EG MarkteR Mohamed-saad

10/05/2025

04/05/2025

من محاضرة بحوث التسويق وتأسيس للمشروعات بجامعة المنصورة

01/05/2025

شهادة حضور للجميع اقرأ التفاصيل 👇👇👇

💥💥 و تتوالى فعالياتنا فى اطار مبادرة مراكز التطوير المهني بجامعة المنصورة لنشر ثقافة ريادة الأعمال و العمل الحر ✨🚀

تدعوكم مراكز التطوير المهني لحضور الجلسة التدريبية الرابعة
✅ "بحوث التسويق وتأسيس المشروعات"
لو نفسك تتعلم خطوات تأسيس مشروع، و كيفية بناء خطة تسويقية صح، انضم لينا فى الجلسة التدريبية المجانية و اعرف المهارات العملية اللازمة لسوق العمل.

💼 مع المدرب المتميز/ محمد سعد إبراهيم
▫️ مدير أبحاث التسويق بشركة سنابل للبحث والتطوير
▫️ مؤسس شركة EGMARKTER لإدارة وتطوير الأعمال

موعدنا
🗓️ الأحــــــــــــد القــادم 4 مايو 2025
🕚 الســــــــــــــاعة 11 صباحًـــــــــــــــا
📍 بمقر المركز الرئيسى (أ) أعلى مجمع الخدمات الطلابية (السنتر) أمام كلية التربية

الدعوة مفتوحة لجميع الطلاب والخريجين والمهتمين بتأسيس المشروعات والتسويق

📌 انضم الآن لجروب الجلسة على واتساب:
https://lnkd.in/dx-s9dAR
مفاجأة الجلسة:
جميع المشاركين سيحصلون على شهادة حضور معتمدة من مركز التطوير المهني، فرصة تكون إضافة حقيقية لسيرتك الذاتية📜
ماتضيعش الفرصة وسجل دلوقتي!

04/12/2024

بسم الله نعلن عن الراوند الجديد من دبلومة تطوير الأعمال
( تم تحديث المحتوى ودمج دبلومة بحوث التسويق مع التأهيل الشخصي)

محتوى الدبلومة :
- تسويق
-مبيعات
- إدارة
- تفاوض
- مهارات شخصية
- بحوث تسويق
- هيكلة إنتاجية
- التقييم والمعايشة

مدة الدبلومة :
150 ساعة شرح مباشر تفاعلي على برنامج الزووم تبدأ 5-1-2025

- الشرح عملي تفاعلي من واقع أعمالنا ومشروعاتنا
- الشرح تطبيقي على الواقع ومتفاعل مع أحداثة
- المحاضرات عبر برنامج الزووم
- يتم إستلام المحاضرات في نفس اليوم أو اليوم التالي
- الشرح بنظام الدمج بين الموضوعات للإستفادة أقصى إستفادة ممكنة
- المحاضرات ثلاث محاضرات أسبوعياً مواعيد مسائية .
- يتم دمج مشروعات وتخصصات المشاركين في عمليات الشرح .

الدبلومة مناسبة ل :
- موظفي التسويق
- موظفي المبيعات
- أصحاب المشروعات
- العاملين والراغبين فى العمل فى مجال إدارة وتطوير الأعمال
- موظفي الإدارات العليا
- المبتدئين فى الأقسام والمجالات المذكورة .

لمزيد من التفاصيل والحصول على ملف pdf كامل التواصل واتساب :
01022341813

14/11/2024

مدرسة الواقع وبحوث التسويق

https://youtu.be/RD5E73dMcU0

اتقال لو درست ٣٦٤ يوم اليزنيس بتاعك هيبيع في يوم احسن من انك تفتح في يوم و تقعد ٣٦٤ يوم تشوف انت بتخسر ليه، البحوث التوسيقية هي عصب اي بيزنيس هو اللي بيحدد ط...

