20/08/2026
Você pode passar o dia inteiro falando do seu produto.
Características.
Benefícios.
Preço.
Desconto.
Detalhes.
Mas se a sua comunicação não fizer a pessoa entender por que aquilo importa para ela, você pode estar apenas descrevendo o que vende.
Produto existe em todo lugar. Serviço também.
O que pode fazer alguém escolher você é a forma como você transforma aquilo que vende em algo que a pessoa consegue entender, imaginar e desejar.
Um imóvel pode ter 120m².
Mas talvez o cliente esteja comprando os domingos em família.
Uma roupa pode ser apenas uma peça.
Mas talvez ela represente a segurança que alguém queria sentir naquele momento.
Um serviço pode ter várias características.
Mas talvez o cliente esteja comprando a tranquilidade de finalmente resolver um problema.
É aí que a comunicação deixa de ser apenas informação.
Ela passa a criar signif**ado.
Não é só sobre dizer o que você vende.
É sobre mostrar por que aquilo importa.
E quando um produto ou serviço ganha signif**ado, a conversa sobre preço também pode mudar.
É esse olhar que eu busco levar para a comunicação das empresas: entender o que existe por trás daquilo que elas vendem e transformar isso em uma mensagem que faça sentido para quem está do outro lado.