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05/09/2025

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01/09/2025

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28/08/2025

O líder de vendas ideal combina visão estratégica, foco em processos e habilidades interpessoais, qualidades que vão além do talento de um vendedor estrela. Quando vendedores avessos a estratégias e CRMs assumem a liderança, o resultado são equipes desmotivadas e resultados aquém do esperado. Com seleção cuidadosa, treinamento robusto, uma cultura orientada a dados e foco em soft skills, as empresas podem transformar vendedores promissores em líderes que elevam equipes a novos patamares. Como afirma a consultora de liderança Amy Gallo, “grandes líderes não nascem, são desenvolvidos”. Para as grandes empresas, o desafio é claro: investir no perfil certo é o caminho para o sucesso sustentável.

26/08/2025

Enquanto vendedores negociam com clientes, líderes precisam inspirar equipes, resolver conflitos e alinhar expectativas. Segundo a Korn Ferry, 80% do sucesso de um líder depende de soft skills, como empatia e comunicação clara. Vendedores promovidos sem essas competências podem criar ambientes desmotivadores.

21/08/2025

O uso de CRMs e indicadores de desempenho (KPIs) é essencial para monitorar o progresso da equipe e otimizar resultados. No entanto, uma pesquisa da Salesforce revela que 40% dos vendedores consideram CRMs uma perda de tempo, uma mentalidade que, quando levada à liderança, pode desestruturar a gestão de vendas. Líderes eficazes, por outro lado, utilizam dados para tomar decisões, como ajustar territórios de vendas ou identificar gargalos no funil.

19/08/2025

Vendedores frequentemente se concentram em resultados imediatos, enquanto líderes precisam planejar a médio e longo prazo. Um estudo da McKinsey aponta que 65% dos líderes de vendas bem-sucedidos têm forte capacidade analítica para interpretar dados de mercado e alinhar estratégias com os objetivos da empresa. Vendedores avessos a estratégias e processos podem resistir a mudanças estruturais, limitando o potencial da equipe.

14/08/2025

Muitas equipes de vendas apoiam-se em "muletas" para justificar seu mau desempenho e seu pouco engajamento. Pior ainda quando o gestor de vendas vai pelo mesmo caminho. Crenças limitantes jogam o ânimo e a criatividade para baixo, e o time se vê numa espiral descendente. Superá-las necessita de uma boa carga de treinamento e acompanhamento contínuo, com eventuais mudanças nos integrantes da equipe. Não deixe essa doença se arraigar em sua estrutura de vendas.

12/08/2025

Uma das maiores dúvidas que ouvimos é a sobre modelos de remuneração variável para as equipes de vendas. Isso muda conforme o perfil da equipe, a proporção de sua responsabilidade sobre o faturamento, ou se são equipes diretas ou indiretas. Aqui estão algumas alternativas que utilizamos em nossos projetos, e que geralmente tem boa aceitação e resultados.