27/10/2024

تسمع عن نماذج الإيراد ؟
نماذج الإيراد يا سيدي هي مدخلات إيرادات لمشروعك بعيداً عن منتجك او خدمتك بس فيه هنا سؤال محدش هيجاوب عليه غيرك إنت فاتح مشروعك ليه ؟

وقت الأزمات لازم تتعلم إن مشروعك يكون بنظام مرن يقدر يتوسع او ينكمش حسب حالة السوق لكن في كل الأحوال لازم يستمر وإستمراريته من خلال الإيراد وهنا هقولك على 7 نماذج للإيراد لازم توفرهم في مشروعك :

1- التوزيع اللوجيستي بالنيابة عن الغير .
2- الإعلان للشركاء والمحتالفين والخدمات المكملة من خلال قنواتك
3- الخطوط المتداخلة والمكملة
4- الداتا الخاصة بعملائك ( طبعاً بقانونية وأوعى تلبس في إستخبارات )
5- تأجير العمالة المدربة
6- تقديم الإستشارات ( وبالله أنا أقصد هنا للناس المحترفة فى المشروعات )
7- المزيج بين الخدمات والمنتجات والعكس حسب مشروعك.

👈 طبعاً لازم تخلي بالك نماذج الإيراد بيتم تحديدها بناءً على تقييم المشروع ودورة رأس المال والإحتياج يعني لو حاولت تقوم المشروع على نماذج الإيراد فإنت بنسبة كبيرة هتخسر مشروعك والنقطة اللي بتميزك عن غيرك .

👈 الحاجة الأهم لازم تركز في نقطة تميز لمشروعك في المجال اللي فيه وما تخرجش خارج النقطة دي لله أولاً ثم علشان ما يبقاش إستحلال لفلوس الناس بالباطل ( دور على الحلال مهما كان الحرام سهل )

👈 وفيما عدا ذلك كل الأمور مستقرة .

#قضيتنا

26/10/2024

على مدار الأسبوعين اللى فاتوا حضرنا أكثر من جلسة إستشارة وتقييم أعمال تشغيل وحتى شخصية ولكن العامل المشترك ما بينهم كان حاجة واحده .

- عندنا مشاكل كتير ومعانا فلوس بس مش هنصرف ومنتظرين يمكن الأسعار تنزل ( ونصاً كدا إتقال الكلام )

أنا بقى مش جاي أقولك إصرف أو ما تصرفش لكن جاي أفكر معاك هو إيه اللى ممكن يحصل لو أنا ما صرفتش دلوقتي على مشروعي :

1- الأسواق بعد الأزمات بتعتبر أسواق جديدة وسوق جديد يعني رؤية جديدة وفكر جديد وبالأخص لو أنا واحد من الناس استحوذت على عملاء غيري فهعملها بعقود علشان لو حبيت ترجع مفيش مكان وبالتالي السوق الجديد لا يقبل العائدين يقبل من تعامل معه وقت الأزمة .

2- التأخير دا خسارة مضمونة للمستقبل بمعني كل ما بتأخر التكاليف بتزيد والتشغيل بيزيد وسرعة الإستجابة الخاصة بالطلب كمان بتزيد وفقاً للماركت شير اللي موجود وعلشان تقدر تدخل كم المصروفات هيكون كبير جداً هيخليك تضحي بربح لأوقات كبيرة جداً كنت تقدر تتلاشاها لو عندك الجرأة تتخذ قرار .

3- سوق الأزمة بيطلع عميل منضبط في سوق جديد وانزل بنفسك شوف مثلاً حجم تعاملات الآجل فى السوق بقى كام دلوقتي من حجم المعاملات وإنت بقلة حركتك أو كسلك بتخسر مكانك فى السوق الجديد وبتخسر عميل منضبط أو بفكر ورغبات جديدة .

4- فكرة أنا هستنى لما الوضع يستقر فيه غيرك عنده الجرأة إنه يدخل فى المعمعمة وحضرتك هتيجي بعد سنة تقول دا أنا كنت حضارة 7000 سنة ودا كان شغال عندي وانا كان عندي ...... بس هو اتحرك أنت قعدت وأي علامة تجارية مهما كان إسمها بيتاكل فى غيابها.

