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𝑷𝒓𝒐𝒇𝒊𝒔𝒔𝒊𝒐𝒏𝒂𝒍 𝒅𝒆 𝑷𝒔𝒊𝒄𝒐𝒎𝒂𝒓𝒌𝒆𝒕𝒊𝒏𝒈
𝑮𝒐 𝑶𝒏 𝑩𝒖𝒔𝒊𝒏𝒆𝒔𝒔
Ajudo pessoas singulares e colectivas na construção de marcas duradouras, comunicativas e lucrativas, tal como, a optimizarem seus processos de venda.

27/04/2026

Grandes marcas usam a comunicação audiovisual pra ativar atalhos mentais.

Na prática, elas usam vídeos, sons e imagens que despoletam emoções ligadas a boas memórias: infância, família, amigos...

Esses eventos geram estímulos que dão lugar à respostas automáticas. Nestas situações, o lead não compara, ele sente e escolhe a marca que o faz lembrar de momentos agradáveis.

Portanto, a compra acontece primeiro por emoção. Ao ver o produto, o lead revive o abraço da avó, momentos com o/a parceiro/a, o sorriso no trabalho ou o primeiro natal em família. A decisão é impulsiva, quase sem pensar porque a marca vende memória, não só o produto. E é assim que emoções fortes geram vendas.

Mas como o cérebro humano busca coerência, depois do impulso, vem a culpa se a escolha parecer apenas emocional. Pois, ninguém gosta se sentir irracional. Por isso, o lead procura um motivo lógico pra justif**ar o que já decidiu por emoção, que será o antídoto contra a dissonância cognitiva.

Aí a marca, sabendo disso, entrega motivos lógicos para que o lead tenha como justif**ativa da sua escolha emotiva.

Esses motivos variam, normalmente, entre preços acessíveis, desconto por tempo limitado, garantia ou a ideia de que “todo mundo precisa de tal produto”.

Como disse a psicóloga de Harvard, Ellen Langer, mesmo quando a "razão" não é mesmo uma razão, mas se parece com uma, é suficiente para activar uma resposta positiva do cliente.

Sucinto, neste processo a emoção abre a porta e a lógica tranca o negócio.

Att: Isso é uma ação de Psicomarketing

𝗘𝗡𝗧𝗥𝗘 𝗘𝗠 𝗖𝗢𝗡𝗧𝗔𝗖𝗧𝗢 𝘀𝗲 𝗽𝗿𝗲𝗰𝗶𝘀𝗮𝗿 𝗱𝗼 𝗮𝘂𝘅𝗶́𝗹𝗶𝗼 𝗱𝗲 𝗣𝘀𝗶𝗰𝗼𝗺𝗮𝗿𝗸𝗲𝘁𝗶𝗻𝗴 𝗻𝗮𝘀 𝘀𝘂𝗮𝘀 𝗲𝘀𝘁𝗿𝗮𝘁𝗲́𝗴𝗶𝗮𝘀 𝗱𝗲 𝗺𝗮𝗿𝗸𝗲𝘁𝗶𝗻𝗴 𝗼𝘂 𝘃𝗲𝗻𝗱𝗮.

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21/04/2026

*Stop Assuming. Start Asking.*

In marketing and communication, I observe many professionals who hesitate to ask questions. However, in our field, asking is not optional. it is fundamental. Our responsibility is to understand the customer’s fears, needs, and desires. That understanding does not come from assumptions. It comes from asking.

When we ask, we create space for the customer to speak openly. Through that dialogue, we uncover insights we would never reach by presuming. Therefore, during research or negotiation, pause and ask a direct question.

Assuming we already know the customer leads to ineffective campaigns. In that scenario, we operate based on internal bias, not real data. The most reliable information comes directly from the source: the customer.

Consequently, whenever you have access to your customer, ask questions. Even when facing objections, resist the impulse to defend. Instead, ask. Seek to understand the underlying motivation, concerns, and needs. That is how you overcome barriers and close the deal.

