قبل ما تكلّم المنطقي فيهم؟
🎯 مثال عملي:
لما تستخدم في إعلانك جملة زي:
“الفرصة محدودة” أو “العرض لفترة قصيرة”
أنت كده بتلعب على خوف الناس من ضياع الفرصة (FOMO)،
وده تأثير نفسي مباشر على قرار الشراء.
▫️ إعلاناتك وأساليبك كلها هتتغيّر لما تبدأ تسأل الأسئلة الصح:
“مين العميل بتاعي؟ محتاج إيه؟ وبيفكّر إزاي قبل ما يشتري؟”
💡 الخلاصة؟
لو عايز تسوق صح، اقرأ في الـ Human Behavior
فكّر في ما قبل الإعلان… لأن الـ Ads لوحدها مش كفاية لنجاح البيزنس.
📩 لو عجبك البوست، ابعته لحد عنده بيزنس.
وسيبلي رأيك في الكومنتات… هل شايف علم النفس فعلاً ليه تأثير كبير في قرارات الشراء ولا لا ؟.
-
#البيزنس