5- التكيف مع الأزمات مش رفاهية للأسف بالأخص لو عندك مشروع محتاج إنه يستمر لأطول فترة ممكنة وبالأخص كمان لو معندكش أي معرفة بمشروعات غيره كمان إعتمادك على فلوس فى البنك وفايده ثابتة أثبتت فشلها فى شهور قليلة .

6- الفلوس اللي هتصرفها على حالياً على مشروعك أياً كانت أقل بكتير جداً من أي مصاريف مستقبلية في ظل موجات تضخمية وإرتفاع تكاليف إنتاج وخامات وغيره وانت شايف فرق اللى كنت عاوز تعمله من سنة لإنهاردة كام .

7- نصيحتي الأخيرة علشان تحافظ على إستمراريتك في سوقك لازم تكون بتتحرك وأي حركة لها تكاليف زي ما انت منتظر منها عائد .

👈 فيما عدا ذلك كل الأمور مستقرة ما عدا أمورك أنت .

22/10/2024

من 3 سنين تقريباً كنا شغالين على دراسة جدوى لمؤسسة مقاولات لصديق ومنها دراسة سوق مبسطة كدا من خلال علاقتنا الشخصية وأصدقائنا ..

من ضمن الخطوات اللى بنقوم بيها دايما للمصداقية إننا نقابل العميل بمصدر المعلومات لأن وقتها ممكن يكون الحوار مختلف ونكتشف جوانب مختلفة زي اللى حصل هنا

طبعاً مصر كلها مقاولين وشركات تشطيبات حتى سواق التاكس هو شركة مقاولات لوحده ومن هنا بنتكلم عن حجم منافسة غير طبيعي وسوق حالة تشبع فيه عالية جداً ....

على أحد قهاوي مدينة نصر قاعدين العميل ومهندس صديق لنا مصدر معلومة وفي وسط الكلام بيقول نصاً ( أه بقى لو تجيبوا ريندر ماشيين )
لما سألته عرفنا الإحتياج الفعلي لها والحاجة في السوق لكل المشروعات وحتى طلبة كلية هندسة ...

ومن هنا كانت اللقطة أنا لو فتحت شركة مقاولات هنافس آلاف الشركات إنما لو جبت الجهاز هكون حلقة وصل بين الناس دي كلها وفي نفس الوقت أنا ممكن أعمل شغل المقاولات ببناء علاقات معاهم وأخد بنود فرعية كمان أشتغلها ..

وهنا الشاهد واللي بقينا نركز معاه جداً بعد كدا في دراسة الأسواق أو دراسات الجدوى :

الخدمات أو المنتجات المكملة للمجال اللي العميل عاوز يشتغل فيه ممكن يكون هو الكنز والمدخل الحقيقي لدخول السوق وبدل ما أنافس عشرات أو يمكن مئات وألوف طيب أنا أكون حلقة الوصل بتاعتهم .

فنصيحة لو بتفكر تفتح مشروع فى مصر حالياً فكر إنك تكون حلقة وصل مش منافس .

👈 وفيما عدا ذلك كل الأمور مستقرة 😁

20/10/2024

السق حالياً هو أفضل فرصة للتحالفات لكن قبل الدخول فى تحالف فيه بعض خطوات لازم نخلى بالنا منها ونركز معاها ومنها :

قبل ما تبدأ القراءة جدد النية لله في علمك وعملك نصرة لهذا الدين وقضاياه ونسأل الله أن يستخدمنا ولا يستبدلنا ويجعل لنا مخرجاً لنصرته .

1- هدف واضح :
وهنا بنتكلم عن هدف واضح للطرفين بيتم عرضه من قبل كل واحد للتاني لتحديد نقاط التلاقي ما بينهم والمصلحة المشتركة .

2- القيمة المضافة :
الموضوع مش يالا هوبا نتحالف لازم نعرف كويس جداً القيمة المضافة من كل طرف للتاني لأن الموضوع مش مبني على صداقة ولا معرفة وإلا كل واحد يكون في مكانه أفضل

3- الشفافية المالية :
خلي بالك علشان معظم فشل التحالفات بيجي من هنا لازم نتعامل مع الموضوع كمشروع منفصل وبالتالي عملية الشفافية المالية لكل طرف ملزمة وليست إختيارية وحسب نوع التحالف ووالهدف منه .

