29/11/2025
SACHSEN, WIR MÜSSEN REDEN: WARUM BESCHEIDENHEIT UNSER GRÖSSTES GESCHÄFTSRISIKO IST
Wir in Sachsen haben eine Eigenschaft, die uns sympathisch macht, uns aber wirtschaftlich gerade das Genick bricht: Wir sind Macher, keine Schnacker. Im Erzgebirge, in der Lausitz, in den Industriegebieten von Chemnitz bis Leipzig wird Weltklasse produziert. Maschinenbau, Mikroelektronik, Handwerk in Perfektion. Aber gilt noch das alte Sprichwort „Qualität setzt sich durch“?
Nein. Nicht mehr allein.
Lass uns Tacheles reden. Wir sehen in unseren Analysen täglich, dass mittelmäßige Mitbewerber aus anderen Bundesländern den Markt dominieren. Nicht, weil sie besser sind als ihr. Sondern weil sie lauter sind. Sie beherrschen das Spiel der digitalen Sichtbarkeit, während hier in Sachsen viele Webseiten noch den Charme von 2010 versprühen und Social Media als „Spielerei für die Praktikantin“ abgetan wird.
Die Zahlen sprechen eine brutale Sprache, und wer sie ignoriert, handelt fahrlässig:
Erstens: Der demografische Wandel ist keine Theorie, er ist Realität. Laut den Konjunkturberichten der sächsischen IHKs sehen weit über die Hälfte aller Betriebe den Fachkräftemangel als Risiko Nummer 1. Die Wahrheit ist: Die Fachkräfte sind da. Aber sie arbeiten nicht bei dir, weil sie gar nicht wissen, dass es dich gibt. High Performer lesen keine Zeitungsannoncen. Sie scrollen durch Feeds. Wenn du dort nicht mit Stolz zeigst, warum es sich lohnt, bei dir zu arbeiten, existierst du für Talente unter 40 Jahren faktisch nicht. Du verlierst den Kampf um die Köpfe, bevor er begonnen hat.
Zweitens: Der Vertrieb hat sich unwiderruflich gedreht. Eine Google-Studie belegt, dass über 70 % der B2B-Kaufentscheidungen bereits getroffen sind, bevor der Käufer überhaupt Kontakt mit einem Vertriebler aufnimmt. Der Einkäufer recherchiert digital. Findet er dich nicht – oder findet er einen verwaisten LinkedIn-Account –, bist du raus. Dein Außendienst kann noch so gut sein; er bekommt gar nicht erst die Chance, zu pitchen.
Wir erleben oft, dass sächsische Unternehmer Angst vor „Sichtbarkeit“ haben. Angst vor Sh*tstorms, Angst vor Datenschutz, Angst, sich zum Affen zu machen.
Diese Angst kostet dich Umsatz.
