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💥 Die neue Episode ist JETZT online!💥Cleveres Rekruting für den Mittelstand. Interview mit Norbert Kauer▶️ Hier geht's z...
10/08/2022

💥 Die neue Episode ist JETZT online!💥
Cleveres Rekruting für den Mittelstand. Interview mit Norbert Kauer
▶️ Hier geht's zum Podcast:
https://xenagos.de/podcast/
Wie kleinere Unternehmen von der Talentkrise profitieren.
Es ist heute beinahe unmöglich, gute Talente mit Erfahrung und Spezialwissen zu
bekommen.
Unternehmen überbieten sich in den Angeboten für solche Bewerber.
Ich kenne Spezialisten, die bei ihrem cleveren Jobwechsel ihr Gehalt beinahe verdoppelt
haben.
Es ist offensichtlich, dass dieser Weg nicht für alle gangbar ist und auch nicht dauerhaft.
Gerade kleinere Unternehmen aus dem Mittelstand werden hier leicht von
internationalen Konzernen ausgestochen.
Trotzdem haben gerade KMU heute Vorteile, die sie schlau gegen Großunternehmen
ausspielen können.
Norbert Kauer sucht erfahrene Projekt Manager und hat sich dafür eine pfiffige Taktik
zurechtgelegt.
So findet er heute regelmäßig Talente für sein Beratungsunternehmen und kann damit
seine verwirklichen.
Heute erfährst du, mit welchen Tricks er sich gegen die scheinbar übermächtige
Konkurrenz auf dem Bewerbermarkt clever durchsetzt.

💥 Die neue Episode ist JETZT online!💥MEDDIC: Kundenqualifikation im Software Sales und PreSales. Interview mit Jan-ErikJ...
25/07/2022

💥 Die neue Episode ist JETZT online!💥
MEDDIC: Kundenqualifikation im Software Sales und PreSales. Interview mit Jan-Erik
Jank und Tim Brömme.
▶️ Hier geht's zum Podcast:
https://xenagos.de/podcast/
Was ist die wichtigste Phase im Vertriebsprozess?
Wo werden die meisten Fehler gemacht?
Wer sich beim Schach ausschließlich auf das Endspiel konzentriert, der hat schon
verloren.
Nur mit einer guten Eröffnung hat man Chancen auf den Sieg.
Es gibt einen eigenen Wikipedia Artikel und sogar eine Enzyklopädie nur zu
Schacheröffnungen.
Im Vertrieb liegt der Fokus leider viel zu oft auf dem Endspiel, dem Abschluss, dem
Auftrag.
Leider wird dabei der Anfang sträflich vernachlässigt. Und der Anfang im Vertrieb ist
nicht etwa das Angebot. Das Angebot gehört zum Ende!
Die Eröffnung im Vertriebs-Schach ist die :
Lohnt es überhaupt, sich mit diesem Kunden zu beschäftigen?
Die Qualifikation kann für einfache Produkte sehr kurz sein.
Im komplexen B2B Umfeld, ist Kundenqualifikation sehr umfangreich, denn der
Anbieter muss viele Ressourcen einsetzen, um einen Auftrag zu gewinnen.
Solche Ressourcen sind die Kalkulation von Angeboten, Definition von An- und
Einpassungen, Demos, Piloten, Vertragswerk usw.
Niemand will hier unnötig investieren. Je besser man den Kunden versteht, umso
wahrscheinlicher wird der Abschluss - daher ist die Kundenqualifikation so
entscheidend.
Der Verkauf von komplexen Softwarelösungen ist ein Musterbeispiel für aufwendige
Vertriebsprozesse. Hier gibt es PreSales Profis, die die Kundenqualifikation und
-anbahnung professionell managen.
Zwei dieser PreSales Profis habe ich heute für Dich im Gespräch. Jan-Erik Jank und Tim
Brömme arbeiten seit Jahren in PreSales Funktionen bei führenden Software-Anbietern
und haben einen sehr erfolgreichen Podcast zum Thema PreSales.

