22/05/2024
Comment faire la différence dans l’immobilier (Suite et fin)
3. Démontrer l’expertise de votre enseigne
S’il y a bien une chose que vos futurs clients recherchent quand ils comparent les professionnels de la transaction dans leur secteur, c’est du professionnalisme. Il est faux de penser que la majorité des vendeurs et des acheteurs préfèrent se débrouiller seuls : le vrai problème, c’est qu’ils peinent à trouver des professionnels capables de répondre à leurs besoins et de prendre en charge leur projet de manière efficace.
En somme, pour différencier votre agence immobilière ou votre réseau, vous devez leur montrer de quoi vous êtes capable (où de quoi vos négociateurs sont capables). L’expertise de votre enseigne en matière d’immobilier doit donc être connue de tous. Voici quelques idées :
• Définissez avec soin votre positionnement et apprenez à connaître vos prospects (plus de détails dans cet article) ;
• Établissez une stratégie marketing basée sur le développement de votre notoriété notamment en publiant des contenus informatifs et pertinents sur vos supports digitaux ;
• Utilisez des supports professionnels, qu’il s’agisse de supports aux couleurs de votre enseigne ou d’un format d’avis de valeur qualitatif ;
• Soyez force de conseil pour vos prospects et vos clients.
En bref, pour différencier votre agence immobilière, prouvez à vos prospects que vous êtes les meilleurs dans ce que vous faites.
4. Être présent là où vos concurrents ne sont pas
Une dernière façon de différencier votre agence immobilière ou votre réseau consiste à vous positionner là où vos concurrents ne sont pas. Sauf qu’il ne s’agit pas d’un positionnement « physique », mais bien d’un positionnement marketing. Pour les agences et les négociateurs qui occupent le même marché que vous ne déploient pas TOUTES les actions marketing existantes et n’actionnent pas tous les leviers d’acquisition. À vous de faire votre petite enquête pour savoir sur quels segments pourrez-vous vous positionner pour différencier votre agence immobilière. Pour différencier votre agence immobilière, vous devez prendre en compte cette évolution majeure des comportements. À plusieurs égards : en proposant des supports adaptés à l’affichage sur les appareils mobiles, en produisant des contenus spécialement conçus pour la mobilité, en concentrant vos offres sur les mobiles, en communiquant par SMS plutôt que par téléphone et par email, en utilisant les réseaux sociaux qui sont parmi les applications les plus utilisées sur mobile.
De cette manière, vous pourrez toucher vos prospects là où ils se trouvent et gagner des parts de marché au nez et à la barbe de vos concurrents. La différenciation est l’une des clés du succès de votre entreprise immobilière ; c’est aussi un pur travail de marketing. Vous devez parfaitement connaître vos cibles et vos concurrents, déterminer quels leviers sont les plus efficaces pour répondre à vos besoins et vous assurer que votre valeur ajoutée va au-delà d’une simple différenciation.
De ce fait, si vous ne comprenez pas cette partie de la publication, je vous invite à aller lire la 1ere partie du contenu via le lien:
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