16/08/2017
ال Marketing علم و فن في نفس الوقت وليه سحر خاص و عشان تبقى Marketer شاطر لازم تبقى فنان و عشان تبقى فنان لازم تتعلم أساسيات الفن الأول .● ● ● ● ● ● ● ● ● ●
●أول حاجة نبتدي الموضوع من الأول .. الMarketing Plan دي بتبقى جزء من خطة الشركة الاساسية أو ال Business Plan اللي كانوا بيسموها زمان الخطة الخمسية ...بس حالبا بتبقى لمدة 3 سنوات في الأغلب ..و الBusiness Plan دي بتتطبق على كل المستويات من أول الشركات الصغيرة و المتوسطة لحد البلد نفسها ..و انت لو فاتح عملك الخاص حتى لو انت شغال فيه لوحدك مكتبك الخاص يعني برضه بتحتاج plan عشان تعرف انت هتبتدي منين أو وضعك ايه دلوقتي و عايز تروح فين و لو شغال في قسم الماركتنج في شركة لازم تكون عارف الموضوع ماشي ازاي .● ● ● ● ● ● ● ● ● ●
●النهاردة هنبتدي بخطوة مهمة منها و هي ال Marketing Plan و دي بنبتدي نعملها بعد ما نكون خرجنا من ال Business Plan باستراتيجية معينة Management strategy فبنعمل ال Marketing Plan بحيث تساعدنا نحقق الStrategy دي.
●خطوات ال Marketing Plan● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ●
introduction -1
ملخص عن الشركة و نشاطها و منتجاتها ( product portfolio ) وال mission و ال Vision و أي معلومات هتفيدك .
--------------------------------------------------------
2- External Analysis
●PESTLE Analysis
Political -Economic-Sociology-cultural-Technological-Environmental-Legal
دراسة كل العوامل الخارجية اللي ممكن تأثر على الشركة و المنتجات و الخطة سواء كانت سياسية أو اقتصادية أو ثقافية و غيرها.
●Task Environment
اللي هيا العوامل المؤثرة على الشركة مباشرة زي ال
competitors, customers,suppliers and labor supply.
و بتتلخص في
Porter Five Competitive Forces
ودي هنعملها في مقال لوحدها ان شاء الله.
----------------------------------------------------
3-Situational Analysis -SWOT
Strengths-Weaknesses-Opportunities-Threats
و دي كلنا عارفينها بس مؤخرا اتعدلت شوية و بقت TOWS وهيا نفس الفكرة بس بتعمل ربط بين كل حاجة و بعض يعني ازاي تستخدم القوة Strength بتاعتك في انك تنتهز فرصة Opportunityأو تستخدم القوة strengthبتاعتك في انك تتغلب على تهديد Threatخارجي و هكذا.