💥 Die neue Episode ist JETZT online!💥Diese Extras machen deinen Lebenslauf perfekt (+ Beispiele)▶️ Hier geht's zum YouTu...
20/07/2022

💥 Die neue Episode ist JETZT online!💥
Diese Extras machen deinen Lebenslauf perfekt (+ Beispiele)
▶️ Hier geht's zum YouTube-Video:
https://youtu.be/vP8Xryy44v0
▶️ Hier geht's zum Podcast:
https://xenagos.de/podcast/
Wie gestalte ich meinen Lebenslauf ansprechend? Diese Frage sollte sich jeder
Bewerber heutzutage stellen, denn mittlerweile gibt es so viele Möglichkeiten,
um deinem Lebenslauf nochmal den richtigen Twist zu geben und dich besser
darzustellen!
Mit ein paar einfachen Features kannst du in den meistens Jobs einen noch
besseren Eindruck hinterlassen. Klar, der Inhalt ist das A und O, aber mit diesen
Extras erfährt der Personaler nochmal mehr über dich und kann sich ein besseres
Bild von dir machen. Das kann deine Chancen bei der Bewerbung enorm
erhöhen!
Welche Extras du unbedingt einfügen solltest und wie du deinen CV auf das
nächste Level heben kannst, das zeige ich dir in der heutigen Episode. Am Ende
gibt es einen einfachen Spezialtipp, der nicht nur deinen Lebenslauf verbessert,
sondern auch dein Netzwerk.

💥 Die neue Episode ist JETZT online!💥Mit SDR zur systematischen Neukundenakquise. Interview mit Bisho Chamssuddin▶️ Hier...
18/07/2022

💥 Die neue Episode ist JETZT online!💥
Mit SDR zur systematischen Neukundenakquise. Interview mit Bisho Chamssuddin
▶️ Hier geht's zum Podcast:
https://xenagos.de/podcast/
Was macht eigentlich ein SDR?
Brauche ich das oder kann das weg?
Ist das nur ein Modewort für TeleSales oder mehr?
Viele amerikanische Unternehmen wie Salesforce oder Hubspot sind mit dem SDR
(Sales Development Representative) Modell richtig groß geworden.
Gerade für Software- und Service-Companies scheint es geradezu ein Erfolgsmodell zu
sein.
2014 ist mit “Predictable Revenue” das bahnbrechende Buch dazu erschienen, dazu
auch mich sehr inspiriert hat.
Mittlerweile setzen auf immer mehr deutsche Unternehmen auf SDR, um nicht nur ihre
auf dieses Vertriebssystem umzustellen.
Mehr als einmal habe ich miterlebt, wie Unternehmen mit ihrem Vertrieb danach durch
die Decke gegangen sind.
Es geht dabei natürlich um viel mehr als einen neuen Jobtitel oder eine neue Rolle. Es
geht um die Etablierung eines systematischen Vertriebsprozesses und der notwendigen
Organisation.
Bisho Chamssuddin lebt das SDR Konzept und unterstützt Unternehmen heute dabei,
es erfolgreich einzusetzen. Denn der Teufel steckt auch im Detail.
Bisho hat den Job selber von der Pieke auf gelernt und erzählt uns heute genau,
für wen SDR-Sales passt,
worauf es ankommt und
welche Fehler man unbedingt vermeiden sollte.

Stelle diese EINE Frage und du hast den Job (Beispielfragen im Job-Interview) ▶️ Hier geht's zum YouTube-Video: https://...
13/07/2022

Stelle diese EINE Frage und du hast den Job (Beispielfragen im Job-Interview)

▶️ Hier geht's zum YouTube-Video:
https://youtu.be/tQj9ysJsUds
▶️ Hier geht's zum Podcast:
https://xenagos.de/podcast/

Du hast es geschafft dich durch das Bewerbungsgespräch zu manövrieren. Du siehst schon die Zielgerade und merkst, dass sich das Gespräch dem Ende neigt. Dein Gegenüber lehnt sich im Stuhl zurück und fragt dich (und ich sage dir, diese Frage kommt aus meiner Erfahrung in 95% aller Vorstellungsgespräche)

“Haben Sie denn noch weitere Fragen?”

Warum du diese Frage jetzt auf keinen Fall verneinen solltest und mit welcher gezielten Frage du deine Chancen auf den Job stark steigern kannst – das erfährst du in dieser Episode!

💥 Die neue Episode ist JETZT online!💥 Gehaltsforderung in der Bewerbung angeben? (So bekommst du NIE dein Wunschgehalt...
15/06/2022

💥 Die neue Episode ist JETZT online!💥
Gehaltsforderung in der Bewerbung angeben? (So bekommst du NIE dein Wunschgehalt!)
▶️ Hier geht's zum YouTube-Video:
https://youtu.be/cjGMGW_-k9k
▶️ Hier geht's zum Podcast:
https://xenagos.de/podcast/

“Ich möchte 50.000€ als neues Gehalt” oder “Ich wünsche mir 10% Gehaltserhöhung im neuen Job”. Das sind Sätze, die ich sehr häufig in Bewerbungen sehe und die eventuell auch in deinem Anschreiben stehen.