Be connected with me on LinkedIn. Link on first comment below.

16/04/2026

Sendo sincero, eu gostaria de ver nascer mais profissionais de psicomarketing em Angola.

É a área que coloca o produtor/fornecedor e o consumidor na mesma sintonia.

Psicomarketing investiga princípios e necessidades. Estuda motivações, comportamentos e processos mentais pra entender como as pessoas decidem comprar.

O resultado? Equipas de conteúdo entregam mensagens muito mais persuasivas. Equipas de vendas convertem muito mais. O processo de venda f**a tão natural que chega a parecer simples.

Eu verifiquei um aumento de 30-40% na taxa de conversão de um dos meus negócios, porque hoje não empurramos produtos/ serviços, nós resolvemos problemas reais.

Angola tem mercado e tem talento. Falta gente treinada pra vender entendendo pessoas, não só empurrando produto.

14/04/2026

𝗔𝘀 𝗽𝗲𝘀𝘀𝗼𝗮𝘀 𝗰𝗼𝗺𝗽𝗿𝗮𝗺 𝗽𝗲𝗹𝗼𝘀 𝘀𝗲𝘂𝘀 𝗽𝗿𝗼́𝗽𝗿𝗶𝗼𝘀 𝗺𝗼𝘁𝗶𝘃𝗼𝘀, 𝗻𝗮̃𝗼 𝗽𝗲𝗹𝗼𝘀 𝗱𝗮 𝘀𝘂𝗮 𝗲𝗺𝗽𝗿𝗲𝘀𝗮.

É factual que muitas empresas elaboram mensagens de marketing e vendas de forma genérica.

Como consequência essas empresas atraem poucos leads e consequentemente vendem pouco.

Essas empresas focam na elaboração de textos complexos, onde mostram supostos benefícios que suas empresas oferecem e o seu suposto "diferencial".

Na verdade, estão mais para textos técnicos e egocêntricos cheios de: Nós somos, nós fazemos, nós podemos. Sem nós você não...

Nunca são textos sobre o cliente, sobre seus desafios, e na sua própria linguagem.

Como resultado, estas empresas acabam por se parecer a concorrência aos olhos dos leads: Egocêntricos que não dão a mínima aos seus problemas, porém querem o dinheiro.

Portanto, os leads acabam por optar pelo egocêntrico que parece menos dispendioso.

Contudo, trago soluções básicas para evitar esse problema no seu negócio:

1- Ouvir o cliente e mostrar que se importar com seus problemas;

2-Criar uma ponte emocional entre a necessidade do cliente e a sua capacidade de solucionar.

3-Agir como humano: Usar a mesma linguagem, resolver com eficiência, se interessar com a satisfação pós-venda e dar suporte.

Att: Isso é uma ação de Psicomarketing

𝗘𝗡𝗧𝗥𝗘 𝗘𝗠 𝗖𝗢𝗡𝗧𝗔𝗖𝗧𝗢 𝘀𝗲 𝗽𝗿𝗲𝗰𝗶𝘀𝗮𝗿 𝗱𝗼 𝗮𝘂𝘅𝗶́𝗹𝗶𝗼 𝗱𝗲 𝗣𝘀𝗶𝗰𝗼𝗺𝗮𝗿𝗸𝗲𝘁𝗶𝗻𝗴 𝗻𝗮𝘀 𝘀𝘂𝗮𝘀 𝗲𝘀𝘁𝗿𝗮𝘁𝗲́𝗴𝗶𝗮𝘀 𝗱𝗲 𝗺𝗮𝗿𝗸𝗲𝘁𝗶𝗻𝗴 𝗼𝘂 𝘃𝗲𝗻𝗱𝗮.

