27/06/2024
𝗣𝗼𝘂𝗿𝗾𝘂𝗼𝗶 𝗹𝗲𝘀 𝗰𝗹𝗶𝗲𝗻𝘁𝘀 𝗻𝗲 𝘃𝗲𝘂𝗹𝗲𝗻𝘁 𝗽𝗮𝘀 𝗻𝗼𝘂𝘀 𝗽𝗮𝘆𝗲𝗿 à 𝗹𝗮 𝗵𝗮𝘂𝘁𝗲𝘂𝗿 𝗱𝘂 𝘀𝗲𝗿𝘃𝗶𝗰𝗲 𝗾𝘂'𝗼𝗻 𝗹𝗲𝘂𝗿 𝗿𝗲𝗻𝗱 ?
En tant que professionnels du graphisme et de la création de contenu digital, il est souvent frustrant de constater que les clients ne valorisent pas nos services à leur juste valeur. Plusieurs raisons peuvent expliquer cette situation.
𝟭️⃣𝗠é𝗰𝗼𝗻𝗻𝗮𝗶𝘀𝘀𝗮𝗻𝗰𝗲 𝗱𝘂 𝘁𝗿𝗮𝘃𝗮𝗶𝗹 𝗳𝗼𝘂𝗿𝗻𝗶 : Beaucoup de clients ne réalisent pas le temps, les compétences et les ressources nécessaires pour produire un travail de qualité. Ils peuvent voir le produit final sans comprendre les étapes et les efforts requis pour y arriver.
𝟮️⃣𝗖𝗼𝗺𝗽𝗮𝗿𝗮𝗶𝘀𝗼𝗻 𝗮𝘃𝗲𝗰 𝗱𝗲𝘀 𝘀𝗼𝗹𝘂𝘁𝗶𝗼𝗻𝘀 𝗯𝗼𝗻 𝗺𝗮𝗿𝗰𝗵é : Le marché est saturé de plateformes proposant des services à bas coût ou des freelances qui, par manque d'expérience, sous-évaluent leur travail. Cela peut donner une fausse impression de ce que devrait être un prix juste.
𝟯️⃣𝗠𝗮𝗻𝗾𝘂𝗲 𝗱𝗲 𝘁𝗿𝗮𝗻𝘀𝗽𝗮𝗿𝗲𝗻𝗰𝗲 𝘀𝘂𝗿 𝗹𝗮 𝘃𝗮𝗹𝗲𝘂𝗿 𝗮𝗷𝗼𝘂𝘁é𝗲 : Les clients ne perçoivent pas toujours l'impact direct de notre travail sur leur activité. Un bon design ou un contenu bien conçu peut améliorer considérablement l'image de marque, l'engagement et, en fin de compte, les ventes.
𝟰️⃣𝗡é𝗴𝗼𝗰𝗶𝗮𝘁𝗶𝗼𝗻 𝗮𝗴𝗿𝗲𝘀𝘀𝗶𝘃𝗲 : Certains clients ont l'habitude de négocier les prix de manière agressive, pensant que c'est la norme dans l'industrie créative. Cela peut pousser les prestataires à baisser leurs tarifs pour obtenir ou conserver des contrats.
𝗦𝗼𝗹𝘂𝘁𝗶𝗼𝗻𝘀 𝗽𝗼𝘂𝗿 𝗿𝗲𝗺é𝗱𝗶𝗲𝗿 à 𝗰𝗲𝘁𝘁𝗲 𝘀𝗶𝘁𝘂𝗮𝘁𝗶𝗼𝗻
𝟭️⃣É𝗱𝘂𝗰𝗮𝘁𝗶𝗼𝗻 𝗱𝗲𝘀 𝗰𝗹𝗶𝗲𝗻𝘁𝘀 : Prendre le temps d'expliquer le processus créatif, les compétences et les technologies utilisées peut aider les clients à mieux comprendre la valeur de nos services. Des études de cas et des témoignages peuvent également illustrer l'impact de notre travail.
𝟮️⃣𝗧𝗿𝗮𝗻𝘀𝗽𝗮𝗿𝗲𝗻𝗰𝗲 𝘀𝘂𝗿 𝗹𝗲𝘀 𝗰𝗼û𝘁𝘀 : Détaillez vos devis et expliquez chaque poste de dépense. Cela aide à justifier les prix et montre que chaque élément a une raison d'être.
𝟯️⃣𝗗é𝗺𝗼𝗻𝘁𝗿𝗲𝗿 𝗹𝗮 𝘃𝗮𝗹𝗲𝘂𝗿 𝗮𝗷𝗼𝘂𝘁é𝗲 : Mettez en avant les résultats concrets de votre travail, comme l'augmentation de l'engagement sur les réseaux sociaux, l'amélioration du taux de conversion ou le renforcement de l'image de marque. Des métriques tangibles parlent souvent plus que de simples mots.
𝟰️⃣𝗣𝗼𝘀𝗶𝘁𝗶𝗼𝗻𝗻𝗲𝗺𝗲𝗻𝘁 𝗱𝗲 𝗺𝗮𝗿𝗾𝘂𝗲 : Travaillez sur votre image de marque et positionnez-vous comme un expert dans votre domaine. Un branding fort et cohérent peut justifier des tarifs plus élevés et attirer des clients prêts à investir dans la qualité.
𝟱️⃣𝗥𝗲𝗳𝘂𝘀𝗲𝗿 𝗹𝗲𝘀 𝗽𝗿𝗼𝗷𝗲𝘁𝘀 𝘀𝗼𝘂𝘀-é𝘃𝗮𝗹𝘂é𝘀 : Il est parfois nécessaire de dire non aux projets qui ne respectent pas la valeur de votre travail. En refusant de baisser vos tarifs, vous établissez des standards de prix clairs et montrez que vous respectez votre propre travail.
🔴 𝗦𝗶 𝗰𝗲𝗹𝗮 𝘁'𝗲𝘀 𝗱é𝗷à 𝗮𝗿𝗿𝗶𝘃é, 𝗮𝗹𝗼𝗿𝘀 𝗽𝗿𝗼𝗱𝗶𝗴𝘂𝗲 𝗻𝗼𝘂𝘀 𝗲𝗻 𝗰𝗼𝗺𝗺𝗲𝗻𝘁𝗮𝗶𝗿𝗲 𝗱𝗲𝘀 𝘀𝗼𝗹𝘂𝘁𝗶𝗼𝗻𝘀 𝗾𝘂𝗲 𝘁𝘂 𝗮 𝘂𝘁𝗶𝗹𝗶𝘀é 𝗽𝗼𝘂𝗿 𝗿𝗲𝗺é𝗱𝗶𝗲𝗿 à 𝗰𝗲𝗹𝗮.