Leider sind genau solche Aussagen häufig der Grund für eine direkte Absage noch vor dem Bewerbungsgespräch. Die Gehaltsangabe ist ein wahrer Stolperstein in der Bewerbung.
Du musst aufpassen, nicht zu hoch zu pokern und nicht zu tief zu stapeln.

Um das maximale Gehalt aus deiner Bewerbung herauszuholen, musst du wissen, welche Punkte du erwähnst und welche du am Besten für dich behältst. Das zeige ich dir heute.

Am Ende habe ich noch einen Tipp für dich, was du angeben kannst, wenn du über ein Bewerbungsformular gezwungen bist, einen Gehaltswunsch anzugeben.

💥 Schaue dir JETZT die neue Episode an! 💥Diese Erwartungen haben Arbeitgeber WIRKLICH an dich!▶️ Hier geht's zum YouTube...
08/06/2022

💥 Schaue dir JETZT die neue Episode an! 💥
Diese Erwartungen haben Arbeitgeber WIRKLICH an dich!
▶️ Hier geht's zum YouTube-Video:
https://youtu.be/Yb2ycI9TPuU
▶️ Hier geht's zum Podcast:
https://xenagos.de/podcast/
Letztes Jahr hatten wir eine Stelle in unserer Firma ausgeschrieben auf die sich mehrere
Interessenten beworben haben. Meine HR-Managerin hat alle Bewerbungen sorgfältig
überprüft und mit jedem Bewerber ein Telefoninterview geführt. Am Ende wurden zwei
der insgesamt 18 Bewerber zum Vorstellungsgespräch vor Ort eingeladen. Das
Job-Interview lief bei beiden Bewerbern nach dem gleichen Prinzip ab.
Der erste Bewerber war hochqualifiziert für die ausgeschriebene Stelle:
- ein Bachelor mit einem 1er Durchschnitt
- mehrere Jahre Erfahrung in dem gesuchten Bereich
- perfekte Excel Kenntnisse, belegt durch ein Word & Excel Zeugnis, inklusive
PowerPoint
- ein 1A Arbeitszeugnis seiner letzten 2 Arbeitgeber
Alles in einem ein perfekter Kandidat. Du würdest ihn bestimmt auch sofort einstellen,
oder?
Der zweite Kandidat, schien auf den erste Blick mit seinen Qualifikationen nicht punkten
zu können:
- Bachelor eher im unteren Durchschnitt, knapp bestanden
- ein Arbeitszeugnis seines bisherigen Arbeitgebers war in Ordnung, aber nicht
über ausragend
- hat noch nie selbstständig ein Projekt gemanagt
Wir haben uns für den zweiten Bewerber entschieden. Bis heute haben meine
Mitarbeiter und ich diese Entscheidung keinen Tag bereut. In dieser Episode erzähle ich
dir, warum du keine überragenden für einen Job mitbringen musst.

💥 Schaue dir JETZT die neue Episode an! 💥Personaler überzeugen, dass DU die beste Wahl bist (auch wenn du’s nicht bist!)...
01/06/2022

💥 Schaue dir JETZT die neue Episode an! 💥

Personaler überzeugen, dass DU die beste Wahl bist (auch wenn du’s nicht bist!)

▶️ Hier geht's zum YouTube-Video:
https://youtu.be/pqQp9jISGxk
▶️ Hier geht's zum Podcast:
https://xenagos.de/podcast/

Du hast dich auf einen Job beworben, obwohl du nicht alle Punkte in der Stellenbeschreibung erfüllst. Jetzt sitzt du im Vorstellungsgespräch und natürlich stellt dir dein Gegenüber die Frage: “Warum sind SIE denn der beste Kandidat für die Stelle?”

In deinem Kopf bricht Panik aus – WAS sollst du jetzt sagen? Du bist offensichtlich NICHT der perfekte Kandidat und es gibt bestimmt bessere Bewerber.

Tief durchatmen! Ich verrate dir, was du in dieser Situation antworten solltest, um dir den Job zu sichern, auch wenn du nicht alle Anforderungen erfüllst!

Auch wenn dich die Frage erst einmal eingeschüchtert, solltest du keine Angst vor ihr haben. Im Gegenteil! Genau jetzt kannst du zeigen, was in dir steckt und dein Gegenüber von dir überzeugen. Und du das konkret machst, verrate ich dir in dieser Episode!


💥 Schaue dir JETZT die neue Episode an! 💥 Personaler überzeugen, dass DU die beste Wahl bist (auch wenn du’s nicht bist...
01/06/2022

💥 Schaue dir JETZT die neue Episode an! 💥

Personaler überzeugen, dass DU die beste Wahl bist (auch wenn du’s nicht bist!)