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13/04/2026

𝗔𝗽𝗿𝗲𝗻𝗱𝗮 𝗮𝗴𝗼𝗿𝗮 𝗺𝗲𝘀𝗺𝗼 𝗰𝗼𝗺𝗼 𝗮𝗽𝗹𝗶𝗰𝗮𝗿 𝗮 𝗽𝘀𝗶𝗰𝗼𝗹𝗼𝗴𝗶𝗮 𝗮 𝗳𝗮𝘃𝗼𝗿 𝗱𝗲 𝘀𝘂𝗮𝘀 𝘃𝗲𝗻𝗱𝗮𝘀, 𝗰𝗼𝗺 𝗲𝘀𝘁𝗲𝘀 𝟯 𝗽𝗼𝘀𝘁𝘀:

1-https://lnkd.in/eDCsYyC2

2-https://lnkd.in/e5NAp49M

3-https://lnkd.in/e3AWfgpP

07/04/2026

𝗔 𝗼𝘂𝘁𝗿𝗮 𝗽𝗮𝗿𝘁𝗲 𝗱𝗼 𝘃𝗶𝗲́𝘀 𝗱𝗲 𝗲𝘀𝗰𝗮𝘀𝘀𝗲𝘇 𝗰𝗼𝗴𝗻𝗶𝘁𝗶𝘃𝗼 𝗾𝘂𝗲 𝗻𝗶𝗻𝗴𝘂𝗲́𝗺 𝘁𝗲 𝗰𝗼𝗻𝘁𝗮, 𝗺𝗮𝘀 𝘃𝗼𝗰𝗲̂ 𝗼𝗯𝗲𝗱𝗲𝗰𝗲

⏱️ O que você faria se a ENDE comunicasse agora mesmo que vai desligar a energia, em toda Luanda, daqui a 40 minutos?🤔

💡 Provavelmente uma das coisas que você faria seria carregar o seu telemóvel, mesmo se tivesse 60% de carga.

🔵 Isso é também acontece quando os pais vêem escrito " limitado ao stock existente" na prateleira da Cerelac que as suas crianças precisam todas as manhãs e rapidamente compram algumas unidades mesmo quando ainda têm unidades em suas despensas.

🔱 Portanto, isso acontece porque, os indivíduos sob o efeito do viés cognitivo de escassez, aceleram as suas tomadas de decisões de compra, emocionalmente, devido a expectativa de depois não encontrarem o produto ou encontrarem muito mais caro devido a escassez.

🕎 E esse processo todo é feito automaticamente e afastado da lógica, na tentativa de prevenir de uma possível escassez...

🗣️ Dado esse facto, profissionais de marketing usam esse viés para tornar até produtos e serviços, uma vez ignorados em produtos e serviços perceptivelmente mais valiosos.

Diga-me nos 𝗖𝗼𝗺𝗲𝗻𝘁𝗮́𝗿𝗶𝗼𝘀 se eu devo dar dicas concretas de como você pode usar o mesmo viés, ao seu favor, nas suas campanhas de marketing e vendas.

Att: Isso é uma ação de Psicomarketing

𝗘𝗡𝗧𝗥𝗘 𝗘𝗠 𝗖𝗢𝗡𝗧𝗔𝗖𝗧𝗢 𝘀𝗲 𝗽𝗿𝗲𝗰𝗶𝘀𝗮𝗿 𝗱𝗼 𝗮𝘂𝘅𝗶́𝗹𝗶𝗼 𝗱𝗲 𝗣𝘀𝗶𝗰𝗼𝗺𝗮𝗿𝗸𝗲𝘁𝗶𝗻𝗴 𝗻𝗮𝘀 𝘀𝘂𝗮𝘀 𝗲𝘀𝘁𝗿𝗮𝘁𝗲́𝗴𝗶𝗮𝘀 𝗱𝗲 𝗺𝗮𝗿𝗸𝗲𝘁𝗶𝗻𝗴 𝗼𝘂 𝘃𝗲𝗻𝗱𝗮.

