Negociación: técnicas teóricas y prácticas

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San Fernando del Valle de Catamarca
Negociación: técnicas teóricas y prácticas

"Vivir es negociar". Competencias y habilidades para gestionar conflictos. Desarrollo Personal.

Existen otras formas de resolver los conflictos, que pueden ayudar a disminuir los niveles de intensidad, complejidad y violencia en la convivencia diaria con nuestros familiares, amigos, socios.

21/10/2025

Cómo hacer un Plan de Negociación para Emprendedores

🗣️ “¿Vas a negociar con un cliente o proveedor y no sabés por dónde empezar? 👀
Pará un segundo. Antes de sentarte a negociar, necesitás un PLAN.”

“Negociar sin plan es como navegar sin mapa 🧭”

🧠 Parte 1: Definí tu objetivo

🗣️ “Primero, tené clarísimo qué querés lograr.
¿Querés cerrar la venta? ¿Mejorar el precio? ¿Conseguir un acuerdo a largo plazo?”

🧩 Parte 2: Identificá tus variables

🗣️ “Segundo: identificá tus variables de negociación.
Precio, plazos, cantidad, servicios extra… todo lo que podés dar o pedir.”

📍Texto: “Tu poder está en las variables que sabés manejar 🎯”

🤝 Parte 3: Analizá al otro

🗣️ “Tercero: investigá a la otra parte.
¿Quién decide? ¿Qué le importa más?
Cuanto mejor lo conozcas, mejor vas a influir.”

📍Texto: “La información es poder 💡”

📝 Parte 4: Prepará tu BATNA

🗣️ “Y cuarto: definí tu alternativa si la negociación no sale como esperás.
Tu BATNA: la mejor opción fuera del acuerdo. Eso te da fuerza.”

“Tener un plan B te da confianza 💪”

🗣️ “Negociar no es improvisar.
Es preparar, analizar y ejecutar con estrategia.
Y si querés aprender cómo hacerlo paso a paso…”

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21/10/2025

“El Principio de Autoridad para Emprendedores”

> ¿Querés que tus clientes te escuchen y te crean más rápido?
Entonces aplicá el Principio de Autoridad. ⚜️

👉 “El cerebro confía en quien transmite autoridad.”

> El principio de autoridad dice que las personas tienden a seguir y confiar en quienes perciben como expertos.
En otras palabras: cuanto más autoridad proyectás, menos resistencia enfrentás.

> Si vendés un producto o servicio, mostrales por qué deberían confiar en vos:
tus resultados, tu experiencia, tus clientes, tus estudios o los casos reales que ya ayudaste.

💬 “La autoridad se demuestra, no se declara.”

> Agregá testimonios en tus redes, fotos de capacitaciones, certificados o colaboraciones.
Todo eso refuerza la percepción de autoridad y te posiciona como referente.

Mockups de redes o capturas con testimonios reales.

> Si querés aprender a usar la autoridad para influir y vender sin presionar,
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💼 “Negociar con Ventaja ⚜️ — Estrategias para emprendedores que quieren crecer con confianza.”

21/10/2025

“La Prueba Social para Cerrar Ventas”

> ¿Querés cerrar más ventas sin sonar insistente?
Usá la prueba social. No hay nada más poderoso que mostrar que otros ya confiaron en vos. ⚜️

👉 “El cerebro confía en lo que otros ya eligieron.”

> La prueba social es cuando tus clientes potenciales ven que otros ya obtuvieron buenos resultados con tu producto o servicio.
Es decir, no se lo contás vos: se lo muestran los demás.

🖼️ Ejemplo visual:
Capturas de reseñas, testimonios, alumnos felices, logos de empresas que te eligieron.

> Por ejemplo, si un emprendedor duda en tomar tu curso, y ve que otros 200 ya lo hicieron y aumentaron sus ventas, su cerebro dice: “Esto funciona.”

💬 “Si otros lo hicieron y funcionó… probablemente también me funcione a mí.”

> Mostrá resultados, fotos de clientes, números o testimonios reales.
No vendas: mostrá evidencia.
Porque la confianza no se impone… se demuestra. ⚜️

> Si querés aprender a usar la prueba social para cerrar ventas con estrategia,
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💼 “Negociar con Ventaja ⚜️ — Estrategias reales para vender con confianza.”