▶️ Hier geht's zum YouTube-Video:
https://youtu.be/pqQp9jISGxk
▶️ Hier geht's zum Podcast:
https://xenagos.de/podcast/

Du hast dich auf einen Job beworben, obwohl du nicht alle Punkte in der Stellenbeschreibung erfüllst. Jetzt sitzt du im Vorstellungsgespräch und natürlich stellt dir dein Gegenüber die Frage: “Warum sind SIE denn der beste Kandidat für die Stelle?”

In deinem Kopf bricht Panik aus – WAS sollst du jetzt sagen? Du bist offensichtlich NICHT der perfekte Kandidat und es gibt bestimmt bessere Bewerber.

Tief durchatmen! Ich verrate dir, was du in dieser Situation antworten solltest, um dir den Job zu sichern, auch wenn du nicht alle Anforderungen erfüllst!

Auch wenn dich die Frage erst einmal eingeschüchtert, solltest du keine Angst vor ihr haben. Im Gegenteil! Genau jetzt kannst du zeigen, was in dir steckt und dein Gegenüber von dir überzeugen. Und du das konkret machst, verrate ich dir in dieser Episode!

💥 Die neue Episode ist JETZT online!💥 Die wichtigsten Führungs-Skills für Unternehmer: Interview mit Bernd Geropp▶️ Hi...
30/05/2022

💥 Die neue Episode ist JETZT online!💥
Die wichtigsten Führungs-Skills für Unternehmer: Interview mit Bernd Geropp
▶️ Hier geht's zum YouTube-Video:
https://youtu.be/R2Y9pu9jrmo
▶️ Hier geht's zum Podcast:
https://xenagos.de/podcast/

Das Thema Führung ist entscheidend für den unternehmerischen Erfolg. Als Unternehmer muss man Menschen dazu gewinnen, sich für ein gemeinsames Ziel zu engagieren. Wie aber kann ich als Unternehmer zu einer guten Führungskraft werden? Das kläre ich heute mit dem Experten für Führung und Leadership, Bernd Geropp.

💥 Die neue Episode ist JETZT online!💥Diese Sales-Präsentation verkauft (fast) von alleine – Interview mit Gerhard Schröd...
23/05/2022

💥 Die neue Episode ist JETZT online!💥
Diese Sales-Präsentation verkauft (fast) von alleine – Interview mit Gerhard Schröder
▶️ Hier geht's zum YouTube-Video:
https://youtu.be/KPjZrLxR_Ns
▶️ Hier geht's zum Podcast:
https://xenagos.de/podcast/
Eine Verkaufspräsentation, die dem Kunden seine Lösung zeigt.
Digitalisierung verändert auch die Art wie wir vor dem Kunden präsentieren.
Was kommt nach ?
“Immer eine Folie mehr!”
Das ist die Devise vieler Verkäufer - immer eine Folie mehr als der Kunde Fragen haben
könnte.
Ich habe Pitchdecks erlebt und durchlitten mit über 200 Slides.
Und alle vollgepackt mit Charts, Tabellen und Informationen.
Genug, um jeden Kunden ins “Sales-Koma” zu schicken.
Früher wurde dann der Raum abgedunkelt, das Mäusekino gestartet und eine Stunde
durch-präsentiert. Immer eine gute Gelegenheit für ein Nickerchen.
Heute kann man bei Online Präsentationen sehen, wie der Kunde nach ein paar
Minuten parallel anfängt, etwas auf seinem Rechner zu machen - die Aufmerksamkeit
ist weg.
Und damit auch die Chance auf Umsatz.
Der Kunde muss einbezogen werden, muss die in die Zukunft mit einer passenden
Lösung geführt werden und diese am besten erleben können.
Das geht mit Worten aber noch besser mit Bildern. Die Verkaufspräsentation 2.0 - es
gibt sie. Sie wird auch schon erfolgreich eingesetzt und verkauft richtig gut.
Wie so etwas funktioniert und du es in deinem Vertrieb nutzen kannst, das bespreche
ich heute mit Gerhard Schröder. Einer der führenden Köpfe im Bereich B2B Video, 3D,
Augmented- & Virtual Reality in Deutschland. Außerdem hat er bereits viele
preisgekrönte “automatische” Sales Präsentationen für Unternehmen umgesetzt.