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02/04/2026

𝗘𝗡𝗧𝗥𝗘 𝗘𝗠 𝗖𝗢𝗡𝗧𝗔𝗖𝗧𝗢 𝘀𝗲 𝗽𝗿𝗲𝗰𝗶𝘀𝗮𝗿 𝗱𝗼 𝗮𝘂𝘅𝗶́𝗹𝗶𝗼 𝗱𝗲 𝗣𝘀𝗶𝗰𝗼𝗺𝗮𝗿𝗸𝗲𝘁𝗶𝗻𝗴 𝗻𝗮𝘀 𝘀𝘂𝗮𝘀 𝗲𝘀𝘁𝗿𝗮𝘁𝗲́𝗴𝗶𝗮𝘀 𝗱𝗲 𝗺𝗮𝗿𝗸𝗲𝘁𝗶𝗻𝗴 𝗼𝘂 𝘃𝗲𝗻𝗱𝗮.

+244 932 493 112

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01/04/2026

Poder falar sobre nós e nossas valências faz-nos sentir importantes e valorizados.

⚠️ Por isso muitos vendedores sucumbem às suas necessidades perturbadoras de serem apreciados quando falam mais do que ouvem os leads.

🔵 Queira entender, de uma vez por todas, que é o lead que deve sentir-se importante e valorizado, logo, deve ser o lead a falar mais e o vendedor a ouvir mais.

✅ Por outra, é mesmo necessário ouvir o lead, por ser a forma mais eficiente de coletar informações que permitirão, posteriormente, o vendedor apresentar uma abordagem que conecte as necessidades do lead à sua oferta de serviço/ produtos, de forma emocional.

Att: Isso é uma ação de Psicomarketing

𝗘𝗡𝗧𝗥𝗘 𝗘𝗠 𝗖𝗢𝗡𝗧𝗔𝗖𝗧𝗢 𝘀𝗲 𝗽𝗿𝗲𝗰𝗶𝘀𝗮𝗿 𝗱𝗼 𝗮𝘂𝘅𝗶́𝗹𝗶𝗼 𝗱𝗲 𝗣𝘀𝗶𝗰𝗼𝗺𝗮𝗿𝗸𝗲𝘁𝗶𝗻𝗴 𝗻𝗮𝘀 𝘀𝘂𝗮𝘀 𝗲𝘀𝘁𝗿𝗮𝘁𝗲́𝗴𝗶𝗮𝘀 𝗱𝗲 𝗺𝗮𝗿𝗸𝗲𝘁𝗶𝗻𝗴 𝗼𝘂 𝘃𝗲𝗻𝗱𝗮.

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27/03/2026

O SENTIDO É: Entender quem compra, como ele compra para sabermos o que vender e como vender.

𝗘𝗡𝗧𝗥𝗘 𝗘𝗠 𝗖𝗢𝗡𝗧𝗔𝗖𝗧𝗢 𝘀𝗲 𝗽𝗿𝗲𝗰𝗶𝘀𝗮𝗿 𝗱𝗼 𝗮𝘂𝘅𝗶́𝗹𝗶𝗼 𝗱𝗲 𝗣𝘀𝗶𝗰𝗼𝗺𝗮𝗿𝗸𝗲𝘁𝗶𝗻𝗴 𝗻𝗮𝘀 𝘀𝘂𝗮𝘀 𝗲𝘀𝘁𝗿𝗮𝘁𝗲́𝗴𝗶𝗮𝘀 𝗱𝗲 𝗺𝗮𝗿𝗸𝗲𝘁𝗶𝗻𝗴 𝗼𝘂 𝘃𝗲𝗻𝗱𝗮.

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19/03/2026

Com regozijo entrego-vos as merecidas flores, pelos vossos esforços, por intermédio desta bela carta visual! 🙏 💙 💗

Que este dia sirva para reforçar as vossas crenças paternais e que possam refletir sobre como podem melhorar as vossas actuações enquanto pais, de forma que grandes pessoas possam sair dos vossos lares para o mundo. 🔵 🔴

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