01/12/2025
একবার এক ছোট্ট শহরে দুই বন্ধু ছিল—
আলম আর সালমা। দু’জনই পোশাকের পাইকারি ব্যবসা করত।
তবে দু’জনের ব্যবসার ধরণ ছিল সম্পূর্ণ আলাদা।
---
📦 আলমের সমস্যাঃ শুধু দাম কমানোতেই ব্যস্ত
আলম ভাবত—
“দাম কমাইলে ক্রেতা আসবেই!”
তাই সে বাজারে গেলেই বলত—
— “ভাই, একটু কমান! আরো কমান! না হলে আমার ক্রেতারা রেগে যাবে।”
দাম এত কমিয়ে দিত যে নিজের লাভ প্রায় থাকতই না।
একদিন শিষ্যদের বলল,
— “দেখো, আমি অনেক সেল করেছি!”
শিষ্যরা বলল,
— “হ্যাঁ দাদা, সেল করেছেন ঠিকই… কিন্তু লাভ কোথায়?”
আলম তখন বলল—
— “লাভ পরে আসবে।”
কিন্তু “পরে” শব্দটা আর কখনো আসল না।
---
📦 সালমার কৌশলঃ দাম নয়, মান + সার্ভিস
সালমা অন্যরকম।
সে সবসময় বলত—
“পাইকারি ব্যবসায় দাম কম না, সম্পর্ক বেশি জরুরি।”
সে ক্রেতাকে বুঝিয়ে বলত—
কোন কাপড় বেশি চলে
কোন রঙ সিজনে হিট
কোন সাইজ দ্রুত শেষ হয়ে যায়
আর স্টকের ঝুঁকি কমানোর কৌশল
একদিন এক ক্রেতা এসে বলল,
— “আপনার দাম একটু বেশি…”
সালমা হেসে বলল,
— “দাম একটু বেশি, কিন্তু ভুল সাইজে ডুববেন না, সেল ধীর হবে না, আর কোয়ালিটি নিয়ে খারাপ বলবেন না।
দাম না দেখে—সার্ভিসটা দেখে নেন।”
ক্রেতা বুঝল।
তার দোকানে সালমার মাল গিয়ে সত্যিই দ্রুত সেল হল।
---
📦 মোড় ঘোরানো ঘটনা
একদিন নতুন শহরের এক বড় রিটেইলার এলো পাইকারি নিতে।
আলম আর সালমা—দু’জনকে দু’জনের দোকান থেকে পরিদর্শন করল।
আলম শুধু বলল—
— “কম দাম, কম দাম, কম দাম!”
সালমা বলল—
— “আপনার দোকানের লোকেশনটা কোথায়?”
— “আপনার ক্রেতারা কোন বয়সের?”
— “আপনার হট সেল কোন ক্যাটাগরি?”
— “আপনার বাজেট অনুযায়ী সেরা কম্বিনেশন সাজিয়ে দিচ্ছি।”
এক ঘণ্টার মধ্যেই রিটেইলার বুঝে গেল—
দাম কম হলে একবার যাবে,
কিন্তু পরিষেবা ভালো হলে বারবার আসবে।
শেষে রিটেইলার বলল—
— “দাম একটু বেশি হলেও আমি সালমার কাছ থেকেই নেবো।
কারণ আমার দোকানের প্রফিট মানের উপর নির্ভর করে, শুধু দামের উপর নয়।”
আলম তখন চুপচাপ দাঁড়িয়ে রইল।
---
⭐ গল্পের শিক্ষা (সবার জন্য)
১⃣ পাইকারিতে দাম কমানোই আসল কৌশল না—সঠিক গাইডলাইন দেওয়াই বড় অস্ত্র।
২⃣ ক্রেতা সবসময় সেই দোকানেই ফেরত আসে যেখানে যোগাযোগ আর বিশ্বাস বেশি।
৩⃣ শুধু পণ্য নয়, পরামর্শ বিক্রি করতে পারলে ব্যবসা বড় হয়।
৪⃣ “সেল” এর চেয়ে “লাভ” বেশি গুরুত্বপূর্ণ।
৫⃣ দাম কমিয়ে সবাইকে খুশি করা যায় না, কিন্তু সার্ভিস দিয়ে সবাইকে আপন করা যায়।
তাই এই শিক্ষার সরাসরি প্রয়োগ করতে আজই চলে আসুন আমাদের আউটলেটে। নিজের ব্যবসাকে সাজান মনের মত।