💥 Schaue dir JETZT die neue Episode an! 💥So fälschst Du dein Zeugnis richtig (bemerkt kein Personaler!)▶️ Hier geht's zu...
11/05/2022

💥 Schaue dir JETZT die neue Episode an! 💥
So fälschst Du dein Zeugnis richtig (bemerkt kein Personaler!)
▶️ Hier geht's zum YouTube-Video:
https://youtu.be/k_1VU1KotII
▶️ Hier geht's zum Podcast:
https://xenagos.de/podcast/

Du warst jetzt 12-13 Jahre in der Schule, hast alle möglichen Fächer kennen und auswendig gelernt und sollst dann auch noch nach dem Schulabschluss weitere 3-5 Jahre ein Studium oder eine Ausbildung fortführen, die ggf. langweilig, zeitraubend und stressig ist. Und das Schlimmste: Du verdienst dabei meist nur Peanuts. Gibt es denn keinen einfacheren Weg nach der Schule direkt ein ordentliches Gehalt zu ergattern?

Um ihre Karriere in Schwung zu bringen, setzen laut Studien 10% der Bewerber auf den gefährlichsten aller Tricks im Bewerbungsverfahren für ihren Traumjob: sie fertigen ein an.

In dieser Episode erkläre ich dir worauf Personaler bei Zeugnissen in Bewerbungen achten und welche Konsequenzen es haben kann und wird, sollte man dich als einen Zeugnisfälscher enttarnen.

💥 Die neue Episode ist JETZT online!💥 NxtLvl Sales: So bringst du deinen Vertrieb auf das nächste Level▶️ Hier geht's zu...
09/05/2022

💥 Die neue Episode ist JETZT online!💥
NxtLvl Sales: So bringst du deinen Vertrieb auf das nächste Level
▶️ Hier geht's zum YouTube-Video:
https://youtu.be/o1A-uTEO78E
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https://xenagos.de/podcast/

Auf einer Skala von 1 bis 10: Wie gut ist dein Vertrieb?
Wie schätzen Vertriebsleiter ihr eigenes Team ein?
Die Antwort ist überraschend.

Die meisten Vertriebsleiter halten ihren eigenen für bestenfalls durchschnittlich.
Auf der Skala vom schlechtesten (1) zum besten (10) höre ich in der Regel:
4 bis 6.
Und auch eine Umfrage bei LinkedIn fiel ähnlich aus.

In den meisten Vertriebsteams ist also noch gewaltig Luft nach oben.

Und das bedeutet: enormes Potenzial für mehr Umsatz, mehr Marge und sicheres Wachstum.

Gleichzeitig ist Stehenbleiben eine große Gefahr, wenn Wettbewerber aus In- und Ausland mit einem professionellen Vertrieb (Level 7 und mehr) Kunden und Marktanteile abgraben.

Ich begleite seit Jahren Unternehmen dabei, ihren Vertrieb auf das nächste Level zu bringen.

Heute erkläre ich, warum das so wichtig ist und wie jeder seinen Vertrieb auf eine neue Stufe heben kann.

Wo stehst du? Auf welchem Level ist dein Vertrieb heute?

💥 Schaue dir JETZT die neue Episode an! 💥Sag das, um dein Wunschgehalt zu bekommen (+ Beispiel-Antworten)▶️ Hier geht's ...
27/04/2022

💥 Schaue dir JETZT die neue Episode an! 💥
Sag das, um dein Wunschgehalt zu bekommen (+ Beispiel-Antworten)
▶️ Hier geht's zum YouTube-Video:
https://youtu.be/hgQKGrE8CYM
▶️ Hier geht's zum Podcast:
https://xenagos.de/podcast/

Das Bewerbungsgespräch läuft großartig. Du scheinst deine Interviewpartner mit deiner strahlenden Persönlichkeit zu überzeugen. Auch Stressfragen beantwortest du im Nu, ganz entspannt und selbstbewusst. Und jetzt kommt eine Frage, die viele Bewerber und Jobeinsteiger verunsichert:
“Was wäre Ihr , Frau/Herr…?”
Klar du willst nicht gierig wirken, aber sicher auch nicht für den Hungerlohn schuften. Also was antwortest du?

Bereits in manchen Stellenanzeigen wird im Bewerbungsschreiben darum gebeten eine konkrete Gehaltsvorstellung zu notieren. Diese soll dann im Bewerbungsgespräch detailliert begründet werden. Wenn dies nicht der Fall ist, wird spätestens im Jobinterview selbst nach deinem Wunschgehalt gefragt.

Damit du gut vorbereitet an deine Antwort gehst und dich nicht unter dem Wert verkaufst, erkläre ich dir in dieser Episode wie du deinen eigenen Marktwert bestimmst und mit welchen schlagfertigen Argumenten du dein Wunschgehalt erfechten kannst.

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