19/07/2024
Le marketing mix définit les grands piliers de la démarche marketing. On parle de 4P, un acronyme anglais pour : 𝑃𝑟𝑜𝑑𝑢𝑐𝑡 (𝑝𝑜𝑙𝑖𝑡𝑖𝑞𝑢𝑒 𝑑𝑒 𝑝𝑟𝑜𝑑𝑢𝑖𝑡), 𝑃𝑟𝑖𝑐𝑒 (𝑝𝑜𝑙𝑖𝑡𝑖𝑞𝑢𝑒 𝑑𝑒 𝑝𝑟𝑖𝑥), 𝑃𝑙𝑎𝑐𝑒 (𝑝𝑜𝑙𝑖𝑡𝑖𝑞𝑢𝑒 𝑑𝑒 𝑑𝑖𝑠𝑡𝑟𝑖𝑏𝑢𝑡𝑖𝑜𝑛), 𝑃𝑟𝑜𝑚𝑜𝑡𝑖𝑜𝑛 (𝑝𝑜𝑙𝑖𝑡𝑖𝑞𝑢𝑒 𝑑𝑒 𝑐𝑜𝑚𝑚𝑢𝑛𝑖𝑐𝑎𝑡𝑖𝑜𝑛, 𝑝𝑢𝑏𝑙𝑖𝑐𝑖𝑡é 𝑒𝑡 𝑝𝑟𝑜𝑚𝑜𝑡𝑖𝑜𝑛 𝑑𝑒𝑠 𝑣𝑒𝑛𝑡𝑒𝑠). La mise en œuvre des 4 P doit permettre d’atteindre les objectifs fixés.
𝗟𝗲 𝗣𝗿𝗼𝗱𝘂𝗶𝘁
Il a une place centrale dans la construction de votre mix marketing. Il englobe tous les biens de consommation, les services, les produits matériels ou immatériels.
Dans la politique produit, il est important de prendre en compte :
𝐿𝑎 𝑞𝑢𝑎𝑙𝑖𝑡é ; 𝑓𝑜𝑛𝑐𝑡𝑖𝑜𝑛𝑛𝑎𝑙𝑖𝑡é ; 𝑑𝑒𝑠𝑖𝑔𝑛 (𝑠𝑡𝑦𝑙𝑒, 𝑐𝑜𝑢𝑙𝑒𝑢𝑟…); 𝑐𝑜𝑛𝑑𝑖𝑡𝑖𝑜𝑛𝑛𝑒𝑚𝑒𝑛𝑡 ; 𝑝𝑎𝑐𝑘𝑎𝑔𝑖𝑛𝑔 ; 𝑚𝑎𝑟𝑞𝑢𝑒 ; 𝑒𝑡𝑐 𝑏𝑖𝑒𝑛𝑠 𝑑'𝑎𝑢𝑡𝑟𝑒𝑠 é𝑙é𝑚𝑒𝑛𝑡𝑠.
Celà est garanti par une étude de marché auprès des prospects.
𝗟𝗲 𝗣𝗿𝗶𝘅
Il s'agit de définir un prix particulier pour un produit ou un service, c'est-à-dire déterminer le bon prix. Le prix dépend de plusieurs facteurs qui sont les suivants :
𝐿𝑎 𝑐𝑖𝑏𝑙𝑒 ; 𝑙𝑎 𝑑𝑒𝑚𝑎𝑛𝑑𝑒 ; 𝑙𝑒 𝑝𝑜𝑠𝑖𝑡𝑖𝑜𝑛𝑛𝑒𝑚𝑒𝑛𝑡 𝑞𝑢𝑒 𝑙’𝑒𝑛𝑡𝑟𝑒𝑝𝑟𝑖𝑠𝑒 𝑣𝑒𝑢𝑡 𝑠𝑒 𝑑𝑜𝑛𝑛𝑒𝑟 ; 𝑙𝑒𝑠 𝑚𝑎𝑡𝑖è𝑟𝑒𝑠 𝑝𝑟𝑒𝑚𝑖è𝑟𝑒𝑠 ; 𝑙𝑒 𝑐𝑜û𝑡 𝑑𝑒 𝑝𝑟𝑜𝑑𝑢𝑐𝑡𝑖𝑜𝑛; 𝑙𝑒 𝑝𝑟𝑖𝑥 𝑑𝑒𝑠 𝑐𝑜𝑛𝑐𝑢𝑟𝑟𝑒𝑛𝑡𝑠
Afin de déterminer le meilleur prix pour votre produit ou service, il faut analyser les 3 stratégies de tarification.
𝗟𝗮 𝗣𝗿𝗼𝗺𝗼𝘁𝗶𝗼𝗻/𝗰𝗼𝗺𝗺𝘂𝗻𝗶𝗰𝗮𝘁𝗶𝗼𝗻
La politique de communication est un point clé. Il faut donc prendre en compte l’ensemble des possibilités afin d’établir la meilleure stratégie commerciale possible. Cette politique regroupe toute la promotion que vous allez faire sur votre service ou produit. Elle englobe :
𝐿𝑎 𝑝𝑢𝑏𝑙𝑖𝑐𝑖𝑡é ; 𝐿𝑎 𝑃𝐿𝑉 ; 𝑙𝑒𝑠 𝑟𝑒𝑙𝑎𝑡𝑖𝑜𝑛𝑠 𝑝𝑢𝑏𝑙𝑖𝑞𝑢𝑒𝑠 ; 𝑙𝑒 𝑚𝑎𝑟𝑘𝑒𝑡𝑖𝑛𝑔 𝑑𝑖𝑟𝑒𝑐𝑡...
𝗟𝗮 𝗣𝗹𝗮𝗰𝗲/𝗱𝗶𝘀𝘁𝗿𝗶𝗯𝘂𝘁𝗶𝗼𝗻
La politique de distribution implique tous les moyens dont vous disposez pour commercialiser votre produit ou votre service. La distribution est un processus qui comprend :
𝐿𝑎 𝑙𝑖𝑣𝑟𝑎𝑖𝑠𝑜𝑛 𝑑𝑢 𝑝𝑟𝑜𝑑𝑢𝑖𝑡 𝑎𝑢 𝑐𝑜𝑛𝑠𝑜𝑚𝑚𝑎𝑡𝑒𝑢𝑟 ; 𝑙𝑒 𝑝𝑙𝑎𝑐𝑒𝑚𝑒𝑛𝑡 𝑑𝑢 𝑝𝑟𝑜𝑑𝑢𝑖𝑡 𝑒𝑛 𝑚𝑎𝑔𝑎𝑠𝑖𝑛 ; 𝑙𝑒𝑠 𝑠𝑡𝑜𝑐𝑘𝑠; 𝑙𝑒𝑠 𝑐𝑎𝑛𝑎𝑢𝑥 𝑑𝑒 𝑑𝑖𝑠𝑡𝑟𝑖𝑏𝑢𝑡𝑖𝑜𝑛...
Le but est d'atteindre d'avante de consommateurs et faire le plus de ventes.
Si le marketing est une composante essentielle de la stratégie d’une entreprise, c’est également le cas lors de la création d’une entreprise. La stratégie marketing prend la forme d’un marketing mix, c’est-à-dire le produit, le prix, la promotion et la distribution, plus généralement connue sous le nom des 4 P.
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