22/08/2023
🖨️-Patronen sind noch mal anders teuer. Was dahinter steckt, wird oft als „Rasierer-und-Klingen“ Modell bezeichnet. Das funktioniert so:
1️⃣Anfängliche Anziehung: Der Drucker wird zu einem vergleichsweise niedrigen Preis angeboten, um Kunden anzuziehen. Dieser günstige Preispunkt kann sogar unter den Herstellungskosten liegen, um Wettbewerber zu unterbieten und Marktanteile zu gewinnen.
2️⃣Verbrauchsmaterialien als Einnahmequelle: Sobald der Drucker gekauft ist, muss der Kunde regelmäßig Druckerpatronen kaufen, die oft speziell für diesen Druckermodell hergestellt werden. Diese Patronen werden in der Regel zu deutlich höheren Margen verkauft.
3️⃣Gebundener Kauf: Durch den Kauf eines bestimmten Druckermodells bindet sich der Kunde oft an die Verwendung von Druckerpatronen des gleichen Herstellers. In einigen Fällen können sogar technologische Sperren eingesetzt werden, um die Verwendung von Drittanbieterpatronen zu erschweren oder unmöglich zu machen.
4️⃣Langfristige Kundenbindung: Der wiederkehrende Bedarf an Druckerpatronen sorgt für einen stetigen Einkommensstrom über die Lebensdauer des Druckers. Dies kann sogar Serviceverträge oder Abonnements umfassen, die den regelmäßigen Kauf von Verbrauchsmaterialien erleichtern.
5️⃣Kalkulierte Betriebskosten: Unternehmen, die Drucker kaufen, müssen die Gesamtbetriebskosten (Total Cost of Ownership, TCO) berücksichtigen. Die Anfangsinvestition mag niedrig sein, aber die wiederkehrenden Kosten für die Druckerpatronen können sich im Laufe der Zeit summieren. In einigen Fällen kann es für Unternehmen sinnvoll sein, diese Strategie zu verfolgen, wenn es zum Beispiel wichtiger ist, die Anfangskosten niedrig zu halten, oder wenn ein Vertrag mit dem Druckerhersteller Rabatte oder andere Vorteile bietet.
Diese Strategie ist sowohl für Druckerhersteller als auch für einige Verbraucher vorteilhaft, kann aber auch Kritik hervorrufen, insbesondere wenn die Preise für Druckerpatronen als unverhältnismäßig hoch empfunden werden oder wenn Verbraucher das Gefühl haben, in eine bestimmte Marke von Verbrauchsmaterialien "eingeschlossen" zu sein.
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