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28/10/2025

O último trimestre chegou e o plano comercial anual ainda está no papel... ou nem isso? 📈 Calma, você não é o único.

É por isso que nossos consultores, Antonio Carlos Cavalcanti e Sandro Gomes, dedicaram um episódio inteiro do podcast Você no Comando para te ajudar a virar esse jogo.

Afinal, planejamento não é burocracia. É a sua fórmula para reduzir retrabalho, custos e frustração.

Muitos ainda confundem plano de metas com plano comercial. No episódio, desvendamos por que as metas são apenas o destino ("o quê"), enquanto o plano é o mapa ("o como"), detalhando seus canais, equipe, mix de produtos, logística e, claro, os ritos de gestão que garantem a execução.

Duas lições rápidas que compartilhamos:
1. Planejamento é trilha, não trilho. Você precisa de flexibilidade para ajustar a rota. 🧭
2. Lembre-se: "frango só tem um peito e duas coxas". 🍗 Seu mix, demanda e produção precisam estar em sintonia.

"Ah, mas não tenho todos os dados!" Sem problemas. Explicamos como começar agora, trabalhando com prioridades e estimativas, sem paralisar. Com 2026 sendo um ano eleitoral, ter essa trilha bem desenhada fará toda a diferença.

Pronto para colocar sua empresa no comando dos resultados? Assista ao episódio completo e comece a desenhar seu sucesso. Link: https://www.youtube.com/watch?v=MF36ssaWfbg

24/10/2025

O “sprint final” do mês virou padrão? 🧯🔥

Desconto de última hora, campanha apressada, time no limite. Isso não é falta de esforço, é falta de mapa. Sem plano, a previsibilidade some e o crescimento depende do improviso.

O Plano Comercial Anual muda o jogo do dia a dia. Não é um PDF que f**a na gaveta, é uma ferramenta viva que integra metas, canais, marketing e vendas, e dá cadência para a operação.

Passe para o lado e veja como estruturar o seu. ➡

Quer sair do modo “apagar incêndios”?

✅Comece simples e ganhe ritmo.
✅ Defina um rito, escolha poucas iniciativas, meça toda semana e faça ajustes com base em dados.

Pergunta para você, gestor: qual rito você adotaria amanhã para ganhar previsibilidade, diário, semanal ou mensal? E quais iniciativas você priorizaria no próximo trimestre, reativação de carteira, outbound em contas-alvo ou campanhas de conteúdo?

05/09/2025

02/09/2025

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Venha participar desse webinar gratuito, onde você vai aprender como construir estratégias competitivas para sua empresa.

01/09/2025

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01/09/2025

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28/08/2025

O líder de vendas ideal combina visão estratégica, foco em processos e habilidades interpessoais, qualidades que vão além do talento de um vendedor estrela. Quando vendedores avessos a estratégias e CRMs assumem a liderança, o resultado são equipes desmotivadas e resultados aquém do esperado. Com seleção cuidadosa, treinamento robusto, uma cultura orientada a dados e foco em soft skills, as empresas podem transformar vendedores promissores em líderes que elevam equipes a novos patamares. Como afirma a consultora de liderança Amy Gallo, “grandes líderes não nascem, são desenvolvidos”. Para as grandes empresas, o desafio é claro: investir no perfil certo é o caminho para o sucesso sustentável.

26/08/2025

Enquanto vendedores negociam com clientes, líderes precisam inspirar equipes, resolver conflitos e alinhar expectativas. Segundo a Korn Ferry, 80% do sucesso de um líder depende de soft skills, como empatia e comunicação clara. Vendedores promovidos sem essas competências podem criar ambientes desmotivadores.

21/08/2025

O uso de CRMs e indicadores de desempenho (KPIs) é essencial para monitorar o progresso da equipe e otimizar resultados. No entanto, uma pesquisa da Salesforce revela que 40% dos vendedores consideram CRMs uma perda de tempo, uma mentalidade que, quando levada à liderança, pode desestruturar a gestão de vendas. Líderes ef**azes, por outro lado, utilizam dados para tomar decisões, como ajustar territórios de vendas ou identif**ar gargalos no funil.

19/08/2025

Vendedores frequentemente se concentram em resultados imediatos, enquanto líderes precisam planejar a médio e longo prazo. Um estudo da McKinsey aponta que 65% dos líderes de vendas bem-sucedidos têm forte capacidade analítica para interpretar dados de mercado e alinhar estratégias com os objetivos da empresa. Vendedores avessos a estratégias e processos podem resistir a mudanças estruturais, limitando o potencial da equipe.