É um viés cognitivo, ou seja, um atalho mental que leva a desvios de racionalidade. A Ancoragem demonstra a tendência do cérebro humano de comparar informações recebidas ao longo de um período, em relação à primeira parte de informação que recebeu. O gatilho da ancoragem é muito usado em precificação.
Pode ser utilizado para identificar uma dor e mesmo dar latência à essa dor.
Quando usar: em negociações e apresentações de proposta
Exemplo: “Eu tenho 3 opções de contratação para esse serviço. Uma no valor de R$ 2.500, e outras duas nos valores de R$ 2.000 e R$ 1.000.”; “Estamos com uma promoção com 50% de desconto. O valor passa de 2.000 para apenas 1.000
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Pessoas são atraídas para multidões.Quando você vê uma grande fila na frente de uma loja, sua curiosidade aflora. Mesmo que você não tenha a intenção de comprar algo.
Imagine que alguém entra em contato com você para tratar de um assunto qualquer e menciona, casualmente, que a empresa tem 1.000 clientes no seu segmento. A resposta mais natural é que o seu interesse seja aflorado e você fique mais disposto a ouvir o que essa pessoa tem a dizer. Afinal de contas, 1.000 empresas não podem estar erradas, certo?
Quando usar: no início de uma abordagem ou da jornada do cliente
Exemplo: “Hoje contamos com 189 clientes do seu segmento, todos colhendo ótimos resultados.”; “Temos 1.950 usuários ativos na nossa base atualmente”.
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Um grande exemplo desse gatilho é a construção de conteúdo. Quando uma empresa disponibiliza materiais informativos, como uma postagem em um blog ou mesmo um eBook, está construindo autoridade acerca daquele assunto. Isso pode ser explorado em uma abordagem direta, quando um vendedor ou um pré-vendedor traz uma informação relevante da qual o lead não tinha conhecimento.
Outro exemplo é mencionar um grande cliente que a empresa tem em sua base. Essa prática tem muito mais efeito se usarmos uma empresa que é referência em algum segmento relacionado ao lead.
Quando usar: no início de uma abordagem ou da jornada do cliente
Exemplos: “Nós promovemos um aumento de 3x no faturamento da empresa X com nosso método”; “Você está familiarizado com o conceito de growth hacking? Na empresa Y nós somos autoridade nesse assunto. Temos 10 publicações tratando do assunto.”
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🎯 TENHA UM CRONOGRAMA DE POSTAGENS.
O primeiro passo para começar a ganhar seguidores orgânicos no Instagram é estar presente no perfil. Isso porque ninguém vai querer seguir um perfil quase inativo e que faz postagens uma vez por mês. Por isso, você deve entregar conteúdos com frequência e qualidade para os seus seguidores.
🎯 USE TODAS AS FERRAMENTAS DO INSTAGRAM
Não deixe de usar mecanismos como reels, caixinha de perguntas, as lives, enquetes e por assim vai. Isso vai gerar aproximação com público – que passará a interagir mais com o seu conteúdo -, além de que essa é uma peça fundamental para ter mais seguidores presentes e engajados no seu perfil.
🎯 USE HASHTAGS ESTRATÉGICAS
Escolha as que possuem vínculo com seu nicho ou com a publicação em questão e somente as necessárias. Isso fará com que, além do algoritmo entender que você está sendo fiel aos seus seguidores, isso atrairá um público orgânico para a sua página.
🎯 USE BEM SUA BIO
É necessário que você faça uma boa apresentação de quem você é e do conteúdo que você produz para a rede. Além de um bom username de fácil procura e uma foto de perfil bonita e de qualidade, organizar sua bio com informações claras e convidativas irá atrair o interesse de mais pessoas, que se tornarão seus novos seguidores.
🎯 FAÇA CTA NAD PUBLICAÇÕES
CTA, ou Call to Action, é a prática de chamar o seu seguidor para alguma ação. As possibilidades são várias, você pode convidar a pessoa a comentar algo na sua postagem, marcar alguém, entrar no seu perfil, repostar no stories. Enfim, o importante é sempre incentivar a interação do público.
🎯 NÃO INVISTAM EM SEGUIDORES FANTASMAS.
Muitas pessoas vão atrás dos “seguidores fantasmas”, que não apresentam benefício algum ao perfil do Instagram. E a chave para fazer o seu perfil crescer é ter vários seguidores orgânicos, que irão interagir com você e fazer você crescer cada vez m
Todo dia é dia de faturar no marketing digital.
Todo dia é dia de faturar no marketing digital.