4- المسئوليات :
عملية توزيع المسئوليات مهمة جداً فى التحالف وبتتم بناء على عمليات تقييم وفقاً لكل طرف في إختياره في مسئوليته وهنا هي ملزمة ولازم تكون مكتوبة بتوقيع الطرفين علشان مايجيش طرف فى النهاية يهرب من مسئوليته .

5- الهيكلة :
التحالف مشروع منفصل قائم بذاته حتى لو بين مشروعين منفصلين بالتالي لازم عملية هيكلة إنتاجية واضحة مربوطة بالماليات والتشغيل والمسئولية المشتركة ودورة رأس المال كاملة .

6- إبدأ ببساطة :
إبدأ بنقاط مشتركة بسيطة وبعدين توسع تدريجي لأن فكرة التحالف فى المطلق مؤذية لأن الكلام حلو أثناء التفاوض ولحظة الجد بتظهر الحقايق والنفوس فماتروحش ترمي نفسك بكل ما تملك وتقول ياريتني .

7- التقييم :
من النقطة السابقة عمليات التقييم بتبدأ من وقت التفاوض أصلاً في تقييم الطرفين لبعضهم وبعد بدأ المشروع لازم يكون فيه مخطط تقييمي لجميع العمليات كل فترة واللى منها بتقرر تتوسع او تقف أو تنهي المشروع نفسه .

8- الخبرة :
حالياً فيه ناس هتلاقيهم خبرة جداً في مجالاتهم أو مشروعاتهم الشخصية لكن فى التحالف خلي بالك لأنه ممكن يكون فاشل في إدارة مشروعات أكبر أو الإلتزام بمسئوليات أكبر أو جاي يقولك نتحالف علشان مفيش عنده مشروع ولما يجيلك هيهرب فالخبرة مش مبرر أبداً للموافقة على التحالف .

9- الخريطة الحرارية :
ودي لابد لها من دراسة سوق بين المشروعات القائمة علشان أقدر أقيس تواجده الفعلي على مستوي السوق والمجال وبالتالي تحديد القيمة المضافة فعلاً بين الطرفين .

10- العقود :
اوعي تتحالف علشان نسيبك ولا صاحبك ولا جارك التحالفات لازم تكون بعقود واضحة وصريحة وملزمة للطرفين وتعوض كل طرف في حالة تقصير الطرف الثاني الشغل بالحب دا خلاص راح ....

11- كل النقاط اللى فاتت دي مجرد مدخل للتحالف لكن فيه تفاصيل داخلية كتير جداً منها أعمال التقييم للطرفين والدراسة المفصلة والمتعمقة والعقود الملزمة وخلافه وكتبت النقطة دي إبراءاً للذمة من إن حد ياخد الكلام بشكله العام أو حرامية المحتوى شل الله يدهم اللى بيتسببوا فى كوارث بالنقل بدون فهم .

👈 فيما عدا ذلك كل الأمور مستقرة 😁

#قضيتنا




#تحالفات

18/10/2024

ليه نضاعف الجهد المبذول الفترة الجاية 50 مرة ؟
أولاً هذا البوست وما قبله دعوة للتفكير ليس أكثر للتعامل مع الأمر الواقع لمن ليس لديهم فرصة خارج السوق المصري فلو حضرتك من محبي اللطميات أو المسكنات فهذا الحساب لا يناسبك 😁

1- 6 شهور مرحلة إستقرار وهمي مع تقلبات إقيلمية :
وفقاً لتصريحات الحكومة فأسعار المحروقات ثابته لمدة 6 قادمة بأمر الله ( متصلة ومعتمدة على المتتغيرات الإقليمية ) وبالتالي التعامل مع الفترة دي بحذر إستعداداً لما يمكن أن يكون أسوأ ( هنشرحها نقطة لوحدها )

2- التضخم مضاعف :
كلنا كنا بنشتكي من ركود تضخمي ودلوقتي مع زيادة الأسعار فالقدرة الشرائية نفسها هتقل تاني مع زيادة تكاليف إنتاجية وتشغيلية وتبعات زيادة منتجات وخدمات فلازم خطوات إستبقاية

3- التكيف والمرونة :
لازم تتكيف مع الوضع الجديد والمستحدث فلازم تتعامل مع كل موارد مشروعك بذكاء شديد جداً وفقاً لتقييم ودراسة المشروع نفسه .

