03/03/2025
🎯 O que faz uma marca ser irresistível?
Simon Sinek tem razão: “As pessoas não compram o que você faz, elas compram o porquê você faz”. Essa ideia não é apenas uma frase de efeito – é um princípio psicológico e estratégico que separa marcas comuns de marcas icônicas.
📌 O fator decisivo? O "Círculo Dourado".
Sinek apresenta esse conceito em três camadas:
1️⃣ O QUE → Toda empresa sabe o que faz. Produtos, serviços, soluções. Mas isso é apenas a superfície.
2️⃣ COMO → Algumas sabem como fazem. Métodos, diferenciais, estratégias. Aqui a concorrência começa a afunilar.
3️⃣ POR QUÊ → Pouquíssimas sabem por que fazem. O propósito, a missão, a causa. Esse é o território das marcas memoráveis.
🔎 O que isso signif**a para o seu marketing?
A decisão de compra está mais conectada à emoção do que à lógica. O cérebro límbico, responsável por emoções e tomada de decisões, responde melhor a narrativas que comunicam propósito do que a meros argumentos racionais.
✅ Apple, Nike e Tesla não vendem produtos. Elas vendem crenças.
Apple não vende computadores. Vende rebeldia e inovação.
Nike não vende tênis. Vende superação e performance.
Tesla não vende carros elétricos. Vende um futuro sustentável.
⚠️ Se a sua marca ainda está presa no nível do O QUE, você se tornará apenas mais um competidor no mercado. Agora, se souber comunicar seu POR QUÊ, você cria uma legião de fãs e defensores.
🚀 Qual é o seu propósito? Pense nisso.
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