18/07/2022
L'expérience la plus f***e et la moins connue en marketing.
En 2009, Rob Walker alors journaliste au New York Times et auteur de best-seller réalise l'expérience la plus fascinante de l'histoire du marketing.
Le doux nom de l'expérience est "Significants Objects".( Je vous mets le lien en commentaire👇)
En gros...
Rob Walker achète 200 objets sans aucune valeur sur eBay: Figurine, cendriers, tasses à café...etc. Le prix moyen d’un objet ? 1,36 $.
Il fait appel à des professionnels de l'écriture : des poètes, romanciers, réalisateurs, scénaristes...
Il leur demande d'écrire chacun un texte sur un produit, racontant l'histoire de l'objet.
Ensuite, il remet chaque objet sur eBay
Surprise !!😲
Les objets se sont vendus comme des petits pains, avec une belle plus-value puisqu'il sont partis pour 40 dollars par objets en moyenne.
Les trois objets qui se sont vendus le plus cher sont:
👉une figurine amérindienne achetée 99 centimes et revendue 157 dollars
👉 une figurine russe achetée 3 dollars et revendue 193 dollars ou encore
👉un presse-papier acheté moins d’1,5 dollars et revendu 197 dollars
L'expérience est racontée dans le recueil Significants Objects, qui compile les meilleurs récits (ou fiches produits).
PS:Cette expérience démontre une fois de plus que le storytelling est l’outil de vente le plus doux, mais aussi le plus efficace. C’est un redoutable véhicule d’émotions.
