11/09/2023
আপনার ব্যবসায় সেল বৃদ্ধি করতে ৫ টি রিসার্চ বেজড প্রোডাক্ট প্রাইসিং ট্রিকসঃ
• একই ধরনের সেল প্রাইস
একই প্রোডাক্ট বা সেবার অনেকগুলো বিকল্প প্রাইস কাস্টমারদের সেটি কিনতে নিরুৎসাহিত করে। এক্ষেত্রে অনেকেই ভাবতে পারেন একই রকম প্রোডাক্টের জন্য অভিন্ন প্রাইস ফিক্সড করাই হতে পারে পারফেক্ট সলুশন। তবে সকল ক্ষেত্রে এটিও ঠিক নয়।
• প্রাইস অ্যাংকরিং
ধরুন আপনাকে জিজ্ঞেস করা হলো আপনার এলাকার সবচেয়ে ছোট বাড়ি কোনটি? একটু লক্ষ্য করলে বুঝতে পারবেন এটি জিজ্ঞেস করার পর আপনি এলাকার সবচেয়ে বড় বাড়ির সাথে আপনাকে জিজ্ঞেস করা ছোট বাড়িটির তুলনা করছেন। অ্যান্ড এখানেই প্রাইস অ্যাংকরিং-এর বিশেষত্ব।
যদি আপনি ২০০০ টাকা মূল্যের একটা জামা সেল করতে চান তাহলে সেটিকে ১০০০০ টাকা মুল্যের জামার পাশে রাখুন। তাহলে দেখবেন ২০০০ টাকা মূল্যের জামাটি সেল হয়ে যাবে।
• ইএমআই সুবিধা
ধরুন, আপনি একটা কম্পিউটার সেল করবেন যার মূল্য ২০,০০০ টাকা। যেটি একসাথে দিতে কাস্টমারের সমস্যা হতে পারে। কিন্তু আপনি যদি সেটা মাসিক কিস্তিতে পরিশোধ করার সুযোগ করে দেন তাহলে কাস্টমার সেটা কিনতে পেইন অনুভব করবে না। যদিও দিনশেষে আপনি একই মূল্য পাচ্ছেন।
• এপিল টু ইউটিলিটি
ভাষা বা কথার ভঙ্গি পরিবর্তন করে কাস্টমারদের পেইন লাঘব করা যায়। যেমন ধরুন, আপনি ব্যাক ম্যাসাজার সেল করেন। প্রোডাক্ট ডেসক্রিপশনে আপনি লিখলেন “ব্যাক ম্যাসাজার আপনার ব্যাক পেইন দূর করবে”। তবে কথাটা যদি এমন হয় “ব্যাক ম্যাসাজার আপনাকে প্রশান্তি এনে দেবে” তাহলে এটিতে কাস্টমার বেশি আকৃষ্ট হবে। কারণ ২য় কথাটি পড়েই কাস্টমার তার মস্তিষ্কে প্রশান্তি অনুভব করে। কেননা এই বাক্য কাস্টমারের কাছে প্রাইসের চেয়ে তার প্রয়োজনীয়তাকে বেশি ফোকাস করে।
• কাস্টমার বিহেভিয়ার
একটি সেরা প্রোডাক্টের মূল্য নির্ধারণ করতে হয় অনেক কিছুর উপর ভিত্তি করে। কেবল প্রোডাক্ট ভ্যালু ও প্রাইসকে একত্রিত করলেই হবে না, একই সাথে আপনাকে বুঝতে হবে কাস্টমারদের বিহেভিয়ার৷
কাস্টমার ঠিক কোন কারণে, কি ধরণের প্রোডাক্টের উপর কি টাইপ্স মূল্য পছন্দ করে আবার কেন তারা বিনা অজুহাতে বেশি মূল্য পরিশোধ করে বা অনেকক্ষেত্রে কেন তারা কম মূল্য দেয়ার জন্য বারগেইন করে। এসকল বিষয় বোঝার চেষ্টা করুন।
✅ এরকম ইফেক্টিভ আরো ট্রিকস পেতে প্রোকোড এর সাথেই থাকুন!
🌍 www.procode-bd.com
