05/02/2024
Формування цін на послуги важливий аспект кожного успішного бізнесу. Ось кілька рекомендацій для правильного формування прайсу:
1. Дослідження ринку.
Вивчіть ціни конкурентів за аналогічні послуги. Моніторьте Інста та сайти, проведіть не менше 10-15 оцінок. Пишіть все у таблицю (потім це знадобиться)
Порівнюйте ціни, але пам’ятайте, що не завжди потрібно пропонувати найнижчу ціну. Іноді клієнти готові платити більше за якість або унікальність послуг.
2. Вартість матеріалів і часу.
Розрахуйте витрати на матеріали, обладнання та час, який ви витратите на надання послуги. Потім включіть в ціну прибуток, який вам хотілося б отримати. Обов’язково рахуйте кількість годин, які ви готові працювати, щоб досягти свого «ХОЧУ» і не плутайте мрії з реальністю 😅 (це дуже відрізняється).
3. Унікальність та спеціалізація.
Якщо ваші послуги мають щось унікальне або ви володієте особливою експертністю, ви дійсно можете встановити вищу ціну. Клієнти готові платити більше за унікальність та якість але… це ще треба вміти показати, підтвердити та підтримувати ділом, а не тільки заявкою про високу вартість 😉
ВАЖЛИВА ПОРАДА❗️
Досліджуйте фідбек від клієнтів і враховуйте їх побажання та потреби. Якщо певна послуга дуже популярна, можливо, вона варта підвищення ціни. Обов’язково над цим попрацюйте, бо це буде ваш ключик до забезпечення фінансового оберту коштів.
А тепер те, що робити не варто 🙅🏻♀️
❌ Не змінюйте ціни занадто часто, це може призвести до негативного реагування від клієнтів. Обговорюйте будь-які зміни заздалегідь і пояснюйте їх.
❌ Не кажіть ціну одним таку, іншим - іншу. Ви або заплутаєтесь або люди зневіряться у якості ваших послуг. Репутація ваше все!
❌ Знижки - це зло. Особливо якщо вони у вашому прайсі постійно. Знижки інколи відлякують і вводять в певні сумніви клієнтів. Все, що коштує дешево … відповідно такої і якості!
Запам’ятайте, що кожен бізнес має свої унікальні особливості, тому найкраще рішення - це врахувати свої конкретні обставини при формуванні цін.
Було корисно? Став ❤️
