12/03/2024
Desvendando a Jornada das Vendas: Conheça a História Antes de Iniciar
- AS RAÍZES
Desde os primórdios da humanidade, a atividade de compra e venda tem raízes profundas. Antigamente, quando as pessoas dependiam da caça para obter carne, essa tarefa exigia força e habilidade. A caça aos animais selvagens não era uma tarefa fácil, mas era essencial para a sobrevivência.
- Caçador p/ Vendedor
Essa consciência de caçador foi transferida para o contexto dos vendedores. Historicamente, os vendedores eram vistos como caçadores ou “sugadores de energia”. Quando alguém se deparava com um vendedor, muitas vezes tentava rejeitá-lo, assim como se evitava um caçador.
- Esaú vs Jacob
Um exemplo bíblico que ilustra essa dinâmica é a história de Jacó e Esaú. Esaú, o irmão mais velho, era um caçador habilidoso, enquanto Jacó não tinha essa habilidade. Quando Jacó viu Esaú se aproximando, sua mente associou-o a um vendedor. No entanto, como Esaú não havia caçado nenhum animal naquele momento, Jacó propôs uma troca: “Se você não tem algo para me vender, então venda-me sua primogenitura em troca de comida.” Essa negociação reflete a visão tradicional do vendedor como alguém que precisa oferecer algo valioso para obter algo em troca.
Actualmente
No entanto, nos tempos atuais, a percepção do vendedor mudou. Agora, o vendedor é mais como um pescador. Ele utiliza um “anzol” como canal de comunicação e a “isca” como conteúdo para atrair clientes. O anzol representa a estratégia de marketing e comunicação, enquanto a isca é o que cativa o interesse do comprador.
A Lição mais importante
Portanto, podemos aprender com nossos ancestrais que a arte da compra e venda evoluiu ao longo do tempo. Seja como caçador ou pescador, o vendedor deve adaptar-se às circunstâncias e utilizar as melhores estratégias para alcançar o sucesso nas transações comerciais.
By: Estatela Fernando
