04/09/2026
Il vient vers toi.
Il pose des questions.
Il semble intéressé.
Puis il demande :
« C’est combien ? »
Tu lui donnes le prix…
Et après :
Silence.
Tu relances.
Il ne répond pas.
Tu relances encore.
Toujours rien.
Alors tu te demandes :
« Est-ce que mon prix est trop élevé ? »
Pas forcément.
Parfois, le problème n’est pas le prix.
C’est tout ce qui s’est passé AVANT de donner le prix.
Un prospect doit comprendre la valeur de ce que tu proposes avant de simplement voir un chiffre.
Parce que si tu lui annonces 50 000 FCFA sans qu’il ait compris pourquoi ton offre vaut 50 000 FCFA…
Il verra une dépense.
Mais s’il comprend clairement le problème que ton offre résout et ce qu’elle peut lui apporter…
Il commence à voir un investissement.
En vente, la valeur doit être comprise avant d’être comparée au prix.
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