15/01/2025
Cap. 3
A COMPANHIA DOS MEUS SONHOS
"Queria dar as mulheres a oportunidade de atingirem totalmente seu potencial. Estratégias de marketing, bônus revolucionários, desenvolvimento de produtos e técnicas de distribuição foram elementos essenciais do meu plano, mas concluí que nenhum dos meus sonhos poderia sobreviver se não estabelecesse uma política fiscal sólida. Sim, isso signif**a dinheiro. Eu tinha que encarar os dólares e centavos. Meu problema era como manter a solvência de nossa Companhia e ainda dar às nossas consultoras a melhor estrutura de bônus possível. Minha resposta foi lidar com dinheiro à vista. Dívidas são a principal razão da falência de outras companhias de vendas diretas. Muitas representantes excelentes de vendas se perdem, não por serem desonestas, mas por não saberem administrar o dinheiro. Na Mary Kay Cosmetics as Consultoras e Diretoras pagam adiantado por todos os produtos que compram, usando cartão de crédito. Não aceitamos boleto a prazo, nem cheques. Não é falta de confiança, é simplesmente nossa crença absoluta na sabedoria expressa do sistema capitalista americano de "pague e leve". Nenhuma consultora Mary Kay f**a em dívida com a empresa, e, como resultado, temos poucas contas a receber e não temos despesas com processos de débitos vencidos. O melhor é que todos se beneficiam, pois repassamos essas economias na forma de melhores bônus. *Toda Consultora Mary Kay é uma mulher de negócios independente* e nós encorajamos todas a conduzir seu negócio dessa mesma forma, vendendo sempre à vista. Muitos especialistas em finanças f**am maravilhados com nosso sistema - não é comum em companhias com o nosso tamanho. De fato, quando comecei a Companhia, meu contador olhou para os planos de estoque e distribuição e para a distribuição de bônus altos e disse: " Mary Kay, não tem jeito, você não pode pedir pagamento à vista e ainda pagar esses centavos todos por dólar que recebe. Vc não irá conseguir operar dessa maneira. Não vai funcionar." Mas meu filho e parceiro trabalhou em todos os detalhes. Richard disse que funcionaria e eu sabia q daria certo! "(Trecho do Livro Milagres que Acontecem by Mary Kay Ash)
