19/05/2026
Du erklärst gerade deinen Preis? Dann hast du schon verloren.
Ich sage das nicht, um gemein zu sein. Ich sage es, weil ich es selbst kenne und weil ich es bei so vielen Frauen beobachte, die ich begleite.
Da wird aufgelistet, wie viele Stunden drinstecken. Da wird verglichen, was die Konkurrenz nimmt. Da wird ein Rabatt angeboten, bevor die andere Person überhaupt gezögert hat.
Und ich verstehe das. Wirklich. Weil sich Preise anfühlen wie etwas, das man verteidigen muss.
Aber hier ist die Sache: Wenn du deinen Preis erklären musst, ist der Frame schon falsch.
Menschen entscheiden sich nicht nach Stunden. Nicht nach Konkurrenzpreisen. Sie entscheiden sich nach Bedeutung. Nach der Frage, was es ihnen wert ist, wenn sich etwas verändert.
Und die viel interessantere Frage, die du deiner Kundin stellen kannst, lautet eigentlich so: Was kostet es dich, wenn sich nichts verändert?
Das ist kein Verkaufstrick. Das ist ein Perspektivwechsel. Für sie und für dich.
Weil du dann nicht mehr Stunden verkaufst. Du verkaufst Veränderung. Und die hat einen anderen Wert als jede Stundenrechnung der Welt.
Ich glaube, das ist einer der wichtigsten Mindset-Shifts überhaupt, wenn es ums Thema Preise geht. Nicht mehr rechtfertigen. Sondern den richtigen Frame setzen, von Anfang an.
Wenn dich das gerade anspricht, dann speicher diesen Post. Du wirst ihn brauchen.
Und wenn du eine Freundin kennst, die gerade an ihren Preisen zweifelt, dann schick ihr das. Manchmal braucht man genau diesen Satz im richtigen Moment. 💛
Kommentiere gerne: Worüber grübelst du gerade mehr, zu teuer oder zu billig?