4- الأولويات :
أوعى تشتغل عشوائي أوعى تشتغل عشوائي بقالنا سنين بنقول السوق حالياً ماينفعش مع عشوائيته غير نظام فخطط مشروعك كويس وحدد اولوياتك في المشروع من إستدامة عمليات التشغيل والتركيز مع المنتج او الخدمة وتطويرة وفقاً لحركة السوق والمستهلك ( إستخبارات تسويقية )

5- بالله عليك قلل لطميات ونظرة للمتغيرات الخارجية :
أنا عارف وانت عارف إن فيه حاجات كتير ليس لنا من الأمر شىء لكن خلاص لازم تبص مشروعك يعتمد على ذاته داخلياً إزاي ودا ناتج عن التخطيط فركز مع السوق وإستمرارية المشروع وبلاش تقعد تبص على المتغيرات إلا لإتخاذ قرارات فلازم تبني هيكل إتصالي قوي لأن أصلاً المتغيرات الخارجية زي الظروف الجيوسياسية دي تهديد ومخاطر لكن وقوعها غير معلوم .

6- الإستعداد لما بعد الإستقرار الوهمي وفتراته :
6 شهور معاك مش معناه إنك تركن وتقول زيي زي الناس لا حضرتك الجهد لازم يكون مضاعف تنظم نفسك وتنظم مشروعك وتستعد لل6شهور التاليين ليهم اللى هيكون فيهم زيادات تانية إحنا معانا زيادات للسنة الجاية بأمر الله حتى نهايتها .

7- إستغلال الفرص :
وقت الأزمات حضرتك تصنع الثروات وتكتشف الفرص والثروات هنا مش إن حضرتك تستغل حاجة الناس وتغتني لا إن حضرتك تستغل فرص المشروع بتاعك ويكبر سواء بقى خدمات ومنتجات او تحالفات او خطوط توزيع ومصادر دخل إضافية لمشروعك طبعاً دا هييجي من دراسة السوق .

8- التكاليف :
التكاليف ثم التكاليف ثثم التكاليف إدرس تكاليف الإنتاج والتشغيل كويس جداً وحاول تقلل الهدر دا هيكون من خلال هيكلة إنتاجية ومن خلال دراسة سوق لأن الفرص بدل ما تكون ثروة ممكن تكون خطر لو إنت مش دارس تكاليفك وحساباتك كويس جداً

9- تأقلم يا حاج :
إنت بقيت كبير وشحط بما فيه الكفاية على كل السواد والأزمات اللى بتشوفها السنين اللى فاتت فمعلش أقلم نفسك والناس اللي معاك فى الشغل على المجهود اللى هيكون مضاعف وما تبقاش راجل نتن وتخليه مضاعف لمصلحتك لا دا للناس كلها من أصغر موظف لأكبر موظف .

10- إستعد لما هو أسوأ :
دايماً يا حبيبي لازم كل تخطيطك على الإستعداد لما هو أسوأ لا قدر الله فلو حصل حاجة في الوقت اللي الناس هتلطم فيه حضرتك بتاخد خطوات كبيرة ودا مش هييجي إلا بمجهود مضاعف .

11- ما تستخسرش :
أي فلوس مشروعك هيكون محتاجها دلوقتي اصرف لكن بعقل وهتستفاد إيه علشان ما تقولش ياريت زي ما انت بتقرأ البوست وتفتكر قرارات أجلتها وكسلت تصرف ودلوقتي مضاعفة مش كل شوية هقولك هتكتشف إن أرخص ما كنت تملكه الفلوس لأن المجهود دا هيتحتاج فلوس معاه .

