05/11/2025
𝐋𝐄𝐒 05 É𝐓𝐀𝐏𝐄𝐒 𝐃𝐔 𝐏𝐑𝐎𝐂𝐄𝐒𝐒𝐔𝐒 𝐃'𝐀𝐂𝐇𝐀𝐓 𝐄𝐍 𝐋𝐈𝐆𝐍𝐄 🚀
1/ la prise de conscience du besoin
Le prospect prend conscience de son besoin de lui-même (conscience personnelle lorsque le besoin se fait ressentir dans la vie courante) soit grâce à la communication digitale d'une marque ou d'une entreprise (le besoin était jusqu'alors méconnu ou sous-estimé).
2/ La collecte des informations
À cette étape, le prospect recherche les solutions à son besoin (solution gratuite, payante, les différents coûts et surtout la meilleure option pour lui).
3/ l'évaluation des différentes options
Il est très important pour le prospect de peser le pour et le contre de chaque option avant la décision finale.
4/ le choix de la meilleure option
Cette étape est cruciale car le prospect est prêt à décaisser 💸 même si des éléments perturbateurs comme la peur ou la procrastination peuvent tout gâcher.
5/ le post achat
Le retour après l'achat peut être positif (satisfaction, recommandation, témoignage) ou négatif (plaintes, sabotage).
Maintenant que vous connaissez toutes ces étapes, à vous de trouver le moyen d'être celui à qui le prospect fera confiance 🌟.
𝐀𝐬𝐭𝐫𝐢𝐝𝐞 𝐋𝐚𝐮𝐫𝐞𝐥𝐥𝐞 𝐅𝐎𝐏𝐀
𝐕𝐨𝐭𝐫𝐞 𝐒𝐭𝐫𝐚𝐭è𝐠𝐞 𝐞𝐧 𝐂𝐨𝐦𝐦𝐮𝐧𝐢𝐜𝐚𝐭𝐢𝐨𝐧 𝐃𝐢𝐠𝐢𝐭𝐚𝐥𝐞