20/10/2025

“Cómo liderar negociaciones entre emprendedores”

👉 “Liderar una negociación entre emprendedores no es imponer tu idea…
es guiar el proceso para que todos ganen.”

1️⃣ Claridad en el objetivo
🗣️ “Primero: tené claro qué querés lograr.
Si vos no sabés lo que buscás, el otro va a definirlo por vos.”

2️⃣ Escuchá antes de hablar
🗣️ “Un buen líder de negociación escucha para entender, no para responder.
Cuando comprendés los intereses del otro, podés construir acuerdos reales.”

3️⃣ Crea valor antes de discutir el precio
🗣️ “Mostrá cómo tu propuesta mejora el negocio de ambos.
El liderazgo se demuestra creando valor, no ganando una discusión.”

🗣️ “Recordá: liderar no es mandar.
Es coordinar, inspirar y hacer que las ideas se conviertan en resultados.”

🗣️ “Aprendé a liderar tus negociaciones con claridad, estrategia y ventaja.
Seguime para más consejos de negociación entre emprendedores ⚜️.”

⚜️

19/10/2025

“Cómo Manejar Clientes Difíciles”

¿Tenés un cliente que parece imposible? 😤
El que discute, cambia todo a último momento o nunca está conforme…

Tranquilo. No se trata de ganar la discusión, sino de gestionar la relación.

🎯 Punto 1: No tomes nada como algo personal
👉 Cuando el cliente reacciona con enojo, no es contra vos, es contra el problema.
Respirá, escuchá y mantené el control emocional.

🧩 Punto 2: Reformulá el conflicto
En vez de decir: “Eso no se puede”, decí:
💬 “Veamos cómo podríamos adaptarlo.”
Convertí la queja en una conversación de soluciones.

🤝 Punto 3: Establecé límites con claridad y respeto
Ser flexible no significa decir a todo que sí.
🔒 Un cliente difícil necesita estructura.
Explicá qué podés hacer, en qué plazos y con qué condiciones.

💡
Recordá: los clientes difíciles ponen a prueba tu habilidad para negociar con empatía.
Y si los sabés manejar… se convierten en tus mejores aliados. ⚜️

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y convertir los conflictos en oportunidades.

18/10/2025

¿Por qué te cuesta cobrar lo que valés?

🗣️ “Muchos emprendedores tienen un gran producto…
pero a la hora de ponerle precio, se bloquean.
¿Te pasa que sentís culpa o miedo de cobrar lo que vale tu trabajo?

“El problema no es el precio, es la percepción del valor”
🗣️ “Cuando dudás de tu precio, el cliente también duda de tu valor.
Cobrar barato no te hace más competitivo, te hace menos creíble.”

🗣️ “El precio no solo paga tu producto.
Paga tu experiencia, tu tiempo, tus errores, tu aprendizaje y tu compromiso.”

🗣️ “Aprendé a hablar de precio con confianza.
Cuando vos creés en el valor que ofrecés, el otro también lo percibe.”

🗣️ “No tengas miedo de cobrar lo que valés.
Porque quien no valora su trabajo… termina trabajando para quien sí lo hace.
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17/10/2025

“La aversión a la pérdida en negociación”

🎙️ “¿Sabías que la mayoría de las personas prefiere no perder algo antes que ganar algo nuevo?
Eso se llama aversión a la pérdida, y es uno de los sesgos más poderosos en una negociación.” ⚖️

“En psicología y economía del comportamiento, este principio explica que el dolor de perder se siente dos veces más fuerte que el placer de ganar.
Por eso, cuando negociás, tu interlocutor va a hacer todo lo posible para evitar perder… incluso más que para ganar.”

“Imaginá que ofrecés un servicio y decís:
➡️ ‘Si lo contratás, vas a ganar más clientes.’
Suena bien, ¿no?
Pero si lo reformulás así:
➡️ ‘Si no lo contratás, vas a seguir perdiendo oportunidades cada semana.’
¡Boom! 💥
Cambia el impacto. El cerebro reacciona más fuerte ante la idea de perder.”

“Usá la aversión a la pérdida con inteligencia: no para manipular, sino para mostrar lo que el otro arriesga al no actuar.
Eso es negociar con psicología, estrategia… y ventaja.” ⚜️

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Dirección

Calle Hernando Dalla Lasta 2208
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Teléfono

+543834406599

Página web

https://mpago.la/2GFPfiV

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