--------------------------------------------------
4-Company Goals &Objectives
و ده بيبقى متحدد من ال Business Plan و من خلاله ممكن نعمل Marketing Objective ولازم يكون SMART
Specific_Measurable_Achievable_Realistic-Time dependent
-------------------------------------------------
5-Marketing Strategies
و الاستراتيجيات التسويقية بتنقسم لأكثر من نوع
A-Competitive Strategies
►Cost Leadership-
و هنا بتعتمد على السعر المنخفض عشان تبيع اكتر و مكسبك في التهاية يبقى أكتر زي مثلا الموبايلات الصيني
►Differentiation
و هنا بتعتمد على انك تكون مميز عن المنافسين و عندك ميزة تنافسية عنهم competitive advantage زي منتجات ابل
►Focus---niche
ده في الاسواق الصغيرة niche markets و بتعتمد على ميزة ليس لها مثيل عند المنافسين زي ساعات Rolex
B- Growth Strategiesكان بيبقى عندنا حل من 4
(Ansoff's Growth Matrix )
Market pe*******on - نفس المنتج و نفس السوق المستهدف بس ازود الترويج
Market Development- نفس المنتج بس أستهدف سوق جديد جغرافيا أو ديموغرافيا ا
Product Development منتج جديد
Diversification منتج جديد و سوق جديد
------------------------------------------
6 - Segmentation -Targeting-Positioning--STP
►Segmentation
تفسيم السوق الى شرائح طبقا لمواصفات معينة
Demographic -according to Age-gender-income-religion
Geographic -according to region-climate
Physcographic --lifestyle-personality
Behavioral--Usage volume
►Targeting
استهداف شريحة محددة
Undifferentiated (one product to all segments---eg cocacola
Differentiated(different product to different segments---medicines
Concentrated(one product to one segment---rolex watches
►Positioning
رسم صورة ذهنية خاصة للمنتج او الخدمة
Positioning by product features,benefits,occasion and hybrid
examples:
’More value for more Price---eg:Apple
يعني هتدفع فلوس أكتر بس هتاخد مزايا أكتر
●More for the same--eg :samsung
مزايا أكتر بس بنفس السعر
●More for less-- eg:Huawei Mobile
مزايا أكتر بسعر أقل
●The same Value for less priceزي هيونداي و كيا
●Less for much less
زي الموبايلات الصيني
---------------------------------
7- Marketing Mix--4P's
بنحدد استراجيات لكل حاجة في ال marketing Mix
Product
Price
Place
Promotion
و التفاصيل بتاعتها كتير اووي ممكن تعرفها في مقالات جاية او في كورس الماركتنج المكثف بتاعنا .
-----------------------------------------------------------------------------------
اخر خطوة في الmarketing plan هي
Budgeting,Implementation & Evaluation -8
Marketing Budget
Task method
نعمل توقع لكل حاجة ناويين نعملها هتتكلف كام و نحسب المجموع و تبقى هي دي الميزانية
Percentage of last year sales
ناخد نسبة ثابتة من المبيعات
same as last time --SALT
نستخدم نفس ميزانية السنة اللي فاتت
All u can afford
تدفع كل اللي تقدر عليه
Profit maximization
تعمل كل حاجة في سبيل زيادة الأرباح ..يعني لو الدعاية هتأثر على الربح يبقى نقللها
Competitive Parity
نشوف المنافسين بيصرفوا قد ايه و نصرف قدهم
و أول ثلاثة هما المستخدمين أكتر● ● ● ● ● ● ● ●
من مقال ازاي تعمل Marketing Plan للدكتور تامر صلاح ...
Tamersalah.com
طبعا كل خطوة محتاجة شرح أكتر بكتير و هنكملها في مقالات جاية
و كمان لو عايز تاخد كل التفاصيل دي و تفاصيل علم و فن ال
MARKETING
في كورس مكثف هتتعلم فيه بجد ..سجل معانا في كورس الماركتنج اللي قدمناه لأكثر من 300 دارس في 16 دورة سابقة بنجاح كبير الحمد لله في القاهرة و دبي و الإسكندرية .مع الدكتور تامر صلاح
Dr.Tamer Salah - د/تامر صلاح
► ► ► ► ► ► ► ► ► ►
احجز معانا الان في :
4x4 Marketing Course
4lecturesx 4hours
Plus Practical Workshop Lecture(5 Hrs)
►القاهرة -مساكن شيراتون
يبدأ الجمعة 10 مارس و كل جمعة لمدة 5 أسابيع
●للحجز املأ بياناتك هنا
https://goo.gl/86siAs
● محتوى الكورس و كل التفاصيل
https://www.facebook.com/events/899613346808089/
كورس دبي القادم - أبريل 2017
http://tamersalah.com/marketing-course-dubai/
●المقال كامل و مقالات أخرى لكل المهتمين بالماركتنج
Tamersalah.com
●قناة اليوتيوب
https://goo.gl/lsfVAl
Trendy Solutions
01020200878
Mobile/Whats App
