26/08/2021
"Все мы - бабушки на рынке” или "закон дифференциации“: посмотрите на себя глазами своих клиентов🤓.
Представим, что один их них заходит на рынок. У длинных рядов прилавков стоят вереницы бабушек, как стайки накормленных, довольных, но внимательно следящих за новым покупателем птичек.
Для самого клиента все товары на рынке одинаковы🤨: одинаковые помидоры, одинаковые яйца, сало, картошка и лук. Ему все равно: где ему продадут лук и в какого цвета пакет покладут. Это и есть пример легкого варианта проблемы выбора.
А так как все мы стараемся упростить наши действия и подобрать их под знакомые алгоритмы, наш мозг при прочих равных условиях сосредотачивается ✅ на различиях=> пусть все товары одинаковые, но бабушки-то разные. И вот тут вступает закон дифференциации - выделения из основной массы.
Читали книгу Джека Траута «Дифференцируйся или умирай»❓ Если нет - прочтите, это нужно было сделать еще вчера.
Наш клиент теперь видит не одинаковый лук, а очень разных бабушек. Наконец он может выбрать😊: один купит у бабушки, которая ему улыбается; другой подойдет к бабушке с чистым передником; третий возьмет у бабушки в таком же платочке, как и у его собственной; а четвертый купит у дедушки.
🔥Нам надо выделяться, нам нужно привлекать внимание, нам надо быть разными бабушками, потому что все мы на одном рынке с одинаковыми товарами на прилавке.
А на какую из бабушек были бы похожи вы?
#ищуклиента #дифференцируйся #продвижение