12- ربنا مسبب الأسباب :
أوعي تنسي إن كل اللى بيحصل دا هو في ملك الله بإرادة الله الله ليس لك من الأمر شىء عليك فقط تستعين بالله وتتوكل عليه حق توكله وتاخد بالأسباب يقيناً ودي بقى تكتبها فى كل ورقة ومكان قدامك .

👈 فيما عدا ذلك كل الأمور مستقرة بالنسبالك 😁

26/08/2024

من قال بتأثير العوامل المتغيرة فى الأسواق واحد فهو مخطأ .

بص كدا على الصورة دي كويس ودي من أحدث عمليات دراسة أسواق لعميل وكان من ضمن العوامل المؤثرة اللي بيتم دراستها سلاسل الإمداد .

في نقطة مهمة في دراسة سلوك المستهلكين وهي البدائل المتوفرة ذاتياً في البيئة نفسها لما كنت بقولك التفريق بين الدلتا والساحل مهم جداً

المنتجات مع إنها تعتبر إستراتيجية في الحالة دي إلا إننا لو بصينا على الشرقية وأسيوط وسوهاح مثلاُ هنلاقيهم الأقل تأثيراً وهقولك إنهم كانوا الأعلى إستهلاكاً ومبيعات فى المنتجات دي ( بيئة زراعية وإنتاجية شخصية ).

لكن عدم التوفر في وقت الطلب كان بيخلق بدائل فورية أو خلينا نكون واضحين بيعمل عملية دفع لإستخدام بدائل هي موجوده بالفعل ودا عامل واحد من ضمن 10 عوامل تم دراستهم فى الحالة دي .

#الشاهد
تأثير متغيرات السوق متفاوت في السوق الواقعي وماتحكمش على سوق كامل من خلال السوشيال ميديا واللي دايما بنقوله مفيش بحوث تسويق أو دراسة سوق أون لاين وما ينفعش تاخد قرار إنتاجي على توجهات سوشيال ميديا القوة الشرائية تحكم عليها بأرقامها الواقعية .

25/08/2024

إحنا لازم ننزل بمعدل أعمار الموظفين .

👈 دي كانت أول كلمة إتقالت بعد دراسة هيكل الموظفين ومعرفة أعمارهم السنية وللأسف الشديد الكلمة دي خطأ تماماً في المجمل صحيحة في الهدف .

- كبار السن وعلى الرغم من من أسباب كتير بتجعل عملية التطوير الخاصة بيهم مكلفة جداً وقد تمتد لفترة كبيرة لكنهم حائط الصد الأول في بطىء عمليات التشغيل أثناء فترة الهيكلة .

- كبار السن هم حائط الصد الأول تجاه عجز المهارات الفنية عند الأجيال الجديدة اللي بيبحثوا عن الوظيفة المريحة والمرتب العالي بأقل مجهود ممكن برتوش من الفنيات ( أبطال من ورق إلا من رحم ربي )

- كبار السن هم المراقب الأول وناقل المعرفة والخبرة الأول للأجيال الجديدة والمحافظين على عدم الشعور بدوران الموظفين الكبير داخل الشركات لحين الوصول للموظفين المطلوبين .

- كبار السن الدافع عندهم أكبر كتير جداً للإستقرار في ظل تقلبات سوق شديدة بسبب إلتزامات وظروف إجتماعية ذكائك تجعل النقطة دي هي المحرك الأسرع للتطوير .

- كبار السن ولو مشاركين فى العملية الإنتاجية بشكل جزئي في كثير من المشروعات فنسبة الإنتاجية قد تصل منهم لحوالي 60 أو 70 % من عملية الإنتاج المطلوبة .

- أسباب الحفاظ على كبار السن حالياً كبيرة جداً وطبعاً في عمليات الهيكلة الإنتاجية إنت لازم تنزل فعلاً بمعدل الأعمار لكن السؤال تنزل بيه إزاي علشان توازي سرعة وشدة المنافسة والتغير بدون ما توقف ولا تؤثر على شغلك وانت مش لاقي بديل ؟